酒企微信營銷方案:社群營銷可以這麼玩
“社群營銷” 概念被提出且越來越火熱,社群營銷的出現也為各中小酒企在品牌力、 上層資源、 資本都相對弱勢的情況下,提供一條較好的營銷路徑。但成員參差不齊的各種社群, 從一定程度上拉低了社群營銷的價值,到底如何才能經營好社群?中小酒企又該如何運作社群營銷?
品牌或者企業在開放的社交網路上,數以億計分散的資訊擺在使用者面前,若毫無吸引力,則無法強制社交網路上的使用者關注。傳播思維和廣告方式根本不適合社交網路,所謂微博、微信是企業的自媒體陣地,可以免費發廣告,但要想運用好這個社交網路陣地!就要用社交思維去思考,用社交語言去交流,用社群營銷來運營。違背這個規律就必然會事倍功半。
有人提出: 中小酒企運作 “社群營銷”應該直接以產品銷售為目的, 仍然想著“短平快” 的及時回饋效果。然而,酒食匯通過問卷調查發現,對於微信微商充斥的朋友圈,大多人是反感的,但因是朋友多數選擇視而不見——概因赤裸裸的宣傳銷售, 忽略了“培育”!
雖然企業做 “社群營銷” 歸根結底是為了銷售; 只不過銷售分為短期的即時銷售和長期的培育銷售!在安徽酒水營銷中,不管是酒店盤中盤模式,還是後來的消費者盤中盤模式,圍繞的核心都是消費者培育。中小酒企“社群營銷” 也需以培育為主,社群營銷的本質是以網際網路為基礎, 做進一步的連線: 連線人與人、 連線人與資訊、 連線人與商品, 通過建立群成員之間的相互信任,從而達到供與求的交換目的。
中小酒企一般品牌影響力相對較小,多數只在當地及周邊區域稍有影響力, 傳統渠道運作是以精耕細作模式運營。同樣運作社群要繼續堅持精耕細作;從廣義上說此類酒企運作社群營銷無非是兩種方式: 嫁接式和自建式。
1、嫁接式社群營銷
通過某種方式找到現已存在的社群,篩選出與企業匹配度較高的次類社群, 在充分尊重該社群的價值觀基礎上, 找到彼此的屬性結合點,與群成員開展互動、 參與式的營銷, 與此同時提升品牌影響力,增加消費人群的覆蓋面與忠誠度, 最終促進銷售升級。如騎行俱樂部、 釣魚俱樂部、 老鄉會等。
2、自建式社群營銷
顧名思義, 自建式社群營銷是基於營銷目的自行組建的社群,找到彼此的連結點與共性,吸引成員加入後通過某種形式定期開展溝通和認知活動, 從而強化社群之間的歸屬感、 參與感等, 進而提升品牌影響力, 或銷售產品的目的。 如微信公眾號、 訂閱號等。
基於以上兩種方式,中小酒企要充分發揮區域資源的優勢, 積極尋找 “已有社群”快速組建 “品牌社群”, 將起跑線定在龍頭酒企前面, 因為作為區域中小酒企擁有如下優勢:
組織優勢: 經過近幾年白酒行業調整後, 尚能存活的區域性酒企, 憑藉著多年的精耕細作, 形成了小區域內 “相對組織優勢”;
地域優勢: 作為本土品牌, 在本土運作市場多年, 更瞭解風土民情, 更能把握住當地消費者的心理需求, 同時擁有更多的人脈資源,被接受度更高;
客戶優勢: 長期的本土渠道精耕, 擁有當地最多的忠誠客戶支援;
靈動優勢: 本土作戰, 戰線較短, 所以市場反應更迅速。
總結來說, 區域酒企要做好社群營銷,參考這幾點來進行。
如何把產品推廣出去?
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