如何策劃一次成功的裂變營銷?(高手是這樣玩的)
裂變營銷其實有些類似於傳銷,這種營銷方式是基於移動網際網路的社交媒體平臺上最有特色,成本最低,威力最大的一種營銷方式,最經典的平臺就是微信。
就全網營銷來看,裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。而微信營銷正是基於熟人朋友圈的社交平臺,也就是說一個人一旦被你發動去傳播你的內容或者產品,那麼他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷最好的一個因素,熟人天生就有一層信任的背書和傳遞,這也是在微信上做裂變營銷效果超好的根本原因。
裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點:
1、成本低:只需要有原始的種子使用者,設計好裂變流程,便可源源不斷的裂變下去,可謂是不花錢的廣告。
2、效果持久:一個好的裂變營銷策劃通過軟文釋出的形式一旦被啟動,就會持續傳播很長時間,經常有商家不得不強行中斷傳播。
3、影響力大:每個人身邊都會有大概150為親朋好友,每發動以為使用者傳播,就可以影響幾十個親朋好友,因此影響力是非常大的。
一次成功的裂變營銷如何策劃呢?
首先,我們要明白客戶為什麼要幫你傳播?在這個以經濟建設為中心的時代,物質利益當然是最好的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥於物質刺激,一定要學會對症下藥,弄明白客戶的真正需求。
底層群裡靠利益,直接給錢當然是最好的刺激方式。中層群體靠面子,比如正義感,前段時間有人導演了一段剪共享單車上私鎖的視訊,效果就非常好,得到了廣泛的傳播,至於事件的真假並沒有人去追究。高層群體高價值感,這裡還是建議營銷策劃好好的去做,不建議花錢去請明星來參加,這樣付出的代價將會是千倍以上。
所以弄明白客戶群體的真實需求,對症下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人,那麼想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話,對他們來說是拉低了他們的身價,自然是不會成功的。裂變營銷方案相反,如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人,然後想賣給他們奢侈品,也是得不償失的。
設計出簡單明瞭的裂變流程,流程太複雜的話,看明白的人都很少還怎麼做裂變?捨得分利,記住一點,分的越多,你賺的越多。對於大多數人來說,裂變的群體都是普通人,因此,分利是最好的裂變方式。前兩年很火的一個微信營銷方式——分銷,就是利用分利這點發展裂變的。多是裂變營銷的失敗是因為不敢分利造成的。
總想著自己拿大頭,讓出一點點利益給傳播者,鬼才願意幫你幹。一定要記住,要感動別人就要先感動自己。設計裂變流程的時候,一定要先捫心自問一下,如果是自己,願不願意去幫忙傳播,如果連自己都不願意,那就不要拿這種劣質的營銷策劃出來獻醜了。
客戶傳播一定要方便,如果你比較細心,會發現一個現象,前些年的PC網際網路世代,每個網站的使用者註冊頁面都非常的複雜,每個網站都想讓使用者把自己的一切資訊都填進去。而現在的網頁註冊頁面都非常簡單,一個手機號碼加上密碼就OK了。也有更加簡單的,直接QQ,微信賬號就可以登入了。因為資訊越來越多,人們的生活節奏也加快了,耐心卻越來越少了,再要設計複雜的註冊頁面的話很多客戶就此止步了。
設計裂變流程的時候也是一樣的,一定要便捷,讓客戶做最少的動作便可以完成傳播,便可以獲取利益。因此,一定要為客戶準備好傳播所需要的所有素材,包括軟文、圖片、視訊等等,切不可讓客戶自己去準備。這方面,很多的微商團隊做的非常好,代理只需要每天及時將準備好的內容發到朋友圈即可。