愛奇藝“蘋果園”：從產品矩陣到內容變現，線上視訊平臺的長線突圍
【獵雲網（微訊號：）北京】5月10日報道（文/王明雅）
從去年的《科技創新助力構建共贏生態》到今年的《創新驅動健康生態》，龔宇在愛奇藝世界·大會上的發言總離不開“生態”二字。唯一不同的地方在於，年年提出的生態玩法，今年會有什麼新點子和新干貨。
自2014年愛奇藝在一個內部全公司經理會上提出“生態”打法後，一直到2016年，才在當年的世界·大會上正式畫下一株蘋果樹，也就是我們常說的“蘋果樹”生態。影視內容、PGC、UGC、網路小說，迄今，這些蘋果樹的枝葉歷沐了三載的陽光雨露，龔宇今年不再用“蘋果樹”的說法，而是“蘋果園”。
“視訊有很多，有各種類別的，小說也好，漫畫也好，輕小說也好，遊戲也好等等，這些內容已經變成一個蘋果園。”龔宇說道：“更重要的，經過這一年多的努力，這些蘋果樹之間之間有了關聯，已經形成一個蘋果園式的生態系統，它們相互照應，它們有協同效應了。”
從為期兩天的2019愛奇藝世界·大會上，我們得以從中窺見，這一定位於“線上迪士尼”，志在做“線上娛樂王國”的線上視訊平臺，在生態化打法下繼續向哪裡走。
生態落地：產品矩陣和終端
“Netflix是優選內容+訂閱收入的商業模式，對愛奇藝來講，這是基礎，愛奇藝會建立生態系統，把文學、漫畫、輕小說、網遊、商城等通過IP串聯起來，形成一魚多吃。”龔宇不止一次強調，愛奇藝並不止步於網飛模式。
這樣一個生態系統的落地，首先需要考慮的即是終端。按照龔宇的說法，這並非是一件純技術性的事，它關乎品牌——無論APP、PC，存在於手機和平板電腦之上的產品，最終都指向的是“愛奇藝品牌”。
一個愛奇藝品牌所附著的各移動終端之外，奇異果代表的大屏和非網際網路電視是另兩大重要渠道。前者依託大屏觀看影視內容，而後者通過“電視果”APP和對應的硬體“愛奇藝電視果”協作，將龐大的非網際網路電視市場囊括進去。
隨著5G今年在中國開啟試商用，大頻寬和高碼流需求的VR市場有了變革的可能性。龔宇表示，未來看好VR/AR終端，他們和雲端的服務及技術緊密度會更高。他預測，隨著5G的普及，VR將來會變成熱點，可以支援5G下8K的直播，及環繞杜比聲的觀賞體驗。
此外，從服務兒童成長需求的APP奇巴布、二次元APP叭噠，到長短視訊混合APP愛奇藝極速版、短視訊APP好多視訊和薑餅，及至粉絲社群APP愛奇藝泡泡、大眾競技娛樂APP愛奇藝體育。其生態體系中的獨立品牌隨內容的豐富性增多。
與此同時，是線上票務產品“電影票＆演出票APP”愛奇藝票務、IC衍生＆3C-愛奇藝商城、主播直播APP-奇秀、網路遊戲-愛奇藝遊戲、小說-愛奇藝文學、漫畫-愛奇藝漫畫、輕小說APP-愛奇藝輕小說、知識付費APP-愛奇藝知識等，產品的邊界性不斷拓寬。
可以看到的是，在這部分邊界拓展中，商業模式已經被驗證。以愛奇藝與天象互動遊戲合作的《花千骨》為例，截至目前流水已達15億。2018年7月，愛奇藝全資收購天象互動。
內容基礎上的商業閉環
今年年初，愛奇藝公佈2018全年未經審計的財務報告。資料顯示，去年公司總營收250億元人民幣，同比增長52%。第四季度末，訂閱會員規模達到8740萬，付費會員佔比達到98.5%，全年淨增訂閱會員3660萬，訂閱會員規模同比增長72%。
龔宇表示，愛奇藝持續將戰略重點放在原創優質內容生產，同時繼續推進技術創新、培育生態系統以充分釋放優質內容的巨大IP價值。
根據財報公開資料，公司去年全年會員服務營收數字為106億，這個佔總營收的42.4%。依託付費，線上視訊網站完成了內容變現最簡便的實現手段，在多年的觀眾付費教育下，這一模式終於被證明切實有效。
在會員付費方面與愛奇藝展開交鋒的騰訊視訊，資料同樣表明，會員付費已經成為其主要收入來源之一。據今年3月份釋出的騰訊2018全年業績報，截至2018年底，騰訊數字內容訂購總數超過 1 億，同比增長 50%。
不過，反過來，對於線上視訊平臺而言，有賴於付費產生的營收，也將進一步對平臺內容的優質性和豐富性提出高要求。
多元化收入成為一種必然且必要的手段。據去年全年業績報，愛奇藝全年內容分發收入總計22億元人民幣，同比增長92%。 各種垂直業務線的強勁表現以及與天象互娛的整合，推升第四季度其他收入達到11億元人民幣，同比增長129%，佔總營收的比值達到16%。全年其他收入達到29億元人民幣，與2017年相比增長105%。
從視訊，到小說、網文、電影，蘋果園中已經種下太多依託內容打造的品牌之果，愛奇藝需要做的是，如何將商業模式走通，構築出一個成功的閉環。貫穿其中的IP，是其選擇的途徑。
龔宇在發言中提到：“（這個）基本思路太簡單了，愛奇藝跟我們的合作伙伴一起去投資製作內容，可能是視訊類的，圖片類、文字類的或其他形式的，我們暫時用幾年前非常引以為驕傲的縮寫英文單詞——IP。投資製作IP，然後到愛奇藝平臺上去做內容分發或者叫IP分發，分發給愛奇藝每天2億到3億的使用者，然後我們通過合法合理、非常舒服的方式做貨幣化，獲得收益，最後把收益和我們合作伙伴分享，這是一個簡單的閉環。”
這一IP的商業模型在2017年以“一魚多吃” 的稱謂提出，作為娛樂生態全貌亮相，彼時，九大貨幣化手段代表了其文娛產業的成熟商業架構，今年，龔宇再度提及，將依託這九大貨幣手段豐富合作收益。分別包括廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、遊戲、電商等手段。
更重要的是，以合作為主要基調的內容變現，今年啟動了三個新計劃。即藝人經紀生態圈合作模式及服務體系構建的獼猴桃經紀計劃，激勵優秀教育和知識合作方的滿天星計劃，與製作方、院線影院、觀眾共享網際網路發展紅利的原創電影計劃。
此外，愛奇藝也推出了北極星計劃，此次升級為北極星Plus計劃，成為包含北極星計劃、新葉計劃、喜雨計劃的多維度扶持計劃，加大與頭部內容、優質原創內容、新銳作者的合作力度。
加上此前已推出的雲騰計劃（文學驅動影視市場新商業模式）、海豚計劃（孵化超級網劇）、天鵝計劃（挖掘和培養新人演員）、幼虎計劃（新制作公司投資孵化）、蒼穹計劃（動漫IP影視化開發）、晨星計劃（扶持優秀動漫創作人和製作團隊），共計十大計劃。
何以突圍
龔宇把今年的演講基調定在了“創新”，兩大創新點——院線電影和互動視訊。
先來講院線電影。
愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華說，電影的付費模式探索是今天會員制成功的根基。據介紹，愛奇藝第一個500萬的會員系電影付費拉動。“隨著視訊網站電影變現收入的提高，電影網際網路版權的市場規模也在不斷的擴大，我們估計2019年整個中國電影的網路版權的市場會超過200億。”
在資料方面與此形成對比的是，2019中國電影市場第一季度電影票房為186億，同比下滑8%，10%的影片佔據了77%的票房。觀影人次4.797億次，同比下滑14.5%。網路視訊平臺的發展，以及觀眾對電影日益成熟的選擇觀念，讓視訊平臺對未來的市場有了新的理解。
為此，愛奇藝在院線電影製作發行方面，公佈了與製作方、院線/影院、觀眾分享網際網路發展紅利的“愛奇藝原創電影”計劃。
據悉，該計劃為每部影片投資的規模2000萬-5000萬不等。其中，製作公司可獲得線下製作費的15%作為利潤，並獲得中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%；此外，為發掘和支援優秀的“獨立創作人”，愛奇藝影業將會為其搭建專業製片平臺，並給予其中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵。在與院線/影院的合作上，愛奇將提高與院線/影院的分賬比例，即從通常的52.269%提升至60%；在使用者購票端，愛奇藝與和院線/影院的最低結算票價將從通常的35元降低至20元，讓觀眾也能夠通過“愛奇藝原創電影”計劃分享紅利。
從受眾的觀影習慣切入，找到平臺擅長的商業方式，在得內容者得付費會員的背景下，這是愛奇藝對院線電影做的一次突圍嘗試。
較於平臺發起的原創電影計劃，互動視訊並非愛奇藝首起。去年12月，網飛口碑劇《黑鏡》推出互動式新劇集，採用多重結局敘事，全部時長達5小時12分鐘，但其實這包括了5個不同結局，觀眾可自行選擇故事走向。
維基百科解釋，互動式電影是一種電子遊戲型別，該型別遊戲特點是以類似電影的方式呈現。其使用動畫或真人演員拍攝的影片，則循著一條主要的故事線發展。在玩家採取錯誤（或有別於預設方式）的行動後，或觸發播放預先拍攝好的其他的故事場景。
這兩者的邏輯是相通的，製作方提前備好多種故事走向，觀眾擇喜好分別走出不同的結局。不過，愛奇藝討巧的地方在於，這一互動玩法尚未標準，也是在該次大會上，愛奇藝釋出了全球首個互動視訊標準（Interactive Video Guideline，簡稱IVG）。龔宇表示，使用者永遠希望更沉浸、更有趣地消費視訊內容，“互動”是內容產業發展的必然趨勢。
具體來看，愛奇藝的互動視訊標準提供分支劇情、角色切換、畫面資訊探索等劇本結構設定，並提供與之對應的互動元件，幫助創作者實現豐富的故事情節。為了給使用者提供更獨特的體驗，觀眾在較長時間跨度的一系列互動操作將形成“X因子”，不同的“X因子”會觸發不同內容，以此提升互動結果的個性化和真實感。目前，愛奇藝即將上線國內首個帶入式互動影視作品《他的微笑》。
我們把目光轉回到愛奇藝的財報上，2018年第四季度，愛奇藝虧損33.2億，2018全年經營虧損83.1億，該年內容成本211億。線上視訊網站不盈利並不是新鮮事，但對於這家成立9年、希望探索出成熟、可行的特色娛樂生態模式的企業來說，現階段，我們或許更應該看重其未來所釋放的潛力。
龔宇用“懂”字來表達愛奇藝現階段所持有的理念：“希望愛奇藝的每個人懂合作伙伴，更重要的是懂我們的使用者，同時也懂內容。”