雙十二購物節,電商小程式如何進行營銷
雙十一剁手的後遺症還在,眼看著雙十二又來了。
過去像雙十一這樣的購物節都是天貓、京東這樣大型購物平臺的主場,近兩年小程式出現,也迅速加入了這場購物的狂歡,成為主要的戰場。傳統電商都是簡單粗暴的打折促銷,那麼小程式雙十二又該怎樣利用自身的優勢,取得好成績呢?
拼團
拼團的玩法是電商中最常見的,將其發揮到極致的就是拼多多。邀請其他好友與自己一同購買,也是商家積累使用者的好渠道。
就拿京東來說,今年的雙十一,京東購物小程式累計使用者數為2.37億,11.1-11.11的累計下單金額達17年同期的近36倍。
在11月大促期間,京東拼購小程式的訪問人數是10月同期6倍以上,連續3天位列阿拉丁小程式網路購物類日榜第三;“京會玩”小程式累計訪問人次近2300萬,日均訪問人數46萬人;“京東好物街”微信小程式的集卡活動,通過社交裂變傳播和微信粉絲群進行使用者沉澱,11.11購物季期間分享量環比增長近百倍,日均訪問使用者數環比增長近6倍……
可以看出,電商小程式的勢頭是高漲的,且市場也是水漲船高,具有很大的上漲空間。
那麼,面臨即將到來的雙十二,電商小程式該如何進行營銷,才能讓自己大賺一筆呢?
拼團
邀請一定的人數參與購買,才能享受到優惠的價格,這也是比較常見的一種營銷方式。
比如拼團玩法最強者的拼多多,有:2人拼、多人拼、0元拼、拼團抽獎等等,這些玩法不僅讓拼多多在短時間內就名聲大噪,更是積累了不少的使用者。
還有蘑菇街小程式,通過社交電商,一個半月新客數量突破300萬,這其中70%以上就是拼團帶來的,可以看出,拼團帶來的不僅是銷量,還有可觀的使用者群體。
砍價
相信很多朋友都遇到過朋友讓幫忙砍價,通過砍價消費者能夠以更低的價格購買產品,商家通過這樣的方式也能夠獲得更多的客戶。很多商家通過這樣的形式來獲取更多的使用者。
砍價的方式最開始也是拼多多玩的最多,很多商家通過這樣的形式,
買贈
一個使用者購買後,可以獲得相應的卡券等,該使用者又能贈送給自己的親朋好友,獲得贈送的客戶又會下單購買,從而形成傳播。
一傳十的方式能夠在人群中快速傳播,讓產品資訊快速到達潛在使用者的眼前,讓營銷更高效。
直播
直播已經成為眾多電商平臺銷售的好渠道,通過直播,讓商家找到了新的銷售渠道。
蘑菇街為了讓使用者體驗到一鍵直達的效果,打造了四個小程式(主程式,拼團、折扣、直播),而在直播導購上,蘑菇街實現了不用跳轉,直接在直播頁面加購,包括最終的支付功能。在今年雙十一,蘑菇街發起了“千播大戰”,讓平臺上一千多名紅人主播共同發起促銷。
可以說,在現在粉絲經濟當道的時代,利用互動性極高直播的方式,增加了使用者的粘性,從而帶來更高的效益。