碎片化流量時代,賣家如何做好“小而美”店鋪?
之前做過電商的都知道,2000年的時候,是一個好的時代,只要會上貨,就能出單。但隨著電商平臺不斷倒閉、網路競爭愈加激烈,淘寶店鋪也不是很好做了,所以現在想要運營淘寶店鋪不能只會上傳寶貝,還需要從店鋪的“小而美”方向考慮。
針對大家對“小而美”店鋪該如何做這一問題,眾趣電商將從本文做出具體分析。
碎片化流量的高利用率 強調“小而美”店鋪
隨著人們對時效化及碎片化時間的利用率的強調,現在淘寶倡導碎片化流量的高利用率,那什麼是碎片化流量的高利用率呢?舉個例子——買家能花一分鐘就能解決的事,絕不花他兩分鐘,買家所需求的是什麼,那作為淘寶就會給他什麼。這也是為什麼現在淘寶千人千面會更加考量店鋪“小而美”的原因了。
那提到小而美,很多人又會問,怎麼才算小而美?產品少就算小而美嗎?這跟產品數量沒有直接的關係。而是產品,店鋪的特徵化,細分化,也就是說的最多的標籤!標籤精準,那就是小而美。
比如一個買家,18-24歲的女大學生,喜歡韓版風。她是一個消費者,最近想買棉衣了,那說的在細緻點,想買麵包服哪一類的棉衣。
那淘寶就會根據這個買家最近的需求資訊,也就是搜尋,瀏覽,加購收藏等等一系列的行為去讀取到這個資訊。這個時候,淘寶就會抽取就專門做18-24歲的韓版風的一家店鋪去給到這個消費者展現和曝光。說道這裡也就是前面說的流量的高利用率,買家想要什麼,就給到什麼。所以為什麼在綜合排序裡,有些銷量不是很高的產品和店鋪也能排在前面,就有這方面的原因。
二
淘寶規則變化 賣家如何做出小而美的店鋪?
小而美並不僅僅是一個口號,而是淘寶規則的改變。我們作為賣家,在淘寶這個平臺去銷售產品,要做的就是遵守它的規則,去順應他的趨勢,這樣才能在這個資料集合的平臺上做的越來越好,那麼想要做好小而美店鋪,該如何做呢?
細分市場分析競爭對手優劣勢
市場再細分也一定會有競爭對手,現在的淘寶市場,沒有競爭的幾乎沒有了,就算有也不是你能找到的,如果這個品類沒有人做,那麼只能說明這個領域並不被看好。有對手就需要分析,嘗試去分析競爭對手的優劣勢,取其精華去其糟粕,這樣在具體運營中才能知道如何更好的揚長避短。
找準人群定位 對店鋪類目進行規範
想要經營一個淘寶店鋪,瞭解自己的目標客戶是非常重要的,所以你需要分析目標客戶的消費心理,清楚自己產品的定位及消費群體是什麼樣的,然後在產品定價、產品成本、活動方式等方面去和使用者做互動。
切忌看到市場上什麼風格流行,就做什麼,一定要根據自己對店鋪的定位去實現“小而美”。要知道讓使用者精準找到你並快速下單,必須建立在你的店鋪類目是否專一,只有讓使用者適應你的店鋪風格,這樣不管是在前期自然搜尋還是後期付費引流,進來的消費群體都是比較統一的。
總結