微一案混圈子≠人脈經營?如何做好人脈的長期維護?
你真的懂得如何混圈子嗎?
斯坦福研究中心的調查報告曾指出:一個人取得成功,80%歸因於人脈關係,20%才是源於自己的能力。
人脈就是錢脈,對微商也同樣適用。很多微商朋友為了尋找更多的人脈資源,選擇“混圈子”,然而眾多圈子依靠的是利益維持,處處潛伏著危機,令人一無所獲。
與其毫無收穫的混圈子,小編認為還不如合理地管理我們現有的人脈,做好長期維護,這樣也能達到事半功倍的效果。那麼,我們到底應該如何做好人脈的長期管理和維護?
建立人脈清單
管理的第一步,應該是建立人脈清單。
很多微商朋友的聯絡人列表中達到了4、5千好友的規模,那麼這些存在於聯絡人列表裡的數字人脈,究竟是你的關係資源,還是成為了你的精神負累?
對於如何合理地利用自己的人脈資源,很多微商大咖會給自己建立人脈清單,一般會對人脈圈按照購買頻率、所處位置或者是否為意向客戶等特徵進行分類。
其實,在小編看來,這種人脈管理的方式,還能夠再優化,我們要對核心人脈進行歸檔,將這些客戶進行細分,比如說忠實客戶、較忠實客戶、一般忠實客戶,這樣才能做到精細高效。
分類設定,日常維護
當我們把人脈清單列出來以後,就需要把這些人脈按照重要程度進行分類。
其中,強關係型的人脈我們可以不去刻意去設定聯絡頻率,保證一段時間內有某種形式的聯絡即可。像老客戶,我們可以每6-8周聯絡一次,不一定是特殊節日,只是簡單問候,讓他們瞭解我們的動向,比如說近期在做的一些優惠活動,或者是我們的一些服務變動等等。
而弱關係型的人脈,我們需要進行重點維護,像日常朋友圈點贊、評論,這種只要手指按動手機就可以的維護,不用佔什麼特殊時間就能做到。這樣可以使我們維護人脈網路的時間成本大大縮短,所以小編建議大家,千萬不要做萬年潛水的人。
線上線下相結合
在此,小編想要強調一點:線上的聯絡、點贊不能替代一對一的面對面時間,只是在朋友圈中宣傳自己的產品或者團隊也不應是社交的主要形態。
面對客戶或者是我們的代理,還是需要花費一定的時間見面。像相約一起吃飯、喝茶、運動、送一些體驗裝或者禮物給對方等形式都可以。
另外,像團隊組織定期聚會的時候,我們也可以邀請一些有意向的客戶或者代理參加,讓其真實感受一下團隊的氛圍,增加他們的信任感。而對待我們的代理,我們可以準備一些自己親手製作的小禮物或者食物送給她們,加強雙方之間的聯絡。