老鐵經濟對壘企業藍V，抖音、快手掀起新一輪商業化浪潮
南山南有抖音、北山北看快手，這是視訊直播社交平臺的雙峰對峙。
巧合的是，10月30日這兩家企業在北京同天釋出商業化藍圖，可以視為社交新零售的又一風向。
花開兩朵，快手繼續經營“老鐵經濟”，抖音則圍獵“企業藍V”。
到底是殊途同歸還是兵分兩路，且聽下文分解。
社交電商的方向就是往流量窪地遷徙
電商的程序都是追逐流量窪地，比如當初淘寶開店幾乎是零成本，現在流量費太高，於是社交電商又成為新寵，當然社交電商必須售具備產品、內容、社群、資料等要素，雖然每家企業具體做法不同，但低成本的流量裂變和擴張是共通的。
從幾個資料可以證實新的流量窪地正在快速形成
其一、從月活MAU看，抖音、快手都是過2億的超級APP，而且依然在增長。這是一個2億級別的天然大市場，具有卡位意識的微商當然不會放過。直播分成、網紅帶貨、品牌植入都是企業營銷的方式。
其二、年輕的主流消費人群聚集。一二線的年輕人都在玩抖音，而三四線城市以下快手使用者87%都是90後，換句話說新的消費主流人群快速集結。
其三、不管是紀錄生活還是美化生活，全民貢獻的海量UGC內容已經形成護城河，加劇流量的集中度。其四、畢竟傳統電商的流量費越來越高，已經高達每人100-200元。隨著流量遷徙是新零售的天然屬性。
抖音、快手取代中心化的傳媒，每個人都是行走的表情包
傳統的傳播程式和話語權都是中心化、精英化的，遵從一對多的傳播模式。但網際網路讓世界變成一個扁平的，一個人人為媒的時代正在形成，昔日至高無上的主流社會和精英的話語權被平權或消解。以前一個人上報紙或電視那會覺得是風光有面子的大事，會通知每個親戚朋友。但現在你有一部手機就可以隨時直播你的一切，你可能一下子就成為網紅，擁有自己的一票粉絲，成為一個去中心化的資訊節點，這是人們溝通方式巨大的改變。
在文字記錄時代，筆和日記是記錄生活的方式。
在影象盛行的時代，照片是讚美生活的方式。
而現在視訊直播簡單粗暴，成為一種新型生活與溝通方式。
流量就意味著生意，因此對抖音、快手的追捧成為塑造IP、網紅帶貨的必修課。
大家都知道抖音很紅，但有品牌很實在的靠抖音瘋狂帶貨，該公司代理幾乎都是抖音、快手網紅，短短兩年時間締造了又一個行業奇蹟。三年前創始人還只是內地縣城小工廠老闆，從傳統轉微商，目前代理人數接近20萬。這家企業在12月20日深圳會展中心的方雨個人年會上，將揭開神祕的面紗。
抖音和快手的商業路徑與變現方向
據相關資料，抖音的廣告收入已達百億，上升勢頭不可小覷；而快手月收入兩到三億，已經實現盈利。在這個背景下，雙方的商業化道路令人遐想，雙方基因不同、粉絲屬性迥異、生態構建不同，因此商業化的路徑也不同。
其一、雙方基因不同。快手是記錄生活，即以紀實的方式全景紀錄每個人，每一刻，從而構建一個時代的“清明上河圖”；而抖音是美化生活，是音樂版的美圖，在中外流行歌曲的插播中，碎片化的生活點滴被籠罩幾分情感或情調，從而增添了日常生活的趣味和味道。簡單的一句話——快手是本色出演，抖音是帶節奏。
其二、基於以上基因，快手內容和使用者一度被認為有點LOW，其使用者也是以北方方言為特色，一句“老鐵”意味無窮；抖音的使用者以一、二線的年輕人為主體，並以玩抖音為時髦。
其三、生態構建不同。快手的流量分佈傾向去中心化，堅守草根文化和本我本色；抖音流量則傾向明星、網紅，加上越來越多專業營銷團隊的加入，粉色登場成為主流，內容的分野和分化正在加劇。這是雙方營造生態的差異之處。
其四、商業平臺結構不同。從廣告與電商、直播分成等著手，“快手營銷平臺”的組成如下圖，圍繞內容生產與商業對接與轉化：“快接單”、“快享計劃”，開放電商內容的“我的小店”，開放內容生態能力的“商業號”和“矩陣號”。
有趣的是：“快手與微商，天生一對。”落地薈的成員就在快手平臺獲得很大成功，使用者對於快手的微商容易接納，也願意購買，老鐵就是不一樣哦。
至於快手的帶貨能力比抖音相比孰強孰弱，還有得一拼。
抖音收入以廣告為主，並且主要圍繞企業使用者做文章。抖音“藍V”長期成長計劃是建設企業以及企業自媒體的營銷新陣地，相當於企業抖音號，以視訊釋出、直播為主。這也是一個很大的市場，跟企業當初設定“官微”一樣，2000萬企業使用者，一年一家1000元就是200億，當然還有配套增值服務，所以增長相當可觀。
雙峰並立，各具氣象。這也是好事，企業不同的發展路徑說不定殊途同歸。對於微商或企業使用者，不同的精準人群，不同的打法，也是各得其所。
從目前的國際化來看，抖音已經在美國名聲大震，看來雙方的戰場不拘於一時一地，所謂風物長宜放眼量，不如靜觀其變吧。
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