露西姐：新東方吐槽神曲，市場人何去何從？

這首神曲真實地揭露了大公司的種種弊病：老闆至上，形式主義，互相推諉，偽客戶至上等等，這些就是活生生的大企業文化生態，任憑你吐槽也罷，掙扎也罷，都無濟於事。因為這些試圖對抗文化的事情，露西姐也曾在年輕時憑藉匹夫之勇對抗過，其結果無異於飛蛾撲火，自我打擊。

所以與其抱怨吐槽，不如積蓄能量，修煉自我，讓自己變得優秀，通過信念和行動改變這個並不完美的公司。

作為一名近二十年工作經驗的市場工作者， “如何成為一位優秀的市場人？”這是我在漫長的職業生涯中始終捫心自問的問題。

如果你們不打算創業，決定在職場打拼，一路晉升。那麼依據露西姐的個人經驗，職場發展會有以下三個階段，我把它總結為 職場發展晉升金字塔模型 。

在這辭舊迎新的時候，我就把自己三個階段中經歷的3個故事分享給每一位希望成為優秀市場人的你們。

1

第一個故事— 關鍵詞：主動

大學期間露西姐在學生會擔任學生會實踐部部長，曾主動邀請各企業管理者到學校演講。給我印象最深的是一次邀請到康師傅集團的市場部總監，他介紹的有關康師傅品牌推廣的演講深深地打動了我，讓我覺得能像他一樣建立一個偉大的品牌是一件很了不起的事業，從此便在心中埋下了從事市場工作的職業種子。

在大三暑假那年，那時網際網路還不太普及，馬爸爸剛成立阿里不久，為了找實習單位，我早出晚歸地跑人才市場，投簡歷，然後面試。有一次誤入黑色傳銷組織被鎖了半天，後來從衛生間逃了出來。

經歷了那次“虎口脫險，我下定決心非大企業決不去面試。

通過在人才市場的苦苦尋覓，總算找到一家大型外企的面試機會，通過自己的努力和出色的面試表現，我加入了全球最大的輪胎公司的企劃部。於是大三的那個暑假我就在這家500強公司工作了，正當我春風得意時，隨後我才瞭解我進入的企劃部並不是我喜歡的市場營銷工作，實質是在做財務預算。然後我就果斷打算要轉行，因為數學不好的我根本不適合每天與數字打交道。

正巧一個偶然的機會了解公司有市場部，於是就鼓起勇氣和科長說了自己的想法，並主動找到市場部經理毛遂自薦，沒想到因為他們恰好缺人，我就這樣開始了我熱愛的市場工作。現在回想，如果不是內心的那份對夢想的熱愛和積極主動的精神，我現在也就是一個固守在自己不擅長的領域做一位小財務主管！

2

第二個故事—關鍵詞：溝通

基層是苦練內功，打造自我的。做了中層，更多考慮的不是身體力行地做執行，而是如何向上溝通，爭取資源；對下管理，鼓舞士氣。

記得我8年前剛跳槽接手德國一家大公司的市場工作時，可謂是“一窮二白”！市場部，沒有預算要拓展品牌知名度和市場份額簡直是天方夜譚，因為我工作的公司是德國公司，一直奉行德國品質，產品至上，酒香不怕巷子深。但是在競爭激烈的中國市場，要建立終端車主的認知，不做品牌不做投入就只有銷售貼身肉搏單打獨鬥，無疑死路一條。

於是我大膽向德國市場總監提出要增加中國市場的預算投入，可是德國總監說追加預算要經過董事會通過，她只能幫我爭取一個向全球CEO和CFO最多15分鐘的網路會議的機會，至於怎麼彙報就全靠我了。我當時很興奮，但是也極度緊張和擔心，因為我從來沒有給德國高層彙報過，而且彙報什麼內容完全我來定，時間也非常緊張，成敗就此一會，我該怎麼說服高層老闆呢？

經過我絞盡腦汁和多方請教，同時大量看有關市場營銷和說服技巧，PPT等書籍。我掌握了高層老闆最重要的關注點：如果投入未來會帶來什麼收益，不投入更會有什麼損失？

我巧妙設計一張圖，一張和競爭對手的對比圖，就現在和未來5年我們和競爭對手的差距，並說明了因為現在我們和競爭對手在市場知名度和份額上的差距，如果不投入5年後差距會更大，那麼他們的中國增長夢就會破滅！

也許是出於損失規避心理，也許是我的真誠和激情打動了他們，總之我成功了！

3

第三個故事—關鍵詞：格局

當你歷盡周折好不容易爬上了職場的中高層，過了2年讓人所謂豔羨的周遊列國，到處開會的職場生活時，我開始反思這些內部的會議是否有價值？這些內部的鬥爭是否有意義？難道就是為了保住這個舒適的寶座嗎？

做為一個市場營銷工作者，在這個新媒體層出不窮，新技術日新月異的變化的世界，我們這些大公司的所謂中高層都有一種大公司病：低效內耗，自作清高！就彷彿井底之蛙，只看見自己頭頂的天空，沒有與網際網路時代外部世界相連互通，不斷迭代！

於是，我決定顛覆自己，跳出舒適圈。顛覆和學習最好的方式就是輸出。

為了讓自己不斷學習，尤其在數字營銷時代，要實現從傳統營銷到數字營銷的轉型，作為一位市場總監，我必須具備資料思維，掌握營銷技術。

所以前一陣子我硬著頭皮把自己對智慧營銷技術的應用，通過實踐並向專業人士請教，寫了一篇文章，做成了PPT，在微軟的3000多人的合作伙伴大會上分享，這一切對我都是全新的挑戰，但是當我做到了。

不管得到是掌聲還是噓聲，我都在收穫，所以說成長比成功更重要。有了這樣的成長和外部的連線，讓我這位所謂外企管理人員不再迷茫和焦慮！所以在職場塔尖的人一定是更有眼光和格局才能走得更遠，飛得更高！

一位優秀的市場人要明確你自己擅長的領域， 憑藉熱愛和激情，主動積極，不斷學習，苦練內功，堅持做最好的自己。這樣不管怎樣的營銷迭代， 不管怎樣的公司文化，不管怎樣的經濟寒冬，你都將巋然不動，笑傲職場！

PS：小小劇透一下，露西姐將會在品牌幾何平臺打造一個重磅課程內容，敬請期待噢~