2019年B2B行業營銷策略白皮書完整版
B2B行業使用者決策週期長,決策參與人多,決策基於價值,更追求價值和價格的平衡,對應的購買過程負責,銷售週期長。本文帶大家解讀2019年B2B營銷策略。
B2B行業使用者決策週期長,決策參與人多,決策基於價值,更追求價值和價格的平衡,對應的購買過程負責,銷售週期長。致趣百川立足中國B2B營銷,解讀2019年B2B營銷策略:
第一,61%的B2B企業沒有正式的營銷策略,B2B內容營銷存在巨大脫節,僅有22%有專職內容編輯團隊。
第二, 2019年45%B2B營銷人會採用營銷自動化技術。
第三, 42%營銷人會在2019年增加預算,官網和會議營銷是B2B營銷支出的主要領域。B2B營銷企業獲取預算最大的障礙來自於非預算側重點,其次為不能證明ROI。
第四,增加銷售合格線索是B2B營銷人最重要的營銷目標。搜尋引擎優化和和線上會議是B2B企業獲取線索最主要的渠道,也是線索質量最高的渠道。內容營銷、社交營銷、面對面營銷是3種最有效的線索孵化方式 。
立足本報告,致趣百川從營銷策略及團隊組織、預算支出、營銷目標、線索獲取與孵化等方面,分析2019年中國B2B營銷趨勢。
(註明:文中,橘色字為致趣百川解讀)
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