八個月孵化211個新品牌 淘寶全球購成境外中小品牌入華首選平臺

摘要： 淘寶全球購作為中國最大和最早的海淘消費入口，2018年，合作的境外品牌多達13萬四千個，遍佈100多個國家的千萬款全球好貨，滿足了消費者個性化和特色化的消費需求。

在韓國梨泰院附近的一間裝修頗具藝術感的工作室裡，淘寶全球購買手Biubiu正在直播，她不停的試戴各種時髦新潮的帽子，有時候韓國女設計師也入鏡和她一起做“賣家秀”，這樣的直播每次通常持續兩個小時，大概會有100頂款式各異的帽子被中國的消費者下單。“要知道，awesome needs這些帽子平均客單價在400元以上，是韓國最頂級的帽飾設計師品牌。”這個成績Biubiu和韓國的設計師都相當滿意。

淘寶全球購買手Biubiu和韓國設計師

Biubiu在淘寶全球購上經營著一家“一方二集”的韓國設計師集合店，曾在韓國學習了四年服裝設計的她，最終選擇成為淘寶全球購的買手，發掘和介紹韓國各式新穎有趣的獨立設計師品牌給國內的消費者，目前Biubiu和韓國的28個獨立設計師品牌保持深度合作，她的店鋪是這些韓國小眾設計師、設計品牌被國內消費者接受喜愛的最佳渠道。

八個月孵化211個境外中小品牌

為了幫助更多獨立品牌和中小品牌進入中國廣大消費者的視野，讓大家體驗到全世界的各類特色好貨。2018年五月，淘寶全球購釋出“全球甄星計劃” ，基於現有的完備成熟的品牌孵化模式，全年計劃成功孵化365個品牌，平均一天一個品牌，涵蓋美妝、箱包、運動、服飾、母嬰及食品等類別，幫助它們低成本高效率的進入中國市場。

如今8個月過去了，淘寶全球購已經成功孵化出了211個境外小而美的特色品牌，實現了一天孵化一個品牌的目標，全球購已成為境外中小品牌入華的首選平臺。以澳洲的高階乳品品牌Single Estate Dairy為例，作為零新增完整保留奶塊，並只向單一牧場收奶的鮮奶品牌，廣受澳洲市場歡迎。自2018年7月進入淘寶全球購品牌孵化池，通過內容種草，品牌探祕，雙12搶拍，組織買手去產地直播等一系列成體系的孵化動作後，在全球購的銷量從0元上漲到目前的月均十萬元，牧場產地直播也曾創下1小時成交240單的記錄。

Miriam Quevedo是來自西班牙的美妝品牌，深受好萊塢女星和維密模特的喜愛，也是西班牙皇室的御用品牌，品牌主打白魚子醬，多次獲得世界美容大獎，自2018年9月納入全球購的孵化體系，11月份在全球購平臺的日均成交額已經超過23萬元。

“海外美妝小眾品牌進入中國的門檻一直很高，這個成本可以說是巨大的，淘寶全球購有一套完整的模式，幫我們的品牌迅速擴大知名度和得到商業上的回報。”法國高階黑科技品牌IOMA的創始人興奮的說。

全球購買手小咖啡奶牛可以說是IOMA爆紅的最大推手，她在淘寶雙12單場直播中，一口氣銷售了560瓶珍珠精華，單品銷售總額達55萬。

買手模式是“獨門武器”

像Biubiu，小咖啡奶牛這樣的買手，在淘寶全球購不下2萬餘名，遍佈5大洲70多個國家和地區，通過直播，短視訊，圖文等方式，用生動的內容和有趣的互動將境外的特色商品及價值傳遞給國內消費者。遍佈世界的淘寶全球購買手成為打通消費者和全球特色品牌之間的橋樑。

在淘寶全球購運營負責人姚偉看來，全球購買手長期生活在海外，既瞭解海外品牌，也瞭解中國消費者，在挖掘優質商品和粉絲互動上有獨到的能力，他們扮演的角色就是海外中小品牌通向中國市場的一架橋樑。這是一件海外品牌、全球購買手和中國消費者三方共贏的事。

隨著年輕一代消費者的崛起，90後和95後越來越成為海淘的主力軍，個性和品質化消費成為新的“剛需”，有別於大品牌和爆款，特色品牌和商品契合了年輕人對創新和與眾不同的追求。淘寶全球購作為中國最大和最早的海淘消費入口，2018年，合作的境外品牌多達13萬四千個，遍佈100多個國家的千萬款全球好貨，滿足了消費者個性化和特色化的消費需求。