專訪丨綠橙教育，想做的不僅僅是幼兒園
創業是千軍萬馬過窄門，能連續成功地創業者必定有他們的過人之處。
2015年作為聯合創始人之一的楊芸女士，在離開易到用車之後，由於當了媽媽，開始把孩子的教育問題放在了人生第一位，在嘗試和考察了幾乎市面上所有的早教及周邊產品後，決心要自己做一家幼兒園，之後，就有了如今的綠橙國際教育。
用網際網路思維改良教育，打造幼兒園雙IP
“儘管個性化教育在全球已經100多年的歷史，但在中國依舊缺乏。” 如何讓“個性化教育”這個概念真正落地，綠橙選擇了從技術源頭出發。
2015年底組建研發和產品技術團隊，保障個性化教學體系落地，一開始就“與眾不同”，很難想象，一家幼兒園的技術團隊人員能超過100名，與園所的師資隊伍相當。
2016年9月份，綠橙開了第一家線下園，楊芸利用自己在易到積累的產品經驗，加上擁有多年國際學校教育背景的幼兒園管理團隊，打出網際網路+教育雙IP，使得綠橙在創立之初就“含著金湯勺”。
但沒有品牌的新園，無論設想藍圖畫的多麼美好，招生環節都是棘手的。
有別於傳統線下幼兒園的地推或者與相關機構合作BD，綠橙採用網際網路打法， 用“線上流量+線下轉化”的運營方式， 通過文章引流-社群運營-小規模線下交流-決策輕量化-最終付費等環節，進行漏斗形篩選，並把控每一個環節的的轉化率，在提升轉化率的同時，降低了獲客成本。
用資料驅動運營，最終的結果是：從線下交流環節到輕決策的付費轉化率維持在70%以上，一般高階幼兒園滿園需要3年內滿園，綠橙的第一家園4個月就做到了。
在園所的日常運營中，也將網際網路領域所踐行的資料化和使用者思維進行到底。
數字化應用不僅體現在教師利用系統實時跟蹤孩子在園所的行為表現，從而形成每個孩子個性化的成長軌跡，並以此作為基礎進行個性化課程推薦；也有效了結合了網際網路的優勢，用工具應用減輕了老師的日常工作負擔且提高了教學質量；除此之外，綠橙的網際網路使用者思維還體現在通過App、小程式等方式，與家長形成聯動，真正打通老師、家長、寶寶之間的關聯關係，建立家園共育體系，並且還設立了家長大學與家長進一步溝通，建立起多渠道溝通的方式。
目前，綠橙計劃2019年將繼續拓展3家直營新園，北京新增1家，上海新增2家，加上北京已經運營的2家， 綠橙旗下的幼兒園將達到5家 。
幼教行業政策“黑天鵝”之後，將何去何從
在2015~2017最為高峰的三年內，受益於民促法三審稿，《關於當前發展學前教育的若干意見》等利好政策，早幼教行業一躍成為資本競相追逐的香餑餑。 根據億歐智庫的統計，三年間，一級市場涉及早幼教行業（包括品牌方和服務商等）的投資多達184例，二級市場涉及早幼教行業的併購案例有14起，涉及資金近50億。
億歐智庫梳理了從2015年至今，在一二級市場直接與幼兒園品牌方相關的融資資料（僅統計最新輪次），據不完全統計，成功的融資收購專案共計20例，中高階幼兒園備受青睞，其中以威創股份、秀強股份、勤上光電最為活躍，通過買買買，本來與教育行業相距甚遠的公司，搖身成為業界領頭羊。
眼看著“教育”和“資本”，兩條平行線越走越近，2018年11月15日《中共中央國務院關於學前教育深化改革規範發展的若干意見》釋出，平地一聲驚雷。
《意見》特別提出：民辦園一律不準單獨或作為一部分資產打包上市。上市公司不得通過股票市場融資投資營利性幼兒園，不得通過發行股份或支付現金等方式購買營利性幼兒園資產。
該《意見》被認為是政策給資本進入幼兒園行業關上了最後一扇窗。幼兒園相關投資業務驟停，此後，行業陷入冷卻期。 從公開資訊搜尋，政策出臺後直接與幼兒園業務相關的資本動作為0。
儘管億歐智庫仍認為：短時間內，在教育行業的消費分級下，現有高階幼兒園仍將繼續享受稀缺資源帶來的利好，但對於增量的限制仍會給單純的幼兒園企業造成重大影響。
說回綠橙，從綠橙的佈局來看，一開始想做的就不僅僅是幼兒園。
在綠橙教育獲得鼎暉投資的A輪投資時，楊芸就曾表示，本輪融資除了進一步用於技術升級和園區建設外，還將深入進行0-6歲兒童自主學習系統的研發和搭建，打造以能力為主、學科為輔的兒童個性化的自主學習產品。
面對更廣闊的C端市場，才是綠橙教育的目標。
以AI+教育的模式，進一步打造商業化To C /To B新產品
從幼兒園到學齡前產品，綠橙拓展了更大的市場。
“其實，我們的幼兒園業務早已做到盈利。所以，目前投資人的資金主要都投在了技術上。”楊芸坦言。
重金投入在技術的回饋是，綠橙建立了自己的行業壁壘。在技術上，基於哥倫比亞大學兒童發展中心與綠橙共同研發的兒童能力發展模型作為底層基礎資料支撐，通過多維度、多層知識圖譜，建立相互之間的關聯關係，再結合綠橙通過線下實體幼兒園不斷試錯，多年積累真實資料研究出的智慧演算法，最終達到智慧推薦的目的。據介紹，綠橙的演算法模型由多名演算法專家運用多元線性迴歸、SVR、GBTD梯度樹、神經網路與符合模型等進行構建。
由於學校服務群體是有限的，現有幼兒園會定位在承擔更多品牌孵化的作用；綠橙接下來將在 “線上+線下”結合重點發力，一方面是如何利用積澱地技術能力和教育理念，賦能孩子的陪伴者們，在家庭場景中，為學齡前兒童營造良好的成長環境；另一方面是推進綠橙“個性化教育”體系的標準化，賦能B端。
目前，綠橙已上線To C應用“小O的家”。通過測評、小遊戲與家長興趣結合，可全程主動且無負擔地記錄孩子成長資料，並依託自研發的能力發展模型進行統計、分析、定位和提供針對性的服務。
據悉，綠橙在2018年底已新獲得數千萬美金的B輪融資，同時，下一輪融資計劃將在2019年上旬開啟。
在訪談中，有幾個詞讓億歐智庫印象深刻：“開放”、“適合”和“落地“。引用楊芸女士的觀點：”人一生，知識迭代階段是可逆的，但0-6歲，感官能力的發展階段是不可逆的。“，億歐智庫也無比同意，儘管AI技術能為個性化教育提供支撐，但愛才是教育的核心。
正如綠橙的slogan：”讓每個孩子，成為更好的自己。“
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