專訪丨北塔資本王凱峰：找到教育行業真實場景，AI才有價值
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北塔資本是中國教育行業的YC。作為一家非典型的教育行業早期投資機構，與美國的YC類似，為教育創業者提供了1000萬人民幣估值的標準投資 + 三個月深度投後期 + Beta Day路演日的加速服務。
北塔資本三年來已投畫啦啦、鯨打卡、智慧流、睿藝等60+優秀教育企業。在2018年11月，正式釋出了“北塔會”，創始會員包括好未來的創始人張邦鑫、ATA創始人馬肖風等，為北塔資本投資的企業提供認知和資源的支援。
北塔資本非常重視專案是否能夠真正解決教育行業的實際問題，同時在天使階段就有明確和健康的商業模式。
教育投資是一輩子的事業
王凱峰，曾任職於好未來家長幫，有多次創業經歷，投資與投後服務了多家教育科技企業，例如鯨打卡、紛極閱讀、智慧流、合心科技、Timing等十餘個專案。
在問到為什麼選擇投資教育行業時，他解釋說，“未來10-20年，教育行業會有大量營收規模在十億以上的新企業出現，有大量早期投資機會。同時，沈文博和我有著很強的網際網路+教育的業務基因，做早期投資也能發揮我們懂教育創業的優勢”。
他認為，當前教育行業存在大量問題，而這些問題的解決會創造大量價值。首先，現在教育的服務和內容是不夠優質的，不能滿足人們越來越高的個性化和素質教育的需求。其次，大部分教育機構和學校的運營效率是很低的，有非常大的提升空間。
教育是很大的一個產業，是“很溼的雪，很長的坡”。一方面 ，國家教育支出佔GDP的4%，每年還在不斷的增長，但是教育行業的集中度太低，而科技與管理升級未來會顯著增加集中度。另外一方面從美國的經驗看，在過去20年教育品類的價格一直在增長，而中國的傳統文化裡更加註重教育。所以從長期來看，教育投資可以是一輩子的事業。
他表示，在“一輩子”這個時間長度下，不太關注短期風口和熱點，也減少了很多浮躁。 他希望投資真正在做教育的企業家。類似老東家好未來的“做強比做大更重要”的價值觀，希望被投企業哪怕開始的時候看起來慢一些，也能夠健康的，長期的發展。
AI+教育，解決真實問題最關鍵
現在AI+教育十分火熱，AI技術幾乎已經成為了每家教育科技公司宣傳自己時的標配。對於AI技術在教育行業的應用，王凱峰卻表示， AI技術並不是最重要的，因為最前沿的AI技術並不是從教育行業首創，教育科技公司就是要拿著AI技術去解決教育行業裡的實際問題。
這有點像打井挖礦，AI是一個很好的鑽頭，但創業者要通過對教育行業和使用者場景的深入洞察，找到細分領域中深埋的問題、金錢和資料。
他笑著說，“作為投資人，經常會有人拿著AI+教育的名頭來‘忽悠’我們。 我們特別重視這些公司使用AI技術到底解決了什麼實際問題，會不會有使用者願意為此買單。 比如我們投的合心科技，他們使用基於AI+大資料做試卷批改，極大提高了教學效率。系統把學生的試卷全部掃描後，幾秒就能批改完。已經在幾千多所學校真實使用，他們批改的效果和人工批改的差別非常小，老師反饋特別好。“
一個技術要找到具體的應用場景是最重要的。 技術只能帶來一定的保護期，最終還是看問題解決的夠不夠好，解決好這個問題後，這個初創企業能不能構建品牌、渠道等方面的持久優勢。 技術本身不是最難的，如何和具體場景結合才是最困難的。
數字化教材教輔行業，存在大機會
王凱峰認為，當優質內容與 AI 偽直播、視訊、遊戲化等多技術融合後， 隨著教材教輔的效果與體驗越來越逼近真人培訓，數字化教材教輔的市場規模增量將達到千億 。由於線上化帶來的更高集中度，頭部玩家中很有可能出現多家上市公司。
為什麼看好這個投資方向，他表示：
1、每個學生都需要教材教輔，從繪本到教材和習題，內容廣泛但壁壘高；
2、數字教材教輔 App / H5 / 小程式 會帶來互動、個性化、便捷等增值特性；
3、數字內容的 C 端付費習慣在2018年已經養成，垂直類付費內容天時已到。
他以北塔投資的企業智慧流為例子，智慧流是與各大官方英語教材出版社合作的數字教材APP，已經與近20家英語出版社達成版權合作。曾多次在 App Store 開學當月教育暢銷總排行榜第一名，目前發展極其穩健。
他說：“三年前，一開始智慧流從就與很多網際網路產品的免費搶市場的策略完全不同，我們與智慧流一起最初就確認了必須收費的、必須正版內容的健康的核心商業模式，三年來一直沒變。後來我們還協助智慧流找到了人工智慧團隊與渠道、內容等合作伙伴，希望未來智慧流能進一步從數字教輔升級到智慧教輔。”
“以前我們小時候學英語聽磁帶，後來我們用CD光碟，再後來用APP和小程式，2019年又興起了AI偽直播。錯題本、名師講解、作文素材、數字字帖等教輔材料都會在新的技術時代有新的載體形式。教輔內容的形式伴隨著科技發展一直在變，但優質內容核心競爭力是不會變的。未來這一定是一個千億級別的新增市場。”
在2019年，北塔資本都看好哪些賽道呢？以下6個重點關注的方向：
1、國際教育：人們越來越需要優質的、與國際接軌的教育服務，北塔長期看好這個賽道。
2、線上素質教育小班：素質教育是大勢所趨，而線上小班具有健康的商業模式，北塔看好擁有優質師資和內容供應鏈的素質教育企業。
3、營地和體育教育：素質教育升級的新藍海賽道，提升教育體驗和效果是關鍵。北塔更看好輕資產模式的營地教育和大眾體育健身培訓等高潛賽道。
4、AI+教育：AI、偽直播、小程式 等新技術在教育行業應用帶來了成本降低、效果提升以及新的場景覆蓋。
5、新興職業教育：中國經濟轉型、產業升級期的人才與社會技能匹配的職業教育方向將大有機會。
6、教育產業網際網路：看好可以服務於教育產業鏈條的科技賦能、媒體社群內容賦能、供應鏈賦能方向。
目前北塔資本正在進行2019年春季營的招募，王凱峰希望在這一屆裡投到更多的真正用心做教育的創業者。
投資人專題：
2019年，教育行業機會與挑戰並行。新政策下，高品質與差異化的“慢”教育產品迎來機遇。資本回歸理性，線上教育機構規模不盈利問題亟需突破。如何把握髮展新形勢，創造教育新突破。5月15日，在北京·千禧大酒店，億歐教育誠邀各位共話教育之道。
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