社交流量的祕密:裂變海報如何快速獲取精準使用者
很多人，其實在做裂變或者說自己做流量時候，基本上很少思考這兩個問題，那我首先說一下平臺流量。我們去做的時候我會把平臺流量做種子使用者，做平臺流量更容易做，他很容易積累第一波種子使用者，也就說我們做裂變的啟動量。
社交流量就是像我們朋友圈傳播的海報裂變，然後微信群裂變，任務寶裂變。包括大家報名參與活動一樣，你分享的海報也是一種類別。
社交裂變他最大的優勢就是通過社交去做流量他更快，而且流量的區間更大，那我先發一張圖片。
大家看這張圖片上面是今年朋友圈最流行的就是“海報裂變”。
一、首先，明確載體
其實這種裂變，18年的時候就已經有很多人在做了，而且做的這些人，有的是那種悶聲賺大錢的，今天分享下。其實那做流量有一個很核心的公式，就是我們無論做什麼樣的流量像寶媽流量，或者說學生流量，我們首先要有一個很明確的就是我們的流量窪地在哪裡，我們要找到有我們使用者人群的一個載體。
那當我們找到這個載體之後，這個載體可以是剛才我們所提到的平臺，找到這載體之後，你要設計一種形式能讓這個載體的流量，然後從那個地方傳輸到你這個地方。
我今天主要講我自己目前操作比較多，就是我目前還在做的微信群裂變技術，大家瞭解的海報裂變，這樣一種社交裂變的獲取流量形式。
首先我會先通過裂變的路徑來分析裂變的邏輯和思路。
海報裂變的形式，一般是有三種。
第一種的是微信群裂變;
第二種的是二級分銷;
第三種，就是任務寶和積分寶這樣的第三方外掛。
在這裡我解釋一下路徑，路徑就是代表使用者參與這個活動的流程，那設計的過程中一定要滿足，一個關鍵詞就是 “簡單” 。
我發的這一張上面展示的有5張圖，你可以從這5張圖，看出來第一個圖也就說第一個海報，這個海報那是一個四六級高分寫作的海報，那這個海報上面的二維碼我會把它放成關注公眾號的二維碼，然後呢，因為使用者關注完公眾號之後你工號肯定要給予一個回饋，就是我在關注公號後，設定關注自動回覆裡面設定一個進群的超連結。
那使用者點完這個超連結會進到就是我們用的工具的活碼的h5頁面，使用者如果想進行下一步她就要點選“我要進群”，進到群裡面之後，群裡面的機器人會@她這一個使用者，跟她說你需要把這個話術和海報轉發到朋友圈，那群裡面的這個海報呢，我們一樣把二維碼設定成關注公眾號的二維碼。
那在這個過程中他會形成一個迴圈，也就說從你從到使用者轉發把他的二維碼設定，新的使用者再見了，其實他是在一個迴圈裡面去進行運動的。那這個路徑的其實就是微信群與公眾號的結合，通過微信的關注自動回覆一微信群達成連結然後使用，微信群的機器人實現新使用者進群之後然後再自動回覆。
PS：再思考一下，我們可以做多少種的替換，我給大家舉個例子，比如我把剛才海報上面的二維碼替換成個人號的二維碼，那他就成了 一種微信個人號的裂變。
那如果我把兩次海報上面的二維碼都換成微信群二維碼，那就變成了單獨的群與群之間的裂變形式...
為什麼會延伸出這麼多種形式呢？
都是在根據你不同的需求去做去做調動的，那群與群之間的裂變的形式目前是使用者參與門檻最低的，因為你讓使用者掃碼進群和讓使用者掃碼關注公眾號，其實是兩個不同的概念。
你可以思考一下你在朋友圈看到一個海報，這個海報掃碼是一個個人號，然後或者這一個海報掃碼是一個關注公眾號的，再或者是這個海報掃碼是直接進群的，那這三個你最想找的肯定是直接進群的一個因為群的社交屬性更強，即時互動能力更強！
所以，在我們設計這個裂變路徑的過程中，如果你想讓裂變的範圍特別大，難你說你應該使用哪種路徑?
那肯定是掃海報是直接進群的，轉發海報還是直接進去群的，就是使用者參與門檻最低的，裂變範圍最大。
知道並熟練玩轉“活碼”
我相信在現在有很多人還不知道活碼是什麼意思，就是我們正常的微信群，他的二維碼，只能一百個人掃碼，也就說這個二維碼只能一百個人掃碼進到群裡面，你在掃的時候是進不去的，他會顯示，該群人數太多需要邀請，你才能進去。活碼是解除這個掃碼一百人滿了這個許可權。
也就說活碼唯一的好處就是，當一個群它能他能設定這個群掃多少次，然後進行跳轉，他能設定這樣一個東西，也就說我在這個活碼的後面建一個群，我讓他少十次後進行切換，那這個群裡面就進十個人他就會跳到下一個群。
1、早期推廣舉例：
給大家去解釋一下，就在我們推廣我們微信的時候，在平臺上，假如以知乎為例，我的知乎上面去寫內容，然後在底部我留了我的微訊號，微訊號是XXX，那一般留的都會直接留你設定的微訊號，一般做推廣的比較會營銷的，他會留他的QQ號，他把QQ號繫結到微信上然後他就對外推廣的時候他就一直留這個QQ號。
所以，當他微訊號滿了之後，你怎麼搜尋都是搜尋到他換綁的的微訊號上面，也就說它這個微訊號是永遠加不滿！
2、第二張海報上面，這個路徑也是比較通用的。
我先簡單說一下這個路徑就是，那海報是群二維碼的活碼；然後使用者呢，掃碼後是直接進群了的，進群之後會要求他轉發海報到朋友圈；然後新使用者通過朋友圈看到這張海報繼續掃碼進去然後形成迴圈，當群達到一定的程度，那我們肯定要在群裡面去引導這些使用者去關注公眾號，這個時候我們需要在群裡面發公眾號的二維碼，或者說公眾號的名片，然後給使用者一個關注的理由！
這個路徑是最通用的！
主要的原因是流量損耗低，微信群與群之間的流量損耗比較低，使用者的參與度就會高。
第二個就是這個路徑的風險幾乎是零。所有的引導全部是在微信群完成的沒有涉及到公眾號平臺，那第三個優勢就是它能讓多個賬號同時漲粉。
你可能會疑惑為什麼做群裂變可以多個賬號同時漲粉呢？
這舉個例子，比如今天晚上的，我設定成一個系列裂變分3節，那我第一節給你推送你需要關注XX這個公眾號，我第二節課我不放在XX，我放在YY這個賬號，到第三節我再換一個公眾號，也就說三節你需要關注三個公眾號，那我在群裡面推也是一樣的形式。
調換關注公眾號的位置與降低使用者參與的難度，會大量降低使用者掃碼的流失率。所以， 這個群與群之間的這個路徑，是目前做裂變最合適的！
為什麼讓一個使用者關注多個公眾號呢？
其實對做流量的人來說，一個使用者關注一百個號那就意味著它增加了一百個粉絲，因為變現的路徑不同做流量，那做流量號的變現他一般通過賣流量或者接廣告來變現，所以他把一個粉絲最大化利用。
如上，這個可能大家應該在朋友圈裡面見過，攜程協助那個酒店然後發起的一個群裂變的活動，那這個活動與以往你看到的活動不同的地方是什麼?
我們先來看一下路徑，路徑的第一個是海報，二維碼是關注公眾號的關注公號之後，公眾號是給進群的入口，那我進到群裡面之後群裡面轉發的這個海報，他是任務寶的海報，就轉發了這二維碼是任務寶的二維碼你能理解什麼意思嗎?
就是我們掃的一張海報的時候，是關注公眾號的海報，到群裡面轉發了這個海報兩個海報不一樣。
群裡面轉發完這個任務寶的海報之後，就跟大家在某某上面報名課程是一樣的，你會收到，有多少好友支援你了；他會激勵你，然後他也會設定獎勵，說你需要邀請多少個人之後，你能獲得什麼什麼樣的獎勵。
那這個路徑，是微信群裂變的工具加任務寶的工具的一種結合，也就說工具與工具之間的結合。
這種形式適合啟動量比較大的使用者，如果啟動量小你去用這種形式去做的時候，其實做不出來多少粉絲而且它的風險還相對比較大。
那為了你在實際操作中能減少風險，你在海報上面，在文案上面和回覆話術上面，儘量要避免出現以下關鍵詞。
對這些關鍵詞呢，我給大家說一種總結這些關鍵詞的方式。在你做裂變活動的時候可能會，尤其是任務寶你去做的時候經常會出現清粉和封號，這樣兩種情況，當你清粉之後你要點檢視清粉規則，就你為什麼被清了。
大多數情況下微信官方給你的回饋是一張海報，那這種情況下一般是你海報上面的關鍵詞出現違規，那你要把這張海報給拆解，拆解他的關鍵詞看哪些關鍵詞是違規的，所以我就總結了一下以上幾個關鍵詞。
這些關鍵詞無論是在公眾號後臺回覆裡面，還是在文章裡面，還是在海報裡面，他都會產生誘導關注這樣一個因素，所以這些關鍵詞：關注分享邀請好友朋友圈微信群紅包免費，統統不能出現在任何地方。
關鍵詞：關注、分享、邀請好友、朋友圈、微信群、紅包、免費
那每一次裂變，我們都要遵循一個固定的模式，就是我們第一步要設定目標，第二步要設計路徑，然後進行反覆驗證。
一般在我們裂變的時候目標一般是什麼呢，漲粉然後賺錢這兩個最核心的目標對吧，那設計路徑怎麼設計呢，在我們剛才上面已經講了三種路徑，那這三種路徑的二維碼隨意切換，加上工具的隨意切換，其實你可以匹配出無數的路線，那反覆驗證怎麼驗證呢，就是真真實實地去實操去測試去驗證。
好了，那接下來我們再講海報裂變中比較容易涉及到的幾個問題，第一個問題呢，其實就是海報。很多人說海報是影響裂變比較重要的因素，其實確實是。
我發的這兩張海報都是我自己實操做出來的案例，那這兩張海報的活動裂變都是在五萬人以上的，那也就說五百個群以上的，我跟大家講兩個我活動中，就在設計裂變海報過程中比較常用的兩個技巧。
那第一個方法那叫關鍵詞提取法，這個方法需要你具備一個能力，你在朋友圈在微信群，在任何地方看到海報你需要收集起來，我以上圖舉個例子，你看100天學英語這個上面的關鍵詞，你可以總結出來幾個，我給大家列一下關鍵詞，第一個關鍵詞是惡魔奶爸，這是一個強的IP，第二個關鍵詞是學英語，第三個是一百天打卡的，四個關鍵詞是對抗惰性，第五個關鍵詞是每天十五分鐘，第六個關鍵詞是趣味。
那你再看右邊這一張EXCEL的關鍵詞，我也做一個提取，那這個第一個關鍵詞就是一個EXCEL，第二個就是速成班，第三個關鍵詞是每天一節的，第四個關鍵詞是三天掌握，第五個關鍵詞是組隊學習，第六個關鍵詞是限時福利，第七個關鍵詞是限時免費，在排版合理的情況下，關鍵詞越多它是不是吸引使用者的因素越多。
所以 在你做微信群裂變的過程中， 如果你的選題是明確的情況下，你需要做的第一件事就是挖掘，個選題裡面提取，這個選題裡面能吸引使用者點選的這樣的關鍵詞；然後你收集的關鍵詞越多，它的誘因會變得越強，使用者掃碼的意願也會變強，那海報的傳播率也會變強，那在我們講的這個過程中有一個前提是在海報排版合理的情況下。
技巧二：背書。
背書這個東西，其實他對使用者其實是很有影響的，你看這張三點鐘區塊鏈的海報，他的信任背書最雞賊的地方你說是在哪個地方，就是在中間這個白框這個地方，蔡文勝徐小平薛蠻子高曉鬆李孝蘭，同學習共同成長，對吧你會看到這樣的字樣。
那其實，這個裂變跟這些人其實沒有啥關係，但是這個能使轉化率達到更高，所以大家都會使用這樣的技巧，我前幾天做過一個送書的活動，那這個送書的活動了我送的那本書叫影響力，我在這邊書的海報上面我寫了幾個關鍵詞，就是信任背書的關鍵詞，我寫雷軍馬化騰扎克伯格莫言強力推薦！
其實那這幾個人推薦了那本書叫三體，就是我把他放到了影響力這本書上面，他一樣有效果，那你說使用者看的是書呢還是看的是這些人呢，其實你放哪個地方無所謂，你只要能讓這個關鍵詞吸引到這個使用者他就ok了，所以呢這是一種吸引使用者眼球的非常非常有效的一種方式。
那單純的給技巧其實並沒有太大作用，你可能知道了，但是讓你整體去做一個你還是不會，那下面的直接給你一個固定的海報的模板，你直接套這個模板去做。
第一個部分是主標題一般不要超過十個字，放使用者最痛的痛點關鍵詞，或者是誘因最強的關鍵詞，
第二個部分是副標題，它主要是用來概括主標題的一段話；
第三個部分的是大綱，產品的特點，它主要包含解決了什麼問題，能給使用者帶來什麼樣的好處，
那第四個就是現在背書，就是我們剛才說的，雷軍馬化騰扎克伯格，強烈推薦，然後三個歎號。
第五個是激勵，激勵主要體現在幾個地方，第一個是時間，時間激勵就是僅限晚上十二點之前，僅限今天晚上十點之前過時不候，那第二個呢是價格原價，今天，原價99現價九塊九，然後第三個是名額，本次活動僅有三百個名額，然後前一百個名額送什麼東西，第四個是贈品，就是隻要參加本次活動，就送你一千張裂變海報。
啟動量：
接下來我給大家講啟動量，啟動量其實也是裂變比較核心的一個要素，一般找起動量之前首先要做一個AB測試，也就是我們自己要先做一個測試。
那我先說的一種測試，他就裂變率的測試，那裂變率怎麼測試呢？
我先簡單的講一下，拿剛才學英語一百天學英語這種活動來舉個例子，我推廣的時候我設定一個二維碼，然後群裡面轉發的時候，還是進群的二維碼，但是我把這個碼換成另外一個活嗎碼，那我是不是，推廣的時候，使用者進的時候通過這二維碼進的這個群，跟群裡面使用者轉發的這個海報的二維碼是不一樣的。
那我為什麼要這樣設計呢，我第一波推廣了就相當於我花了五千塊給你，我說兄弟幫我推一下，然後我這邊做活動我把錢給你了，然後你幫我推了推完之後你這邊的使用者全部掃碼進群了，那進了這個群我是不是已經統計出來我花了五千塊錢，大概從你這邊來了多少的使用者對吧
那我要用你這波使用者去做裂變啊，所以使用者進群之後群裡面轉發的這些海報，我全讓他進了另外一個群，他進到另外一個群我就能統計出來，從你這兒來的使用者幫我轉發海報之後裂變了多少使用者。
所以這個時候呢你可以得出來兩個資料，第一個資料就是你花錢去推廣的時候來了多少使用者量，第二個資料就是你推廣來的這些使用者轉發帶來了多少使用者。
那第一個量叫推廣量，第二個量叫裂變數。
那這時候我們計算裂變率怎麼計算呢，就是裂變的量除以推廣的量就等於裂變率。
我們計算出來裂變率之後，我再以我的經驗給你說一個數值，也就說當你去測活動的時候你，只想讓這個活動跑到一百個群以上，你一定要保證你的裂變率大於1.2，大於1.2的意思就是你一張海報轉發到朋友圈能帶來1.2個人。
那接下來我講第二種測試方式，第二種測試方式，他叫海報的ab測試，這個測試的一般是第三方的工具，沒有什麼特別的技巧呢這個工具就是測試這個海報的傳播等級，一般把這海報推出去按正常的資料來看的話，這個海報能傳播到幾級，那據官方回答是傳播的九級以上，保證風控的情況下你就可以全力去推動海報基本上這次活動文報一定會爆。
所以找到我們測試完裂變率或者說海報的傳播等級之後，我們需要搞啟動量，我現在給你說讓你去做平臺流量去積累，跟你講一下我目前的主要的幾個渠道的一個，活動相關類的英語號，去做投放做英語類的，就跟剛才我們講的一樣我會拿出來一千塊然後投對方的英語號的活動相關性的，投一次我只要保證這次活動能爆，這一波帶過來的量就成了我永遠的啟動量，以後都可以把這個作為啟動了。
那第二個形式那就是通過寶媽學生的朋友圈去做投放，學生的朋友圈投放一般在三塊錢轉發一個朋友圈，那寶媽的可能便宜一點，也就說一塊錢她就願意幫你轉發一個。
第三個渠道那就是微信群的投放，這種是比較泛的粉絲，你去投放的時候，會出現一個問題就是可能你推了但是效果並沒有太好，那這種他適合什麼呢，他適合任務保送東西的認網送東西的這種也就說這些群裡面他覆蓋了，大量貪小便宜的人群，隨你要搞這種送東西的你不要用微信群那邊的去做微信群的投放。
那第四種那就是微信的個人點對點群發，就是我們平常用的微信給別人做點對點群發的這種，那這個群發的過程中其實是有一個技巧的，大多數人群發直接發一張海報發過去其實沒有人看的，那聰明一點的人他會話術加海報給推一下，當然作為會特別會營銷的，就是簡單話術裡面加一個進去的連結然後底部再加一個海報推過去，你要給一個使用者他有選擇的權利，他可以不掃碼，但是他可以點連結對吧。
冷啟動：
因為做社交流量裂變主要講究一個冷啟動，那當我們有了第一波投放或者說我們以前積累的流量去做冷啟動的時候，只要一次裂變測試成功，那你獲得的這一批資源就成了我們下一次活動的啟動量對不對，其實這是一個滾雪球的效應也就說你成功的次數越多的啟動量越多。
好講完啟動量，到下面一個標核心的因素，這個因素就是課程，大多數人可能會問為什麼以課程作為裂變的誘因，那我給你解釋一下課程的邊際成本特別低，可複製性強而且任何都是可以和教育相關的，你回想一下是不是所有的行業都是可以和教育相關的，通常課程的展現形式，他一般是分兩種形式。
這種形式的就是你會看到有些功能好他其實裂變的時候他是不像我們這樣直播講課，他是直接把這個課放到公眾號的圖文裡面，那就是音訊加視訊加圖片直播講課，那這個圖文呢他又不做推送，他已回覆關鍵詞你才能看到的形式給你去展示
第一種形式，有的公號裂變不以直播講課，你看到有的公眾號是把課放在公眾號的圖文裡面的，音訊加圖文加視訊，圖文也不推送，只能回覆關鍵詞領取。
那第二種形式就是像簽了荔枝這樣的直播平臺，那這種課程的優勢就是，可能使用者的體驗會好，使用者能及時互動。
但是那大多數人他請老師可能會花費很大很大的精力，所以車多的使用者，他都會在課程上，出現很大的問題，那現在我給你一個工具，這個工具可以把所有的音訊，都直接搞下來然後你可以用來當課去做。
當你獲取到課程之後，你可能最困惑的就是我用什麼樣的工具去做群裂變，然後哪一種工具成本是最低的效果是最好的。
工具：Wetool+換碼寶、草料二維碼、建群寶等
如果你想用成本最低的，我會推薦wetool 這個工具才能實現機器人的，幾乎所有的功能，那活碼呢你可以用換碼寶，可以用碼雲也可以用草料二維碼。
那如果你感覺這兩套工具組合，他需要人工的地方特別多，你可以再晉級一下，你可以用爆汁這個工具，那爆汁呢她是他是成本稍微相對，但是她唯一的不好的地方就是她要用你自己的號去做機器人，你用你自己的號去做機器人就很容易出現一種風險，你這個號頻繁的回覆，同樣一條訊息是很容易被檢測到你是屬於機器人的，那就很容易使你的賬號被封。
那再晉級一個檔次就是做裂變的時候可以更輕鬆，使用更少的人工那你可以藉助進群寶，這工具目前我體驗他家產品也比較久了，大概有將近一年的時間，這個工具他的優勢就是人工，成本特別低他很多都是機器自動完成的自動建群，沒有封號的風險封號的話，機器人也是他們自己的機器人，但是她有一個最大的缺點就是它比較貴，建群寶應該是十塊錢一個群。
說到工具就少不了工具的設定，我只說幾個在工具設定中的比較細節的點。
第一個點就是，在我們設定裂變工具的機器人的時候，通常我們可以設定一個機器人的暱稱呢這個暱稱，那如果你比較有經驗，你的設定應該是這樣的就是，@注意分辨群內廣告，你可能會一定要去突出這個暱稱，讓使用者知道你想給他表達什麼?
第二個需要注意的地方，就是活碼的掃碼次數，大多數做好的活碼跳轉的時候大家都是，一百次之後跳轉你射一百次之後跳轉其實是有一個流量的損耗的，因為當這個掃碼到一百次之後，二維碼換的過程中他有它有一個時間的，所以第101個和第102個很可能掃碼失敗；
所以在這個地方，你設定掃碼次數的時候，如果你進群速度特別快，那你就要設定到80，如果你建群速度不算特別快，那你又不想浪費群，你可以次數設定到95。
好以上工具部分我就講那麼多，我把工具的名字都文字的形式，大家打到公屏上面然後下一個部分我會給大家講一下話術的設定。
好那接下來我們講一下，當用戶進群之後機器人回覆的話術應該怎麼設定。
這是第一段話術的設定技巧，那到第二段話術的設定技巧，就是我前面給大家講的海報的幾個方法，就第一個你要從時間上就是僅限什麼時候參加，多少個名額，參加我就送你什麼東西，一定要加入這些點進去，如果你不加入這些點的話，轉發率會特別低。
應該可以注意到我跟他說的是必須一必須轉發才能參加呢在這個時候你要設計一個緊迫感就是告訴他，說已經到這個群裡，如果一個小時之內我看不到你的截圖我會直接把你移出群聊就是告訴他。
嗯這是第一段話書的設定技巧，那到第二段話說得設定績效就是我前面給你給大家講的海報的，海報的幾個方法，就第一個你一種時間上的線什麼時候參加多少個名額，參加我就送你什麼東西一定要加入這些這些點進去如果你不加入這些店你的，有錢的轉發率會特別低
那當你收到使用者截圖的時候你一般會發什麼樣的話術呢，大多數會發你已報名成功對吧。
所以在這個裡面你一定要設計一個告訴使用者說：
已收到你的截圖，請不要刪除朋友圈，否則將報名失效，然後你告訴他，恭喜你獲得免費的聽課資格，課程是在幾月幾號開課，我會在什麼時候把這個課程的免費連結發到群裡，我會逐個稽核大家的朋友圈看大家是否刪除朋友圈了。
那這個話說那完全是用來恐嚇使用者，其實呢，基本你也不會去檢查你，你也沒有那麼多時間，所以這個地方就是嚇唬使用者，就為了使我們的傳播最大化。
那當微信群滿了之後，一定要在一個小時之內，推你的公眾號二維碼或者名片，因為當群滿之後的一個小時是群最活躍的時候，如果你在往後兩個小時三個小時推你的公眾號，那群的活躍度會慢慢的降低，所以一定要群滿後儘快去推送公眾號的名片讓他去領課，這樣關注公眾號的關注率會達到最高。
好了今天的基本就講這麼多吧，我感覺已經很乾貨很乾貨了，那在這個過程中你會發現在做群裂變的過程中其實它的技巧性沒有太強了，因為現在已經普及了，跟以前不一樣啦，我們一年前做的時候當時沒有機器人沒有這樣的活碼這些東西的時候，活碼是非常有技術含量的東西，但現在呢在工具的不斷產生和迭代的過程並不能是一個，裂變已經成了一種通用的增長手法。
所以，最後還是想給一些建議，第一個在你做裂變的過程中，路徑的時候一定要簡單化，降低使用者的參與難度，然後呢，優化每一步可能會影響你轉化率的地方設做的過程，使用者掃碼的地方設做的過程。
第二個建議是熟練增長中所需要的工具每一個工具，工具的每一個功能，那只有當你特別特別熟悉工具的時候你才能搞出來這種花式的玩法每一個工具，以及組合的玩法。
那無論是微信群裂變還是二級分銷裂變，你可以想一下凡是能刷屏大範圍傳播的，會有多個點打動了人性的弱點，我在給大家分享一張圖，也是我自己做的。
這個圖其實有好幾個優勢，第一個當你去自己去做裂變想不到主題的時候你可以看這個，這個圖中間最大的是窮，那也就是說你主題設計的過程中設計可以看這個，那就賺錢，又找一個跟賺錢相關的主題去做裡面就肯定能做起來.。
作者公眾號：百曉生大咖匯