鄭剛：細分領域和個人品牌
網路營銷培訓
2015年，我找到一個小眾產品，每天的搜尋指數才200左右，並且沒有相關指數詞，也就是說，這個產品，很冷門，很小眾。
在街上你是找不到的，在馬路上你也看不到，這是一個環保的機械類產品，不接觸的人，一輩子也不知道有個機器的存在。
這個產品很賺錢，唯一的毛病是，沒有復購。客戶買一次，可能5年內都不會再買，因為這機器不容易壞，你懂的，2噸重的機器，哪有那麼容易出毛病。
這個產品我操作時，就2個人，一個人接電話銷售，一個做競價搞精準流理，投資了2000塊錢左右，2個月內就賺了20萬，回報率超高。
後面也一直持續給我賺錢，可唯一的毛病是，這個產品有淡旺季，3-10月份有生意有諮詢，其它時間，沒業務。
基本這個賺錢的模式，後來我找了很多的產品，如磷化液等化工產品，主要選品模式如下：
1、利潤高
2、競爭小
3、有復購
如果不符合這個標準，寧可不做。
如果一直按這個模式走下去， 我可能要組建多個團隊來操盤多個不同專案和產品，這要面臨著找人，培訓，分錢等工作。
持續下去，這會是一個大規模的創業模式，本質上這類的專案超級多，包括粉絲模式賺錢，這2個都是機會。
搞精準流量賣貨賺錢
搞精準粉絲賣服務賺錢
做哪個好呢？
還是一起做？
如果都做，精力不夠用，只做一個，就得放棄一些，確實很為難，因為都是機會，都賺錢？
我這時想到了營銷的原則是，最輕鬆的賺錢，最簡單的模式賺錢，最安全的賺錢，我有了答案。
雖然做產品和服務都會有競爭，可這個有一個最大的差別，做產品你要做流量，流量成本一直上漲，成本會越來越大，不管是哪個渠道。
雖然用SEO可以持續獲得流量，本質上成本是背後的人工成本，人工成本也在漲，這是關鍵點。
但不管做什麼專案， 不可能光用SEO去做流量，付錢買流量是必須在做的投入，快，簡單，有效。
如果你理解了產品的做法，你就發現，有2個成本是繞不開的：
1、人工成本
2、廣告成本
之前做的細分產品模式都不會屯貨，都是找工廠直接合作發貨，省去了壓貨和倉庫成本。
人工成本除了要付錢還要管理成本，而廣告成本除了錢還需要技術持續維護，平臺都在變，可能去年這麼投能賺錢，今年就不一定了。
如果去光做服務呢？主要就2個成本：
1、內容產出成本
2、學習成本
不管是哪個做內容的，都得投資學習，不然你用什麼產出呢？內容從生產到傳播，這需要自己去親力親為，主要是內容質量。
釋出倒簡單。軟體或請人就搞定。
想清楚這些，你再看，發現，做服務會簡單一些，哪怕再做大一些，無非就一群人打造一個人模式。
力量集中，可持續，可積累。
如果是換做產品呢？需求會變，市場也會變，因為任何專案你不可能做一輩子，都會有退出市場的一天。
就像DVD和磁帶機。
以前上學時，每週六都會騎車去另一個鎮上去買磁帶，那會最火的是陳百強，黃家駒這些。
再後來，就開始用VCD，盤光碟在家看單本劇，我們那會這麼叫，也就是電影。
後來參加工作後，我還賣過DVD和音樂CD，現在呢？滿大街都找不到這些東西了，全消失了。
這就是時代的變化，市場的變化。你能做一輩子DVD嗎？原來的DVD廠家也都得轉型，還能做嗎？
也許有人想，可以呀，做外貿呀，出口那些不發達的小國家，是的，這個想法很好，可是，這個市場成本太大，另外，你明明看到網際網路和計算機，手機已經代替了原來的DVD，你覺得還能賣多久呢？
早做打算才是靠譜的。
說了細分，我再說下 個人品牌 。
個人品牌最近幾年很火，做的人很多，做的好的人卻不多，為什麼？做個人品牌培訓做的好的人，可以賺到錢，可成功率一直不高。
原因很簡單：
1、一個培訓不能把一個平庸之輩變成高手
2、普遍個人創業者沒有賺錢慾望
3、個人高估自己。低估了市場竟爭
這意味著，你要打造個人品牌，首先這就是一個過濾模式，讓100人來參加訓練計劃，這和考北影一樣，能參加培訓和學習，不代表你一定成名。
1、很多領域高手倍出，你要選錯領域，沒機會出頭，所以打造個人品牌也需要選品類，不是盲目進入市場，特別是熱門領域。
2、一定要找到你喜歡的行業或領域，這是最大的障礙，多數人找不到定位，就是和自己喜歡什麼或不喜歡什麼都搞不清楚有關係。
3、有先幹5年-10年的計劃和決定，如果你想打造個人品牌，你沒有這個打算，你壓根就沒機會出頭，這是我的感受。
4、不管你選什麼行業，你一定要系統的學習營銷，因為你賣的是你自己，你的個性，你的魅力，你的專業，你不會，沒事，可以學。
如果你沒有把這4點想明白，就不要去往個人品牌這個方向走，這是我的個人經驗和建議，你可參考，但未必是對的。
現在雖然網上有很多個人品牌培訓，可實際上沒有培訓中幾個個人品牌來，原因很簡單，時間太短了，沒有沉澱。如果要看成功率，得看3年或5年後。
當然，個人品牌的核心是為了賺錢，輕鬆的賺錢，這是最重要的標準，有了上面那4條，還有一點是，你得賺到錢，這是最實在的。
如果你學習了寫作，拍視訊，你沒有用這個模式賺到錢，那就白學了。
當然，也有人說，打造個人品牌出書就可以，這個很片面，網上很無數網紅沒有出書，同樣有個人品牌，也紅的發紫粉絲百萬千萬。
另一個，無數人寫了書，也出了書，現在依然默默無名，沒有錢，也沒有名，所以出書只是一個工具選項，不是打造個人品牌的全部。
難道，我出一本書，我就成名了嗎？沒有。現在的使用者全在網上，天天看的是手機或微信，是抖音，現在每天看書的人很少。不像以前，沒有選擇渠道，只能看書。
那如何打造個人品牌呢？操作也很簡單：
1、選一個行業或領域，你得喜歡的才行
2、持續在這個行業和圈子裡做價值輸出
3、每年或每個月舉辦行業聚會和交流
4、建立你的行業圈子
5、把以上所有活動用視訊+文章傳播出去
先搞5年，你的個人品牌就出來了。
有人打造個人品牌經常來說1000粉絲理論，就是有1000個人粉絲你就能活的很滋潤，我的理解是，你有100個付費1萬的粉絲，你就會活的很滋潤。不要1000，這個標準太高了。
多數人是沒有可能找到1000個付費1萬的粉絲。也沒有這個影響力和能力。畢竟，多數人是普通人。
另一個，從營銷角度看，打造個人品牌，有時候你只需要找到100個付費粉絲，持續買你的產品，你也能一年輕鬆賺到30-50萬，也不錯。
我的個人品牌學員裡，就有這樣的學員。雖然她不是最聰明的，可是她是最努力的，行業選對也很關鍵。
她現在的目標是月入5萬，一年也就是60萬的標準，之前突破了月入3萬。希望在2019年她的收入能持續有新的突破。
一個人，一個公眾號，每天寫，再講講課，對於一個女人而言，也挺好的，在家就能創業賺錢，最重要的是，她的粉絲量還會持續增漲。
這意味著，未來一年500萬的目標不是夢！
現在才剛做不到1年，如果她持續做5年，做10年呢？
我的理解是：你不聰明不要緊，你慢一點也不要緊，你只要選對行業方向，足夠努力，一切皆有可能～
怕就怕，你整天東竄西跳，沒個正形，想的比做的多，不好意思，不用競爭對手收拾你，時間就能把你給滅了～