指掌易獲2億元B輪融資，細分領域的安全初創企業如何發展？
10月15日訊息， 國內移動業務安全廠商指掌易科技今日宣佈完成2億元B輪融資，由高成資本領投，長安私人資本和蘋果資本跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。
據瞭解，本輪融資將主要用於 產品研發與市場拓展 等。
安全可以分為物聯網安全、終端安全、資料安全、移動安全等多類，指掌易科技是一家To B的移動安全解決方案提供商，成立於2013年，同年獲種子輪投資，2014年10月完成天使輪融資，2017年1月完成A輪8000萬人民幣融資，2017年9月完成A+輪1.5億融資。
指掌易依靠獨有的虛擬安全域技術（VSA，Virtual Security Area）和大資料分析技術，為政府、企業客戶的各類移動數字化業務提供一套完整的移動業務安全架構（SAME，Secured Architecture for Mobile Enterprise）。目前其核心產品包括企業移動安全管理平臺、移動應用安全服務平臺、移動應用安全閘道器、移動安全態勢感知分析平臺、業務移動化基礎平臺等， 目標客戶群體是政府和大型企業 。
▍ 移動辦公打破傳統安全時、空限制
和傳統的PC相比，移動端面臨的安全挑戰更多更復雜，過去員工使用PC的時間和地點都相對固定，網路也受到了保護，而移動端的使用則隨時隨地發生，接入的網路通常也極不安全，安全威脅多不可測。
例如，員工可以通過任意網路接入公司系統獲取資料，但員工無法確認所接入的WiFi是否可信；員工在移動辦公的同時在用微信與朋友聊天，有可能誤操作將企業敏感資訊轉發出去等。指掌易稱，67%的企業曾因員工使用手機訪問公司敏感機密資訊而導致資料洩露，其中28%的公司會因此遭受巨大的經濟損失。
與嚴峻的安全形勢相比，企業的安全意識顯得相對淡薄。《2018中國移動辦公安全微調查報告》顯示，有84.9%的使用者在移動辦公軟體上工作且沒有意識到安全隱患問題，36%的使用者曾遭遇過移動辦公安全問題。指掌易曾對外表示，目前只有5%的頭部企業在不斷髮展移動安全前沿，中間一部分企業從傳統PC向移動安全方向探索，底層大部分企業還沒有意識到移動安全的問題。
▍ 細分領域的安全初創企業如何突圍？
在億歐看來，細分安全領域的市場規模是不可估算的。 傳統安全領域已經聚集了大量的成熟上市公司，細分領域的安全初創企業需從商業模式、應用場景、技術等多方面入手才能突圍。
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商業模式
首先要確定產品的定位，是選擇2C還是2B，畢竟兩個領域的玩法不同。
此外，傳統上市公司因為其原有業務和現金流等因素影響，無法在某一領域all in投入；因此初創企業需要發揮自身快速響應市場變化、高投入產出比的特徵，與一線客戶深度接觸、配合，迅速佔領佔據市場。
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應用場景
從單一的產品模式轉向產品+訂閱式服務模式。
傳統的安全企業通常以一次性交付產品的形式為客戶提供安全防護，但現在僅提供防護產品難以滿足企業客戶與日俱增的安全需求。此外，相對於一次性採購，產品+訂閱式服務模式還意味著長期穩定的合作關係，因為一旦與企業建立合作關係、完成產品服務部署，客戶很難再去選擇其他產品進行替代。
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技術
技術往往是初創企業的優勢所在，技術研發投入佔比不能減少。例如指掌易，在成立的前三年半時間裡，一直在進行產品研發，直到2016年下半年才正式將產品商業化。當技術平臺成為標準，企業就能夠重新定義移動安全市場，成為行業的格局重塑者。
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