贏創說丨BP王磊：如何成為細分領域獨角獸
各位優米-贏創會的同學，社群直播分享課程《贏創說》第1期結束啦！貼心的小編幫大家把文字稿整理出來了，想要繼續學習的小夥伴們快來學習吧。這一期是蔡掌門BP聯合創始人王磊老師，給大家分享《BP畫布解密創業的本質·打造新細分領域NO.1》。
優米大課特邀講師——王磊
蔡掌門BP聯合創始人
2017年聯合創立蔡掌門BP，致力於 ofollow,noindex">中國 最懂戰略定位的BP專家，旨在通過輔導創業者寫好一份讓投資人秒懂的BP，篩選更多地好專案，歷史1年時間將全球500強企業在戰略定位、商業模式、股權、資本四個維度使用超過40年的工具整理研發成一套可套用可借鑑可拆解的BP畫布，形成完整的資本頂層設計體系，並將之大量運用於企業諮詢與輔導專案的實踐梳理中，幫助眾多企業梳理企業定位、商業計劃書，實現“資本頂層設計”，重構企業資本邏輯。
商業計劃書是創業企業裡的最高憲法
「BP畫布解密創業的本質·打造新細分領域NO.1」實際上是用“BP畫布方法論”這樣一個工具，去篩選和輔導更多的優質專案，然後通過後期資本快速實現資本化，跑出一些獨角獸的專案。這套工具在小米、騰訊、華為內部一直使用，並且它實戰性、實操性、落地性都非常強。
BP畫布方法論突出了兩個問題：
第一，真實性。 商業計劃書其實在理論上應該是創業企業的最高憲法，它是企業創始人和團隊實打實的磨出來、真槍實戰寫出來的。
第二，不繫統性。 BP畫布是不繫統性的，它結合了隨時隨地可以修改、討論的特性，通過這樣一個工具，不斷去修正、調整，最終找到那條我們企業自身最適合的正確路徑。
今天分享的是「BP畫布方法論」中的一個點——如何使用BP畫布，找到自己專案的細分機會點？ 不論你是企業家，還是創業小白，你都應該知道目前整個大環境中，投資人的思維跟我們創業的本質是什麼？我們如何去找到這些細分機會點，成為細分領域的NO.1。
— 1·投資思維的進化史 —
創業者在有效的時間和內容裡面，必須要讓投資人看到你專案的精準核心點，想抓住投資者眼球，每份BP只有822秒的時間。
在第一模組中我們將講到，如何站在局面裡面，去看整個投資人思維的進化史？創業者應該以怎樣的思維去創業？投資人現在是以怎樣的角度去看專案、選擇專案？也就是我們如何去動用資本的力量，助力專案快速跑起來。
騰訊投資併購部的內部團隊由58個人組成，當時我們整個部門每天要看2000個專案，每人要看將近35個BP。BP就是我們大家理解的商業計劃書，而大家可以去算一個帳，相當於每份BP，每個人只能去看 822秒，也就是說在822秒鐘當中，你能不能去快速吸引到投資人眼球？ 非常非常關鍵。當然，我們說的不是包裝，而是在 有效的時間內，我們能否看到你專案的精準核心點，這也是現在投資人非常關注的基本點。
·GBF投資思維-火箭發射式創業 ·
創業者必須牢記，無論投資思維也好，創業思維也罷，它們都在不斷的進行轉變。
五、六年以前，在我們行業內有這樣一個說法： 大部分投資人都是GBF投資思維，也就是火箭發射式投資思維。這種投資思維就是，只要找到使用者的一個需求點，並且有這樣的一個產品，投資人就會直接投你一筆錢。
當時大部分的行業其實都是藍海，我們去做一個專案的時候，包括投資人去看專案的時候，只要你能找到一個市場，能找到使用者的一個需求點，就像我們看到這張圖，你找到了這樣一個A點。 只要找到這樣一個需求點，你有這樣的一個產品點出來，然後告訴你的投資人，這時候我們投資人就會直接投你一筆錢。
接下來，就是用投資人給到的這筆錢去進行產品研發，產品做好之後，大量地鋪上市場。如圖-3所示，也就是說在整個A點到B點之間曲折點很少，基本上是一條彎路。所以在當時，投資人去投一個專案的時候，更喜歡這種火箭發射式的創業專案，因為市場是藍海。
·創業公司的現實-充滿不確定性·
投資機構第一點要看創業者的融資規劃，第二點是看創業者的團隊，第三點要看創業者的整個市場的體量，第四點看創業者的產品，第五點看創業者的核心優勢。
現在的整個創業環境存在著太多不可控性、未知性。如圖-4中的從A點到D點的整個行進路程。我們現在有很多的藍海已經成為了一片片死海，你的競爭對手也越來越多，創業者更多的感覺是——所有的創業專案都是泡沫。
所以，當我們希望經過A點找到使用者需求點，到達B點的時候，發現這個需求點是錯誤的，然後我們要重新驗證、重新探索，結果可能需要我們前行到C點。在去往C點的過程中，又發現路程中存在好多的轉折點，同時發現又走錯了賽道，最終調整到去往D點。也就是說， 現在整個創業環境當中，我們太多的專案存在著不確定性、未知性。
這也導致了現在的很多投資人在選擇專案的時候，他會從各個維度上去判斷你的專案。比如，有沒有可能成為行業老大？市場怎樣？資料怎樣？競爭對手是誰？投資人的維度評判會很多，這也是我們整個投資思維在進行一個非常強烈的轉變。
·投資思維正在轉變·
在紅海中找到細分機會點非常重要，迅速站穩腳跟並且落地，就會輕鬆成為獨角獸。
從原來早期以微軟為代表的GBF投資和創業思維，也就是火箭發射式的投資創業思維，現在已經過渡到 細分壟斷。
其實在兩年以前，我們提到更多的是垂直領域，就是怎樣在行業當中做垂直領域，企業後期可能會成為獨角獸，這樣的專案是投資人比較喜歡、偏好的。而在近兩年，又一個新詞出現叫“ 重度垂直 ”，就是在垂直領域中又找到一個可垂直深入的點去挖掘。
在今年開始，我們整個的創業環境和投資環境已經被叫做“ 細分壟斷 ”。也就是，創業者如何在一片紅海中找到僅存的那一點點藍海，找到這樣的一個細分機會點之後，迅速站住腳跟並落地。只有這樣，你才會輕鬆的成為這個細分領域當中的獨角獸。
所以說，現在整個投資思維也好、創業思維也好，它都在不斷地進行轉變。
— 2·蝴蝶理論：要用養孩子的精力去養“花” —
蝴蝶理論：投資人希望創業者在前期0到1這個階段，必須經過探索與驗證，確定它是成立的。那麼投資人將會運用資本的力量，讓創業者的專案迅速發展。
很多初創專案的創業者，對商業計劃書的認識在找聯合創始人、渠道、資源、客戶，或者在不斷的追求。 其實每個專案方永遠是四個目標：找錢、找人、找資源、找客戶。
如果我們把資金、人才、資源、客戶比作四隻蝴蝶，你越追卻越追不到，這也就是我們說的“蝴蝶理論”。 但相反，很多投資人在看專案的時候，他希望你能種植一片鮮花或者有一個花園，用鮮花去吸引蝴蝶。
其實我們不需要一味的去追求這四個方向，而是我們要把我們的專案在短期內快速的進行探索和驗證，找到一個精準的賽道，找到紅海當中存在的那個藍海。當找到這樣一個細分機會點後，迅速的跑起來，讓投資人看到你的專案在未來有可能成為獨角獸，這才是我們應該所追求尋找的。
— 3·BP畫布方法論：解密創業的本質 —
取名為BP畫布方法論是因為，BP凸顯的是實戰性，而畫布是確定它的不繫統性，以及實操層面。
「BP畫布方法論」將結合投資人的思維和整個創業環境，幫助創業專案迅速從零到一的完成探索到驗證，同時合理巧妙的利用資本的力量讓創業專案迅速的跑出來。
整個方法論分為四個色塊，紅色、黃色、灰色、咖啡色。 紅色代表戰略定位，黃色代表商業模式，灰色代表團隊、咖啡色代表資本。
整個畫布是由四大維度、十大模組構成（如圖-6所示）：
· 第1模組——市場；
· 第2模組——品牌定位；
· 第3模組——盈利模式；
· 第4模組——客戶群細分；
· 第5模組——問題；
· 第6模組——解決方案；
· 第7模組——營銷策略；
· 第8模組——團隊；
· 第9模組——現狀與未來；
· 第10模組——融資計劃；
首先，在前期戰略定位階段（第1、2模組），我們找到細分點的之後，專案方需要清晰的告訴投資人或者自己團隊，通過這個細分點怎麼去賺錢？這就是我們第3個模組的盈利模式；當你知道怎麼去賺錢的時候，你還需要知道我應該賺誰的錢？就是所謂第4個模組；當我知道去賺誰的錢的時候，這時候我要清晰的知道他們的痛點、需求、或者說問題在哪裡？最痛的那個點在哪裡？也就是第5模組；當我們找到他們痛點之後，這時要對症下藥，找到痛點對應的產品去做一些解決方案，也就是我們的第6模組；當我們有對應的產品設計之後，我們只需要有配套的營銷策略，就是第7模組，有配套的營銷策略。這個時候我們的專案才算完成了從0到1的階段。
第1模組到第7模組，其實是在戰略定位（紅色）到商業模式（黃色）兩大維度中，只需要創始人和聯合創始人快速跑通、快速驗證的階段。這個階段的成本週期和時間週期都是非常低的。
第8模組到第10模組的灰色階段（團隊），其實是公司從1到100的過程，在這個過程中，我們把商業模式放大，同時又要團隊擴張，之後我們便組建公司，到了咖啡色階段（資本） 。
— 4·找到細分機會點 —
怎樣在行業中找到細分機會點？是我今天分享的最重要環節。紅色區域工具，可以幫我們找到行業中細分的一個壟斷點、機會點。接下來我們將看一下如何通過畫布方法，找到一個精準的賽道，幫助我們的專案突破天花板跟瓶頸，找到紅海當中存在的那個藍海。
我們整個創業的本質，包括投資人、創業環境，其實就是找到行業細分壟斷點。
其實每個行業的頭部公司，也可以說已經成為行業獨角獸的或現在還隱藏其中的，他們都在默默地嘗試做細分市場容量，包括早期的滴滴、摩拜、餓了麼，他們找的都是細分點，然後迅速的佔穩腳跟。
通過畫布找到我們的細分機會點的時候，痛點和解決方案也會一氣呵成的出來，不會花費我們太多的時間跟精力。但是相反，現在大部分專案、創始人，往往花的時間、精力、資金投入最大的地方就是在我們產品上。這是一個非常大的困惑和誤區。其實只要你的賽道選對了，產品的解決方案都不是很大的問題，同時賽道的選擇也是現在大部分投資人最關注的點。
精選提問
【提問】會員27群林總提問：王磊老師好，需要融資的計劃書要側重哪些方面？不融資的計劃書要側重哪些？
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【回答】：其實我們的商業計劃書不用去分所謂的融資與不融資，只有一種類別。其實你想一下，如果說你都拿去融資，那更何況去找到你的合夥人呢？肯定也沒問題。所以說商業計劃書它就是一種類別，很多融資計劃書，創業者都人為地感覺就是我去拿錢的，他就一味的去包裝這個商業計劃書，一味的去包裝這個專案。但是他包裝後發現，這個專案實際上它還是無法去落地，所以這不是真正意義上的商業計劃書。真正意義上的商業計劃書，其實在理論上應該是可以立馬開幹。就是我剛才在講課的過程中，一味在強調的，它應該是我們企業裡的一個最高憲法，所以這才是我們說的商業計劃書。包括我們在寫的過程中，其實完全可以按照我今天講的這個bp畫布方法論的整個邏輯，去寫你的整個商業計劃書。
王磊老師的【優米大課】第36講-《BP畫布方法論-重構你的商業價值》已在優米APP上線，歡迎大家收聽，小夥伴們可以繼續關注贏創會及下載優米APP喲~
贏創說第2期預告
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