金沙江押注數千萬 他的壓縮演算法打敗騰訊 可將企業資料儲存費用降60%
武俊敏出生於1991年，只用了1年時間，他就從月薪3000元實習生成為年薪60萬的技術負責人。
文 | 鉛筆道 記者 程用傑
武俊敏把剛才開啟的一瓶礦泉水喝完，準備起身告別，臉上帶著投資被拒後那種禮貌的微笑。
“我們這次決定投你了，明天就籤TS吧！”魔量資本投資人說。武俊敏的笑意一下子從心底湧現出來，心裡有些難以置信。這是去年5月，武俊敏獲得Pre-A輪融資時的一幕。
2016年，武俊敏覺得計算機視覺創業如火如荼，便離職創業。最初，他想轉向更熱門的VR相機。在簡單計算後，他得出VR相機每秒產生的資料高達40G的結果，這意味著首先需要先研究影象視訊壓縮演算法。於是，8月武俊敏正式創立“圖鴨科技”，致力於開發影象視訊的傳輸、壓縮和分析技術。
在2017年12月，鉛筆道曾經報道《 首發 | 獲投1000萬 上交博士建音視訊傳送門 頻寬流量瘦身20% 》一文，詳細講述公司當時的業務模式。
經過兩年時間的積累，“圖鴨科技”的影象壓縮技術將企業原有的儲蓄費用和雲服務成本降低60%。目前，公司已經服務了20家客戶，已收到幾百萬回款。
今年1月，“圖鴨科技”獲得金沙江領投數千萬A輪融資，跟投機構包括新進創投、祥峰投資和天使灣創投等，本次資金主要應用於技術開發和標杆客戶解決方案的落地。
注：武俊敏承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
“我這兩年做得都是狗屎吧！”這是武俊敏去年4月對自己的評價。彼時，儘管公司賬面上資金還比較充足，但武俊敏對公司的發展方向格外迷茫。他發現視訊分析和傳輸根本不賺錢，公司訂單額通常只有5萬~10萬。
那時，“圖鴨科技”的業務線很龐雜，提供音訊、圖片和視訊的解決方案，包含傳輸、壓縮、分析三大功能。
連續一個月，武俊敏一改往日瘋狂加班的節奏，給團隊成員安排好工作後，他便早早地回家。作為CEO，他不能把遲疑和猶豫帶給團隊，“那個時候壓力太大，根本無法靜下心來，我的解決之道就是不斷讓自己換方向。”
武俊敏獨自在家裡查資料，做市場分析。在調查清楚了視訊合成、社交網路、陌生人社交、知識付費、視訊會議和智慧門鈴等一切有可能的方向之後，他想到如果視訊壓縮這條路走不通，其他的創業方向更走不通。
恰在這時，5月初公司在壓縮演算法上取得突破，這更加堅定了他重新開始的信心。以圖片為例，假如在保證質量不變的情況，市面上最好的壓縮軟體只能把圖片壓縮至100KB，而團隊可將圖片壓縮至50KB。
武俊敏把公司戲稱為“鴨廠”。
“圖鴨科技”的技術優勢在7月獲得外界認可。在谷歌舉辦的CVPR 2018年大賽上，其影象視訊壓縮演算法取得MOS(肉眼視覺質量，主觀指標)和MS-SSIM (多層級相似度，數學指標)世界第一，PSNR(峰值信噪比，數學指標)世界第二的成績，為中國團隊在該賽事歷史最優成績。
武俊敏解釋到，“我們把自己的演算法上傳的時候，還很悲觀。但結果出來的時候，我們知道影象壓縮演算法獲得了第一名，而且打敗了騰訊科技。”
技術獲得外界認可後後，團隊就該思考其技術應用場景。最先，武俊敏想到的是網際網路行業，比如直播。很快，他就發現網際網路行業是一個坑，原因是手機無法完成解碼。他解釋，“雖然公司的壓縮技術把直播的流量降下去了，但是手機的解碼能力跟不上，根據手機晶片發展速度，預計到2021年智慧手機才有可能具備相應的解碼能力。”
經過近5個月的積累和試錯，武俊敏把醫院、交通局、環保局和公安局等作為主要使用者，這些使用者的共同特點是儲存量大、時間長，在圖片視訊儲存上有足夠的預算。
武俊敏介紹，由於現階段公司的客戶儲備比較充足，所以核心任務是優化客戶結構。在他看來，優先服務的客戶要符合三個特徵：第一，客戶專案啟動時間快；第二，客戶要有預付款；第三，客戶的訂單額要在百萬級別。
當前，“圖鴨科技”主要依靠渠道商獲取使用者。它與使用者的合作方式有兩種：一種是拿提成，將公司的技術打包進其它的產品中一起賣；另一種是直接賣公司的壓縮技術。現階段，兩種渠道的比例為1:1。
“壓縮演算法和其它產品打包提供解決方案是一種趨勢，因為客戶的需求並不是單純的壓縮演算法，而是要解決視訊傳輸和視訊儲存的問題，所以提供完整的解決方案才是根本。”武俊敏解釋。對此，“圖鴨科技”採取的措施是通過和其它的供應商聯合，打造一個影象壓縮行業軟硬體一體的生態圈。
在2019年，武俊敏的目標是完成3000萬的營業額，另外，團隊計劃在環保、安防等領域完成2~3個完整解決方案的樣板工程。