北極光、真格等投資數千萬 他月營收千萬 已為上百家遊戲廠商提供出海服務
胡健表示：希望通過團隊的努力幫助更多的遊戲出海。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
從遊戲行業的大環境上來看，因為人口紅利的逐漸消失，國內遊戲市場增速開始放緩。如今，在遊戲流量市場上，騰訊、網易、盛大等巨頭盡顯壟斷之勢。勁敵之下，小玩家何以生存成為入行者共同面對的問題。
今年3月，一紙暫停版號審批的公文，讓遊戲行業迎來至暗時刻。版號審批重啟時間一直未定，拿不到版號，遊戲也就無法在國內上線。不出海、便出局，似乎已成定勢。
2017年年底，胡健啟動“試玩互動”專案，定位為遊戲出海一站式平臺。開發商只需將遊戲開發出來，後續國外推廣、運營、買流量及廣告變現等，都可以由試玩互動提供全流程“保姆式”服務，並且還可以按效果付費。
資本寒冬下，創業專案普遍難獲融資，但遊戲出海這一賽道似乎例外。今年9月，試玩互動獲得北極光創投領投的數千萬元Pre-A輪融資。
目前，通過廣告業務，試玩互動能夠提升30%投資回報率，月營收已達千萬元級別。三七互娛及英雄互娛等，都是其長期合作伙伴。
注：胡健承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
焦慮是因為不滿足現狀
11月的北京，室外總是讓人覺得莫名寒冷。這天，望京SOHO樓下的風有些大，但試玩互動的辦公室裡卻熱火朝天。胡健穿著一件西裝，內搭是公司的文化衫。“創業公司嘛，我得時刻為自己代言。”
這是胡健真正意義上第一次創業，之前他領導的專案大多數是內部孵化。2012年，胡健到香港品眾工作，後負責海外移動廣告新業務，併成為Facebook在國內的第一家官方代理商，同時，他負責助力國內客戶規模化出海。
一年的時間，這個專案營收過億。2013年底，專案被獵豹移動收購。收購後，胡健帶領團隊幫助獵豹做海外廣告的變現和增收，營收從一天5000美金增長到一天150萬美金。
2016年，胡健又加入狂熱網路，帶領團隊從負責工具業務轉變為遊戲海外發行商。
如果按照以前的模式，胡健的職業生涯似乎會風光迤邐。可他偏偏選擇辭去高薪工作，開始獨立創業，享受不滿於現狀的焦慮。去年年底，胡健創立試玩互動。
試玩互動是專注於遊戲出海的一站式營銷平臺，憑藉自研的移動網盟平臺，讓全球流量與一線開發者聚集起來，幫助優質國產遊戲出海，為各類遊戲開發商提供出海移動營銷服務。
對胡健而言，從單槍匹馬到現在幾十人的團隊，品牌、戰略、心態等一直在變，唯一沒有變化的就是每天堅持的跑步。原因無它，只是為了排遣焦慮。“因為創業公司不管什麼時候都缺錢、缺人、缺資源。”
今年9月，試玩互動完成Pre-A輪融資，金額為數千萬元，本輪由北極光創投領投，原股東遠望資本和真格基金跟投。
北極光創投一直在研究出海領域，較為看重中國遊戲出海紅利。在胡健看來，“除了看好這個賽道，領投方也較為看好我們的團隊和之前所做的業績。”
目前，試玩互動團隊有數十人，核心團隊全部來自香港品眾、獵豹移動、百度、今日頭條等知名公司，單月營收已達千萬元級別。
業績方面，在一年內，胡健帶領的團隊已經為超過100家遊戲公司提供了海外移動營銷推廣服務。
不出海、便出局
目前，全球遊戲玩家近30億，並且保持著高速增長的態勢。據預測，到2021年，全球遊戲市場產值將超過2000億美元。
雖然遊戲市場的盤子較大，但國內市場侷限性也較強。
今年3月，原國家新聞出版廣電總局釋出《遊戲申報審批重要事項通知》，稱由於機構改革，所有遊戲版號的發放全面暫停，且未通知暫停期限。
在國內，一直以來，遊戲上線必須通過文化部的審批，拿到“文號”，並通過國家新聞出版廣電總局的審批，拿到“版號”，兩者缺一不可。
在政策利空情況下，二手版號市場開始火熱。一個版號幾萬到幾十萬不等，小玩家根本無法負擔。
拿不到版號，小遊戲廠商在國內就生存不下去。“對他們而言，出海後都是增量市場，能賺一分都是賺。”胡健解釋。
試玩互動為遊戲客戶的產品進行海外推廣，以全球為目標，通過高品質的移動網盟、創新的試玩廣告+Media buy服務，一站式幫助客戶實現海外營銷目標，獲取高效的ROI（投資回報率）。
旗下業務主要分為三部分：
第一部分是自研的移動網盟平臺。一端連線百度、獵豹、APUS的海外流量和一線開發者，另一端連線廣告主。客戶可在網盟平臺覆蓋範圍內進行廣告和遊戲的投放，聚焦更多長尾流量，最終按效果付費。
目前，試玩互動已將廣告投放至全球 200 多個國家和地區，單款應用單日最高啟用量超 10 萬次。
第二部分是試玩廣告+Media buy服務。“國內外競爭都很激烈，國外買流量成本也高，遊戲宣傳必須得創新，所以我們只能在前端表現形式上下功夫了。”
試玩互動的廣告展現形式為使用者點選—互動反饋—試玩—導流下載。對於使用者而言，試玩廣告較為友好。對於廣告主而言，CTR（點選率）可提高30%。
目前，試玩互動的合作伙伴包括Facebook、Google，近期還獲得了Facebook官方認證的優質合作伙伴資質。
第三部分是幫助小遊戲出海。對於沒有發行能力的中小團隊，試玩互動會幫助他們發行遊戲。
“輕度遊戲獲客成本低，其主要收入來源於鋪量的廣告，而非內購。”這與胡健的廣告平臺和試玩互動廣告正好協同，形成業務閉環。
重新定義遊戲
不光是遊戲，所有行業都在選擇出海。早些年的工具出海，成就了獵豹、久邦數碼；近年，抖音海外版Tik Tok獲客成績驚人；快手CEO宿華也透露，正在搭建海外團隊。
試玩互動選擇專注出海一站式營銷服務，可以說是順勢而為，通過專注技術、產品和服務，幫助遊戲客戶出海。
據App Annie統計，今年上半年，中國自主研發網路遊戲海外營收達28億美元，同比增長30%以上。
風口只是一時，要想長期存活下去自身不能有短板。“雖然我的前十幾個客戶是刷臉來的，但能長期合作，併成為他們的優質渠道，表明我們在技術、產品和服務方面的綜合能力還是挺強的。”
受制於政策，遊戲行業玩家往往會選擇主動或被動出海。胡健表示：“如今，國內遊戲開發者的整體實力並不輸於海外開發者，完全可以更加積極主動地出海創收。”
同時，遊戲的輸出也是文化的輸出，胡健希望通過這一方式重新定義人們對遊戲的看法，注意到遊戲的價值所在。
他覺得，雖然天時地利都已具備，但當下公司還差人和。伴隨業務擴大，胡健還面臨招人困難。下一階段，胡健希望開啟韓國、日本等國家的市場，找到當地優秀的商務人才，幫助公司業務更好的落地。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南柯
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