摩天之星：5年打造，1億使用者，為什麼連明星都對它上癮？
嘿!摩天之星想來考考你，知道《延禧攻略》裡的皇后富察小天使，領完“盒飯”之後去哪兒了嗎?她不僅跑去一個虛擬社群，拍卸妝視訊，大講土味情話，還捎上了令妃和純妃一起玩耍。這個新“後宮”啊，就叫做小紅書。
UGC“遊樂場”，在社群標記你的生活
2013年6月成立的小紅書，起初只是一個分享旅遊購物經驗的UCG(使用者原創內容)社群，由瞿芳和毛文超二人共同創立。 發展至今，超過五年，使用者已將近1億人。而新增使用者中，有7成為95後的時尚年輕群體 ，恰好應證了一句話：最潮的人都在小紅書。
瞿芳在接受媒體採訪的時候，回憶起小紅書創立的歷程，說道：“創業之初做內容社群，我們完全沒有設計過發展路徑，沒想過變現，也不知道怎麼變現，也看不到三五年之後的事情。”
早期打造社群的過程中，小紅書並沒有採用強運營的方式，甚至一度僅剩一位內容編輯。這般“莽莽撞撞”的開始，卻讓小紅書取得如今碩果，瞿芳也直呼他們是幸運的。
後來，受到使用者多元化影響，摩天之星發現，小紅書的內容也不再侷限於早先的板塊。母嬰、時尚、運動等多個單元被使用者自發開闢出來，小紅書也樂得藉此拓展，逐漸將單一垂直平臺發展為橫向狀態。
根據使用者畫像，可以得知 年輕使用者在小紅書中，更希望得到的是個性化的內容，好看好玩比好用更重要。 因此， 時刻把握使用者的生活和消費習慣變化，成為了內容釋出和電商業務擴張必須遵從的邏輯。 隨著時機和技術成熟，近一兩年起，小紅書開始實行智慧分發內容，滿足使用者個性化內容定製需求。
由於瞿毛二人非常明確，小紅書旨在深耕使用者原創內容的定位，所以直至15年，才因自我造血需要，逐漸開始涉足電商。對於外界貼上的“電商”標籤，或是小紅書正在轉型的言論，瞿芳並不完全認同。
“雖然電商是我們目前唯一的商業模式，也確實有一個很大的電商事業部，但是 在戰略層面，我在內部強調的是，我們的使用者不是為了買東西而來的，這是本質邏輯。 ”
瞿芳每天花費大量的時間，構思如何利用內容去培養使用者的忠誠度，繼續擴大使用者規模。 內容社群作為小紅書的橫向底層架構，始終沒有被遺忘，更不可能被捨棄。
小紅書的宗旨很簡單，就是希望把自己打造成一個遊樂場，使用者只管來逛來玩。而商城裡的產品，不過是“你剛好想要，我剛好就有”罷了。
帶貨大“殺器”：明星KOL
2017年4月，“星女郎”林允正式入駐小紅書，成為小紅書第一批貨真價實的“明星”使用者。由於她推薦的隱形雙眼皮貼、腮紅等美妝產品，平價易購接地氣，迅速成為了市面上搶購的爆款。
據觀察，林允僅用了一年的時間，小紅書粉絲數就基本與微博持平。 這不僅反映出小紅書作為內容社群，有不亞於微博的影響力，更意味著一個由明星帶貨的全新時代，即將來臨。
不久之後，張雨綺、張歆藝、劉嘉玲等一大批明星紛紛入駐小紅書。人們發現他們也會網購失敗，也會自己染髮，也會有些可愛真實的“怪癖”。而粉絲在明星釋出的內容下評論，“翻牌”和“催更”成功的機率高，有時，自己的建議還能成為明星下回更新的靈感。
一向聚焦於鎂光燈下的明星們，在小紅書獨特的社群氛圍影響下，逐漸衍生出了“美妝博主”、“分享博主”的全新身份。 這使得明星與普通百姓之間的距離，以可見的形式被拉近，有助於明星再次吸粉。部分流量較小的明星，甚至藉此成為KOL(關鍵意見領袖)，成功提高了自己的影響力和認知度。 截止至今年6月，小紅書粉絲數量過百萬的明星已超過10位，過十萬的則高達49人 。
基於明星的公眾認知度非網紅可媲美，他們自帶的強大帶貨能力，成為了小紅書全新的機會。不過，小紅書並沒有給入駐的明星費用，也沒有直接要求廣告分成，而是將平臺中的戰略合作機構，推薦出去跟明星進行合作。 據瞭解，擁有266萬小紅書粉絲的張韶涵，一篇廣告報價高達70萬元，已經超過了微博的報價。
更重要的是， 小紅書的“再造星”模式，讓名氣不再成為評選代言的唯一標準。 林允一舉拿到了名氣頗大的MAC和日本美妝品IPSA等代言，就是最好的佐證： 只要能在小紅書上證明帶貨能力，就能讓品牌挑中你。
真乾貨！KOL要如何物盡其用？
事實證明，明星KOL很“好用”。但顯然，小紅書的眼光放得更長遠： 要“榨乾”KOL價值，要拉新，更要留存。
由KOL帶來的最重要的資源，就是粉絲，這也成為了小紅書拉新的重要來源。 眾所周知，娛樂圈更新換代速度極快，粉絲換“牆頭”的頻率比換衣服還高。當今國內娛樂圈誰最火爆，自然就成為了小紅書的優先Pick：《偶像練習生》和《創造101》。
據瞿芳透露， 小紅書分別重擲千萬於兩檔選秀綜藝 ，小紅書的品牌名穿插在口播、中插廣告和後期字幕當中高達幾十次。 而節目為小紅書帶來的使用者增長量也十分可觀，最高一個月的獨立裝置數環比增幅，高達38.4%。
如今，兩檔節目均已完結有一段時間了，但漂亮小哥哥和小姐姐們的熱度依舊居高不下。首頁不時推送出女愛豆的美食、美妝和生活方式，討論熱度遠高於小鮮肉。
為什麼這些選手在比賽結束之後，依然堅持和更新，停留在小紅書與粉絲互動?摩天之星任務，這得力於小紅書在KOL“留存”問題上下了苦工：
1、廣告資源位
小紅書為發表了精華內容的KOL，提供優質的廣告資源位，讓偶像KOL更高几率曝光在首頁，享受小紅書提供的支援和服務。
2、專屬勳章與特權
類似於微博的官方認證，一來能提高KOL的區分度，更具榮譽感;二來幫助粉絲辨別明星的真實性，打造一個開放且有保障的內容分析社群。
3、官方福利
對於追隨偶像來到小紅書的新增使用者而言，這個平臺其實帶有“追星”性質。為了留存偶像KOL，同時也是留存粉絲，小紅書會不定期地為KOL策劃活動，提供福利，確保偶像粉絲達成雙贏。
偶像力量為品牌帶去了足夠的甜頭，而小紅書也沒讓偶像和粉絲失望，將內容反哺於娛樂營銷。 當粉絲捧著手機，花費大半天的時間，樂此不疲地為自己偶像點贊評論時，就已經深陷於KOL的魔力深沼之中。
只需要給他們玩手機的時間，只需要給他們一個喜歡的偶像，只需要給他們偶像的相關內容，就能培養出不少小紅書的忠實粉絲。
結束語：
今年小紅書的使用者數量，是去年同期的三倍，作為誕生5年的品牌來說，可謂迎來了高光時刻。
瞿芳在談及小紅書的未來規劃時，提到想要打造 “更真實、美好和多元的虛擬城市” 。摩天之星預測，小紅書以UGC社群為基礎，藉助KOL之力，將還孕育著一個更加完滿的夢。
