四川長虹”以變應變”：營收利潤雙增長 主營鞏固競爭力

[釘科技述評]2018年，家電業整體承壓嚴重。一方面，彩電市場整體基本處於量額雙降的局面，頭部品牌集體受到衝擊；另一方面，白電、廚電等此前保持高增長的市場，增速大幅滑落，甚至出現負增長。

在這樣的情況下，被動承壓者多，迎難而上者寡。釘科技注意到，積極應變的四川長虹，2018年交出了一份不錯的成績單：營收利潤雙增長，冰箱壓縮機業務在全球和國內市場的銷售份額穩居第一，彩電、冰箱產品銷售量額居國內前五， IT綜合服務業務規模位居行業前三……

週期性的波折未來不可避免，但站在建業60週年新的起點上，不斷夯實技術創新實力、深化營銷組織變革、加快製造服務轉型的四川長虹，有足夠的能力去迎接新的挑戰，創造更大的輝煌。

營收利潤雙增長 主營向好趨勢明顯

在上家電市場增長遲滯的大環境下，保持營收和利潤雙增長的頭部品牌，屈指可數，四川長虹就做到了。

釘科技注意到，四川長虹釋出的2018年報顯示，報告期內公司實現營業收入833.85億元，再創新高，同比增長6.68%；同期對應實現扣非後歸屬淨利潤同比上漲22.52%，主營業務向好趨勢比較明顯。

分產品線來看，四川長虹各主要業務線都在穩步增長。比如，長虹在冰箱空調、冰箱壓縮機等主營業務上均呈現出上漲趨勢。其中，冰箱內銷增長速度領先行業，市佔率持續提高；冰箱和空調業務共計為四川長虹貢獻150.1億元的營業收入，佔總體營業收入18.4%，並貢獻了33.4%的毛利率；冰箱壓縮機2018年共銷售4786萬臺，同比增長10.51%，其中變頻壓縮機銷量為554萬臺，同比增長51.3%，此外商用、高效壓縮機也各有增長。

電視業務的盈利水平雖然出現了一定程度的波動，但這主要是受到電視行業週期性調整的影響，比如換新需求疲軟、面板價格波動較大等，階段性震盪是行業共同的表徵，不影響電視業務的長期表現。

除了家電版塊，四川長虹的IT綜合服務業務則依然堅挺，連續14年保持增長，全年共實現銷售收入187.04億元，同比增長2.85%，實現淨利潤2.28億元，同比增長7.91%；電源業務實現銷售收入6.36億元，同比增長26.44%。

以市場份額為引數維度來看，四川長虹在行業內具備顯著的競爭優勢：2018年，冰箱壓縮機業務在全球和國內市場的銷售份額穩居第一，彩電、冰箱產品銷售量額居國內前五， IT綜合服務業務規模位居行業前三，陸軍近程防空雷達、軍用航空電源、鹼錳電池、LED照明等業務在行業細分市場繼續保持領先地位……

資料不會撒謊，可以看出四川長虹在2018年進一步鞏固了主營業務的競爭力，為下一個增長週期打下了良好的基礎。

重資源技術投入 提升跨業融合競爭力

沒有無緣無故的成功，之所以取得上述良好的業績資料，是四川長虹在產品、技術、營銷、組織變革等方面協同創新的結果。

以技術投入來看，2018年四川長虹研發投入大幅增加，相比去年同期增長61.5%，達到19.6億元。如此大幅增長的研發投入，確保了四川長虹取得了一批創新成果：

完成“資訊保安”燈塔實驗室的籌建，圍繞“AI安全技術、智慧電視可信體系應用、智慧終端可信執行技術”深入開展研究；在畫質、變頻、降噪、保鮮等20個技術領域取得26項重大技術突破，其中人工智慧雲端識別、網路視訊優化等技術為行業首創，遠場降噪、電場保鮮、無感驅動等關鍵技術達到行業領先地位；全球率先發布家用三色4K鐳射電視，推出全球首款聲紋識別人工智慧空調；-40℃低溫高倍率圓柱鋰電池開發成功；全面掌握小型變頻冰箱壓縮機的關鍵製造工藝；在行業內率先實現砷化鎵工藝射頻開關器件在模組上的批量使用……

在技術領先的同時，四川長虹持續推動智造服務的轉型。例如，除了釋出了CHiQ系列智慧家電產品之外，四川長虹2018年還發布全球首款打通一三產業的智慧廚房系統，完成了網際網路運營業務的虹魔方的公司化改造，讓製造與服務深度融合，在家電、房地產市場形成跨業融合競爭能力。

可以看出，無論是智慧化、平臺化還是服務化的轉型，技術都是四川長虹的核心推力，技術基礎上的商業模式轉型也便水到渠成。

此外，在品牌建設方面，四川長虹也表現得十分活躍。2018年，簽約紅魔比利時借勢世界盃、牽手最具商業價值的天貓晚會深耕品效結合、聯動最美動漫與國際時尚週提升品牌形象……品牌與市場IP的深度互動，讓長虹品牌更具時尚感、溫度感和年輕化。

技術是內，品牌是外，內外同時發力的四川長虹2018年取得良好的業績，也就不難理解。

營銷服務一體化 向2000億目標加速衝刺

2018年對於長虹來說是一個重要的節點，因為這一年恰逢長虹集團成立60週年。從年報來看，四川長虹在行業形勢並不樂觀的大環境下，交出了一份不錯的答卷。但對於這樣一家有著光輝歷史的科技型工業企業來說，必須有新的更巨集大的目標。

實際上，這樣的目標已經確立。在2018年的“長虹建業60週年戰略轉型暨產品釋出會”上，長虹宣佈了其在2025年實現“做強、做大、做優”的發展目標。到2025年，長虹集團的利潤總額要在2020年20億元的基礎上實現倍增；銷售規模在2020年1500億元的基礎上進一步增長，達到2000億元。

如何確保2000億營收目標順利實現呢？進入2019年，釘科技發現，四川長虹在營銷服務方面展開了新一輪組織變革，用實際行動加速向新的發展目標衝刺。

具體來看，長虹新一輪的營銷組織變革，將四川長虹、長虹美菱兩個上市公司平臺的家電營銷業務進行整合，組建長虹美菱中國區營銷總部，統籌負責長虹電視、空調、廚電業務，及美菱冰箱、洗衣機等家電消費業務在中國市場營銷工作。

在釘科技看來，這樣的組織變革將產生兩大積極影響：

一方面，主營業務品類將實現營銷服務的一體化。長虹與美菱營銷業務的整合，將進一步整合聚焦資源，實現集團資源的協同運用，實現營銷和服務的一體化，有助於在C端市場建立更加清晰的品牌認知和更加豐富的營銷通路，實現1+1>2的效果。

另一方面，加速品牌的年輕化轉型。營銷變革的背後是與時俱進的內在要求，品牌年輕化正是這一要求的具體體現。4月15日，長虹集團與NBA中國簽約，成為“NBA中國官方市場合作夥伴”，在電視、冰箱、空調等領域展開合作，這也正是長虹營銷整合後的首次統一行動，而類似這樣的行動未來會成為常態，助力長虹品牌年輕化轉型。

釘科技認為，通過內外協作，四川長虹在產品、營銷、效率、戰略等多個維度進行主動變革，有望持續提升盈利能力，增強核心競爭能力，向“做強、做大、做優”和2000億元營收的發展目標加速衝刺。

整體來看，雖然行業顯示出週期性波動的特質，但四川長虹處變不驚，與部分企業被動承受行業壓力或者用透支未來的方式執著當下的“收穫”不同，四川長虹主動進行智慧化、平臺化、服務化等轉型，以變應變，彰顯出自我革命的勇氣和創領未來的實力。可以預見，任何新目標的達成都不會一帆風順，但只要方向正確、篤定前行，就一定會雖艱必至。（釘科技原創，轉載請務必註明出處“釘科技”）