雲集成功美國上市 肖尚略：創業有多少困苦就有多少貴人相助
雷帝網 雷建平 5月3日報道
會員電商雲集今日在美國納斯達克上市，發行價為11美元，上市程式碼為“YJ”。雲集的上市也被稱為“中國會員電商第一股”。
雲集首次公開募股將發行1100萬ADS。按發行價計算，包含承銷商超額配售部分，預估融資金額在1.39億美元，並設有15%的綠鞋機制。
雲集現有股東Crescent Point和Trustbridge Partners有意參與首次公開募股，以發行價購買公司總值1億美元的ADS。
雲集此次募集資金將主要用於：1）增強和擴充套件業務；2）加強技術能力；3）擴充套件和改進物流設施；4）包括資本運營，及潛在戰略投資和收購在內的一般企業用途。
雲集在納斯達克敲鐘
此次雲集赴美上市，在杭州和納斯達克兩地同步敲響了上市鐘聲。
雲集創始人、CEO肖尚略
“我的創業過程，和杭州這片創新創業的熱土緊密相連。”雲集創始人、CEO肖尚略在杭州表示，“最重要的時刻，一定要和最重要的人分享，所以我們特意把主會場放在了杭州，放在了西湖邊。”
“20年前，我從安徽銅陵來到杭州打拼，從2003年創辦‘小也香水’，到2015年創辦雲集，我的創業歷程只是一個普通人的平凡故事。”
肖尚略說，幸運的是，在創業路上，遇到過多少艱難困苦，就得到過多少貴人相助，更為重要的是，恰逢電子商務的黃金時代，與杭州的網際網路浪潮和數字經濟崛起同頻共振，使得雲集能夠快速成長，乘風破浪。
25歲-55歲母親是雲集核心使用者
雲集是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。
在雲集一站購齊80%日常家用，件件是批發價，分享商品給好友，還能賺取一份收入。雲集還投放分眾院線廣告增強城市主流人群影響力。
雲集投放分眾院線廣告，增強主流人群影響力
“雲集”的名字由浙江大學管理學院企業家學院副院長魯柏祥老師在與其學生肖尚略交流時所取，寓意為“雲的集合”。
經過四年多的發展，雲集已經和達能、歐萊雅、強生、伊利、高露潔、飛亞達等多家國內外一線品牌以及大希地、德爾瑪等優質新銳品牌簽訂戰略合作，擁有超過2320萬的買家，以及740萬的付費會員。
肖尚略指出，最近幾年，社交電商和基於AI的社會化推薦電商成長很快。雲集和拼多多都屬於社交驅動和AI驅動電商形態。推薦時代來說，拼多多代表的是電商第三種類型，雲集是第四種。
“我們跟拼多多的不一樣的地方在於，拼多多提供的商品和服務，多來自中小賣家。雲集更傾向接近亞馬遜、天貓、京東，我們讓品牌和品牌的一級代理商來提供商品和服務。”
肖尚略說，通過社交和AI推薦，資訊釋出和反饋蒐集效率非常高。傳統電商裡一個產品需要花一年兩年甚至三年，才能做到一個億的銷售規模，在雲集，用一個月就能做到。
肖尚略說，雲集有三個明確的特點：
首先，我們是以會員為基礎的平臺，通過我們提供的集體價值主張把會員聚集在一起；
其次，我們實施有針對性的戰略，向精明和相互聯絡的使用者提供迎合他們需求和偏好的產品，重點關注質量和定價；
第三，我們非常關注使用者的集體信任，他們對我們的信任是平臺成長和成功的關鍵。通過會員分享購物體驗，並通過他們的社交網路推廣產品獲取忠實的追隨者，幫助我們擴大觸及範圍。
從策略層面，肖尚略談及了雲集在重構人、貨、場方面的策略。主要是三個聚焦，第一個是使用者聚焦，第二個是商品聚焦，第三個是連線聚焦。
中國的消費市場簡單的說可以分為1億高收入人群，8億中等收入人群，和5億低收入人群。雲集的目標使用者是8億中等收入人群，其中，聚焦的關鍵詞就是“母親”。
肖尚略說，8億人群裡有2億家庭主婦，從25歲-55歲的母親，是雲集的核心使用者。雲集跟她們溝通清楚雲集是什麼就可以，雲集是精品會員電商，註冊雲集APP，購物享受批發價。
選擇母親作為核心使用者的原因是：母親是購買力最旺盛的群體；她們可支配的時間相對比較多，是重度社交使用者，雲集需要靠推薦靠分析靠口碑，所以雲集需要這一群體；她們是家庭消費解決方案的支配者。
雲集去年營收超過130億
招股書顯示，雲集2018年營收130.15億元（約18.93億美元），高於2017年的64.44億元。
雲集2018年淨虧5970萬元（約870萬美元），上年同期淨虧為1.06億元。
2018年歸屬普通股的淨虧損為23.08億元（約合3.36億美元），上年同期歸屬普通股的淨虧損為1.73億元。
其中，雲集2018年第四季度營收為44.66億元，較上一季度的30.8億元增長45%，較上年同期的24.25億元增長84%。
雲集2018年第四季度淨虧損857萬元，較上年同期縮減了89%。
雲集預計2019年第一季度營收不少於32億，較上年同期22億元增44.8%；雲集第一季GMV為68億，較上年同期的35億元增長93.7%。
當前，雲集持有的現金和現金等價物總額為15.19億元（約合2.21億美元），高於截至2017年12月31日的3.29億元；短期投資為10.99億元（約合1.60億美元），高於上年同期的6.64億元。
IPO後肖尚略持股43.5% 擁有88.5%投票權
雲集創始人兼CEO為肖尚略，是中歐商學院EMBA、湖畔大學四期學員。肖尚略也是一位連續創業者，十多年電商經驗。在創辦社交電商平臺雲集前，創辦了線上美妝零售品牌小也香水。
胡健健，雲集營運長。曾先後供職於永輝、華聯等線下大型零售商，資深快消品渠道專家及零售供應鏈管理專家；2016年入職雲集，負責企業運營及供應鏈管理。
郝煥為雲集聯合創始人兼首席技術官，曾先後供職於聯想、甲骨文、騰訊等企業，2015年以聯合創始人身份加入雲集，目前主要負責雲集技術研發、物流倉儲、客服等業務。
目前，雲集對外公佈了兩輪融資：
2016年12月，完成2.28億元A輪融資，由凱欣資本領投，鐘鼎創投跟投；
2018年3月，完成1.2億美金B輪融資，由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等跟投。
雲集在首次公開募股後採用雙股權結構，分為A類普通股和B類普通股。
雲集的A類普通股和B類普通股只在轉換權和表決權上有所不同，A類普通股含1股表決權，不可轉換為B類普通股；B類普通股含10股表決權，可轉換為A類普通股。
IPO前，肖尚略為第一大股東，持股46.4%；雲集首席技術官郝煥持股2.5%；鐘鼎創投為雲集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%。
Fasturn Overseas Limited為第四大股東，持股7.3%；Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分別持股5.4%。
IPO後，肖尚略持股為43.5%，擁有88.5%的投票權；雲集首席技術官郝煥持股為2.3%，擁有0.5%的投票權；
鐘鼎創投持股為12.9%，擁有2.6%的投票權；CPYD新加坡有限公司持股為9.9%，擁有2%的投票權；
Fasturn Overseas Limited持股為6.8%，擁有1.4%的投票權；
Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分別持股為5.1%，擁有1%投票權。
以下是雲集創始人、CEO肖尚略致辭全文：
尊敬的吳晶主席，各位領導，各位來賓，媒體朋友們，雲集的夥伴們：
大家晚上好！
今晚，高朋滿座，濟濟一堂，首先我代表雲集，向從世界各地專程來到杭州，相聚於美麗的西子湖畔，參加雲集上市活動的各位領導和朋友們表示衷心的感謝！謝謝你們在雲集成長路上給予的理解、鼓勵、幫助和支援！
昨天半夜我剛結束此次全球上市路演，回到杭州，回顧過去的一個月，確實既忙碌又緊張，但當我回到這裡，踏進會場見到大家的時候，我覺得非常放鬆、非常親切，感覺充滿了力量。
20年前，我從安徽銅陵來到杭州打拼，從2003年創辦“小也香水”，到2015年創辦雲集，我的創業歷程只是一個普通人的平凡故事。
幸運的是，在創業路上，遇到過多少艱難困苦，就得到過多少貴人相助，更為重要的是，在杭州這片創業熱土上，我恰逢電子商務的黃金時代，與杭州的網際網路浪潮和數字經濟崛起同頻共振，使得雲集能夠快速成長，乘風破浪。正因如此，我對杭州滿懷感恩，它就是我的“第二故鄉”。
今晚，雲集將開啟新的篇章，即將在紐約納斯達克掛牌上市。這一歷史性的時刻，我想和這座城市，和最重要的朋友們一起分享，所以我們特意把上市活動的主會場設在杭州、放在了西湖邊。
回首創業歷程，我深深感到：作為一名普通人，能夠取得今天的小小成績，能令雲集從無到有、從小到大，離不開社會各界關心、呵護與支援。
在這裡，我要特別感謝各級政府領導的親切關懷，感謝和我們共同成長的品牌商，感謝和我們一路走來的千萬會員，感謝媒體朋友們的關心呵護，也要感謝公司上下所有員工的努力打拼和全情付出，還要感謝家人和親朋對我的理解和包容。感謝大家，我愛你們！
再過2個小時，雲集就將敲響上市的鐘聲，希望大家與我共同見證這一重要時刻，也祝願大家能度過一個難忘的夜晚。
我提議，大家共同舉杯，致敬這個時代，感恩這座城市，讓我們創造更美好的未來！乾杯！