增長營銷：復購率最高的營銷形式，助你實現裂變+拓客+引流
你知道最有用的復購形式是哪種嗎？
是會員體系，是贈送體驗裝，還辦理年卡、月卡？
其實，這些都不是， 答案是你收到的優惠券 ，這可是被證實過的。可能有人會想，我隨手收到的一些優惠券都被扔在了垃圾桶，手機收到簡訊看都沒看就刪除了。
之前小編也是這樣想的，但是我發現自己確實被優惠券“套路”了。前兩天，小編下載了某平臺，本來只是想隨便看看，註冊後對方卻給了我3張新人優惠券，分別是1天內下單滿39減18元；4天下單滿39減15元；10天內滿39減5元。
它裡面的商品正好是我日常需要購買的，減後價格很便宜，本著 有便宜不佔白不佔的心理 ，我又接連下了2次單。
從某種程度上來看，優惠券的形式確實能直擊消費者“佔便宜”的心理，讓人們產生一種不佔便宜渾身不舒服的想法，刺激人們重複購買。
今天，小編就與大家分享一下 微商人如何正確開展優惠券營銷，提升復購率？
清楚優惠券型別、發放物件
開展優惠券營銷， 首先要搞清楚你的傳送物件是誰，優惠券型別是哪種？
對於微商而言，傳送物件肯定是各層級代理以及終端消費者這兩種型別，目的是吸引新使用者購買，老使用者或者代理購買、進貨。
關於優惠券的型別，一般來說常見的有： 體驗券、滿減券、折扣券 等。對於我們來說，可以參考以下幾種：
激勵進貨
像激勵代理進貨、升級時，可以設定 滿XX箱送價值XX元現金抵扣券1張 ，代理下次進貨時便可以使用。不過需要在一定時間內，滿足規定的數目，這樣無形中也是在激勵代理們往上晉升。
代理晉升
當代理成功晉升時，可以贈送線下沙龍門票1張，以及電影票1張，當地高檔酒店床位X晚。雖然參加線下活動，品牌方常包住宿，但是換成優惠券的形式，更能激勵代理參加。當沙龍會開始後，邀請優秀代理上臺分享自己的微商之路，會後大家一起看個電影，既提升代理們的幹勁，又能形成一個和諧氛圍。
直擊終端消費者
對於消費者，我們可以分發體驗券，只需付郵費便可贈送，或者滿減券，第一次購物滿XX元減XX元。我們還可以送一些消費者日常需要的優惠，像很多代理是寶媽或者大學生，這時像影視、下載軟體等會員，能直擊其需求。
注意設定有效時間、使用門檻
你要根據產品是否為高頻消費產品，來設定有效時間。
針對低頻消費產品，像大保健品、水乳等，有效時間就不能像外賣平臺那樣設定在2~3天內，可以擴充套件到半月或者1個月的時間。
具體有效時間，我們要學會統計自己旗下 代理大概多長時間進貨、產品使用週期是多長 ，根據這些資料來合理進行佈局。
另外，我們也要知道使用門檻的重要性，使用優惠券是為了提升團隊積極性，提升銷量，必須設定達到復購X盒才能使用1張優惠券的制度。這樣既限制時間，又限制數目，為了滿足這個要求，代理們會在規定時間內努力賣貨，將這個“便宜”佔到。
要以代理利潤為主
品牌方一直在提倡開展活動、賣貨、招代理，但是無論是優惠券還是其它，千萬要記得我們的目的是 要將產品消費到終端 ，而非代理手中。
品牌方不要忘記幫助代理出貨，這也是幫助自己將微商事業做穩。像多生產些體驗裝，當代理銷售得好時，將它們當做獎勵贈送給代理們，能側面帶動代理出貨。代理出貨多了，自然會招募下級代理，進行升級，這樣在團隊內便形成一個良性迴圈。
值得提醒大家的是， 體驗裝不要忘記印上“非賣品”3個字 ，避免出現售賣的現象。
每一次舉辦活動，我們都應該進行後續跟蹤，統計好活動期間領取數、使用率等具體指標，以及帶來的銷售額、代理數等資料，以便隨時調整相關細節，不斷優化下次活動部署。
文：向日葵@微商運營控 (ykh1133)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和資料來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…