一年增長10倍！美團拼多多如何抓住網際網路“土味”時代？
金秋九月，美團點評正式在香港掛牌，兩個月前的一個炎日，納斯達克亞太區主席親手將上市手鍾從美國送至上海中心，交給了拼多多的消費者敲鐘代表。
美團和拼多多的掛牌，標誌著巨頭們在一線大城市的正面主戰場鏖戰多年之後，五環外的“田間地頭”與一線城市的街弄巷尾成為了網際網路新貴的“土味時代”主戰場，背後重要的戰略級投資人——騰訊也籍此在提升網際網路支付、雲端計算等基礎設施服務份額方面受益良多。
按照市值計，美團一聲鑼響，當天即超京東和小米，僅次於BAT，而拼多多剛剛在一週前一度躍至第六大網際網路公司，市值超300億美金。
騰訊財務與業務份額雙豐收
拼多多2017年共完成43億筆訂單，而美團在同年完成的交易筆數逾58億筆，平均每天數千萬筆訂單背後，騰訊迅速成為網際網路長尾支付這一巨大市場的最大贏家。
經過8年發展，如今美團已經成為中國最大的網際網路生活服務平臺，拼多多經過3年發展，成為了僅次於阿里和京東的第三大電商平臺，但這背後的數字與代價各有不同。近三年，美團累計虧損了300多億人民幣，而拼多多三年也付出了13.12億的虧損代價。
據美團點評更新後的招股書顯示，經調整後2018年前4個月淨虧損20億元人民幣。此外，2015、2016、2017連續三年虧損105億元、58億元和189億元人民幣，經過調整之後的虧損為59億元、53億元、28億元人民幣。
拼多多在2016年淨虧損為人民幣2.92億元，在2017年虧損為人民幣5.251億元。受大幅擴張市場的需要，拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達到12.17億元，平臺單季發生2.01億元人民幣淨虧損。也就是說拼多多創業三年多，截至2018年Q1累計虧損(含期權支出)為13.12億元人民幣。
三億使用者成為網際網路新貴門檻
拼多多財報顯示，其年活躍使用者高達3.4億，2018年6月30日披露的月活躍使用者數已達1.95億，客單價從385元翻倍至763元。而美團的招股書顯示，2015年至2017年，美團點評年度交易使用者數分別為2.06億、2.59億、3.1億；每位交易使用者平均每年的交易筆數分別為10.4筆、12.9筆、18.8筆。
阿里巴巴曾披露其電商板塊年活躍使用者已超過6億，騰訊披露微信年活躍賬戶數達到9.89億。雖然資料無法與巨頭比肩，但美團和拼多多的財報顯示，在新興小巨頭們的戰場上，能否年服務逾3億使用者，成為了一道競爭的衡量門檻。
小巨頭們仍維持了“超級增速”
9月20日，王興敲響了創業15年以來的第一記鐘聲。“一錘子”下去，4000億港幣。按實時股價計算，美團成為中國第四大網際網路公司，市值僅次於BAT。
招股書顯示，成立8年的美團，依舊維持著高速增長。2017年，美團完成交易超過58億筆，交易金額約3570億元。其中，年度活躍商家為440萬，年度交易使用者數達到3.1億。線上商家數量從2015年的300萬增長至2017年的550萬，同期活躍商家從66%升至80%。
外賣是美團增長最快的部分。Trustdata釋出的《2018年上半年中國移動網際網路行業發展分析報告》中，2018上半年，美團外賣佔據了59%的外賣市場，超過餓了麼與百度外賣的總和，而且還在以更高的增速增長。
2015到2017年，美團外賣的收入從1.75億元增長到210.32億元，複合增長率高達996.3%;外賣收入的高速增長，帶動整個美團的收入從40億元增長到339億元。
活下沉到田間巷尾的生意
不論是外賣，還是其他業務，美團的殺手鐗都是其令對手聞風喪膽的“地推”鐵軍。早年間，如何找到並掌控商家是王興最頭疼的事情，他為此拜訪後來美團地推軍的統領幹嘉偉，對方給出的答案是：長出來的肉才是自己的肉，在別人身上挖一塊肉貼在身上也長不成自己的肉。言外之意，美團需要建立自己的地推鐵軍。
那之後，美團殺入各大領域，開闢多條戰場，唯獨地推這件事從來沒有放緩過。時至今日，有評論認為美團之所以能迅速幹成很多事情，最關鍵點便在於其深入“街弄巷尾”的絞殺能力，而這一點，恰恰是很多網際網路企業所不具備的。
美團執著於街頭，拼多多則直接下沉到了田間地頭。資料顯示，拼多多的3.4億使用者中，過半來自四五六線和城鎮地區。針對鄉村地區，拼多多設計了農貨“上行+下行”的完整鏈條。截至6月，拼多多一共銷售了367萬噸農貨，能裝滿8萬節火車皮，成為中國最大的農產品經銷平臺，共有4000萬消費者催生了12億筆農貨訂單。同時，針對鄉村市場，拼多多也通過渠道服務他們的消費升級，形成一個增加收入——提升生活品質的閉環。
由此可見，如今的網際網路創業已經沾滿“土味”，田間地頭與街弄巷尾成為網際網路新貴主戰場。
增長的煩惱
王興認為，增速大於一切，他曾引用矽谷名言“Keep growing, fuck everything else(只有增長是重要的，其他一切都不重要)”來闡述美團的發展邏輯。在他看來，只要能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發。可能很多問題當時是個問題，你長大十倍、百倍之後它就不是問題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。
並非所有人都認同增速理論。拼多多的增速是中國大型網際網路企業中最快的，但在近期，它卻飽受負面輿情的困擾。
不過，從結果看，上市後集中爆發的輿情，不僅沒有影響拼多多的增速，反而幫助這家公司快速升級。按照拼多多的說法，“所有人都在幫忙挑毛病，平臺正以釘釘子精神挨個解決”，筆者用之前媒體關注時的各類“涉山寨”品牌關鍵詞一一嘗試，均已無法透出。
針對“山寨”問題，拼多多也陸續推出一系列舉措，包括8月展開“雙打行動”，下架了超過430萬件商品;圍繞品牌升級，拼多多推出品牌館，整合了包括網易嚴選在內的多個品牌;針對整個行業可能普遍存在問題的散裝紙尿褲等商品，拼多多直接“一刀切”，率先於行業全量下架……
重拳出擊打假，是否會影響拼多多的增長速度，外界對此持有不同的看法。相關資料，在11月的第三季度財報上，應該會有所展現，這讓人無比好奇且期待。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網