焦點分析 | AirPods 是有多掙錢？亞馬遜谷歌也開始和蘋果搶耳機生意
無線耳機正在取代傳統有線耳機，日漸成為智慧手機的標配。
近期，蘋果釋出了二代 AirPods 和 Powerbeats Pro 。36氪從供應鏈獲取的資訊顯示，亞馬遜和谷歌計劃推出TWS（True Wireless Stereo，真無線立體聲）耳機。另據彭博報道，亞馬遜將推出與AirPods類似的產品。
龐大的市場，高速的增長
2016年9月，蘋果在iPhone 7身上直接取消了3.5mm耳機介面，並且拿出替代方案無線藍芽耳機AirPods，由此引發了其他品牌廠商的效仿。而3.5mm耳機介面的逐漸消失，倒逼消費者越來越多的選擇TWS耳機。
TWS耳機行業人士告訴36氪，未來無線耳機出貨量有望向智慧手機看齊，達到年出貨15億副以上的規模。當前智慧手機市場處於成熟期，全球年出貨量在14億臺左右，考慮到無線耳機易丟失的特性，未來無線耳機出貨量的規模將超過智慧手機。
事實上，TWS耳機的領導者 AirPods 並非一開始就流行。在2016年9月剛釋出時，曾遭到很多調侃，“易丟失”的屬性成為主要的槽點。但上市後，AirPods 的便攜性和時尚感，讓這款耳機迅速普及，並帶動蘋果財報中的“其他產品”一項營收持續增長。
蘋果官方未給出AirPods的出貨量及毛利率。相關從業人士告訴36氪，這款產品的毛利高達百分之七八十。2018年AirPods出貨量以中信證券給出的2600萬臺計，毛利按照50%計算，千元以上的均價，保守計算其毛利將達到130億元，超過小米公司全年的淨利潤。
AirPods炸開了TWS這個行業的口子，龐大的需求、高額的毛利，讓各路玩家都看到其市場潛力。
中信證券研報指出，全球無線耳機出貨量方面，預計從2018年的4000萬-4500萬副提升至2019年的9000萬-10000萬副，其中AirPods從2600萬副提升至4600萬-5000萬副。
招商證券電子團隊預測 ，2020年僅消費市場無線耳機規模有望達到150億美元以上，考慮醫療、工業等新領域，整體市場將達到300億美元-400億美元。
無線耳機衍生於智慧手機，玩法也與智慧手機市場相似，在產品端形成多種多樣的策略，既可以像蘋果走高階路線，以高品質和時尚感吸引使用者，也可以壓低價格，以高性價比立足。
目前TWS無線耳機終端品牌主要有三類：傳統手機廠商、網際網路廠商（谷歌、京東、亞馬遜等）、音訊裝置廠商（Bose、索尼、漫步者等）。
手機廠商做TWS耳機是產品邏輯的自然延伸。網際網路巨頭則看重其與智慧音箱形成互動閉環的潛力，也有望作為聲音互動的輔助入口。對於創業公司而言，這是一個足以催生獨角獸的市場，投資人也紛紛看好這個賽道。
由於TWS耳機存在與手機軟硬體適配的問題，在音質和體驗上，蘋果的AirPods依然領先於行業。大體而言，蘋果擁有自己的晶片，可同時在軟硬體上進行除錯，效果最好。一線安卓機廠商在硬體和聲學方案上主要依賴供應鏈，在軟體上受限於安卓系統，效果次之，但其耳機可與旗下特定手機適配。第三方的耳機生產商則會選擇與某個價位的手機適配，其相容性更廣泛，效果的不穩定性也最明顯。
對於TWS耳機的市場格局，科甲技術CEO張海星告訴36氪，未來兩三年內無線耳機有望佔到一半以上份額。根據NPD Group資料，2016年有線耳機擁有超過83%的市場出貨量。
兩大陣營，訴求各不同
雖然玩家眾多，但覬覦這個市場的巨頭大體分為兩大類：手機廠商和網際網路巨頭。
以蘋果為代表的手機巨頭推出TWS耳機，憑藉創新性撬動了市場需求，隨後華米OV跟進。2018年4月，華為推出799元的FreeBuds，同年6月， OPPO釋出699元的 O- FREE。11月，小米釋出了AirDots 青春版，售價僅為199元，讓這款產品成為“平民版”裝置。
可見，市場的爆發讓TWS耳機在晶片、連線、降噪等技術層面已相對成熟，價格從一百多元到千元以上不等，消費者的選擇取決於其購買力和感性層面的側重。
張海星認為，TWS耳機是一個時尚的產品，平價版產品會滿足消費者的功能屬性，選擇 AirPods 為代表的高價TWS耳機則可以彰顯身份。
但網際網路巨頭的算盤並不在此。相比於盈利層面的考慮，網際網路巨頭可能更看重其作為入口的價值。
谷歌、亞馬遜、京東等網際網路巨頭都在佈局消費IoT，並且推出了智慧音箱。亞馬遜內建Alexa的Echo，最早撬開了智慧音箱市場。從2017年下半年，亞馬遜、谷歌、阿里、小米（網際網路服務作為盈利支柱的手機公司）掀開了智慧音箱的補貼大戰，都是為了爭搶入口。
在家庭場景下，TWS耳機可以與智慧音箱形成為入口閉環，作為聲音互動的輔助入口。但顯而易見的是，TWS耳機並非帶屏裝置，體積較小，應用場景不侷限於家庭場所，可以在工作、家居、出行等各種場合使用，其使用過程的噪聲干擾也遠高於智慧音箱。因此，很難作為下一代的互動主入口。
總體而言，智慧音箱作為硬體的屬性弱於入口的價值，盈利的考量讓位於IoT的戰略佈局；而TWS耳機則相反，盈利空間巨大，入口的價值目前比較弱。
但是作為音訊的接收端，它可以成為智慧家居的重要一環。 張海星表示，TWS耳機未來可能分流一部分的聲音檢索，不必再通過手機進行互動，未來是手機、耳機等多種裝置、多模態互動的時代。