營銷拼的就是套路，快看看你有沒有被“微信讀書”套路？
hello...小夥伴們，大家好，最近小編學習了很多的營銷知識，在這裡跟大家一同分享下，希望每篇文章都能對你有所幫助！
營銷多數拼的都是心理，有時候你本來沒有打算買的東西，可能在看了店家的文案/圖片/視訊後就不自覺的下單了！這是為啥？簡單點說，你被商家“套路”嘍~
要想識破更多套路，你需要見多識廣，來跟著圓臉一起來學習反套路吧！
今天我們結合《文案聖經》這本說，說一下，“QQ閱讀”和“微信讀書”在營銷設計上的差別！
看看這倆商家誰的套路更深！
首先看下面這張圖：
左側是“QQ閱讀”的介面，右側是“微信讀書”的介面。
如果你仔細看的話就會發現：
“QQ閱讀”充滿了濃郁的商業氣息，可以清楚的看到“17.99元/本；開通包月VIP，立享8折；免費試讀”這些字樣。這些字樣可能看起來很普通，但是他卻在時刻的提醒我，這本書是要收費的哦~17.99元一本，你要考慮好再行動昂，前面的內容只是免費試讀，只是試讀，不是免費閱讀，後面可是要收費的哦~
時時刻刻提醒著我：這個是收費的哦，你要不要買？你要不要買？……給消費者很大的選擇壓力。如果我對這本書並沒有太大的興趣的話，我會直接關掉介面走人！
所以，在QQ閱讀上，走到付費這個過程很艱難，畢竟誰都不希望被逼著付款，他這個“免費試讀”的按鈕更是文案+設計的一大敗筆！
“微信讀書”就不一樣了，它最明顯的幾個按鈕就是：閱讀、聽書、加入書架。大家一般都會下意識的就點選“閱讀”按鈕。根本不會注意這本書是收費的還是免費的。如果你足夠細緻的話就會看到，介面左側有個購物車，下面寫著17.99，很難想想這個其實就是書的價錢。這個介面更多的是在給瀏覽者營造讀書的一個氛圍！
總結以上的營銷策略就是：不要過早讓顧客考慮是否成交，先促成他的體驗。
再看一張圖：
左側是“QQ閱讀”的介面，右側是“微信讀書”的介面。
這張圖主要看右下角的頁碼。
“QQ閱讀”的數字是“41”，表示免費閱讀只有41頁，之後的內容就需要付費了。這部分免費內容就是《影響力》這本書的第一章，大概有1萬字，如果按正常的閱讀速度的話，10-20分鐘就可以讀完了。
“微信讀書”的數字是“494”，表示免費閱讀的內容有494頁，之後的內容才需要付費。這部分免費的內容是《影響力》這本書第四章以前的內容。與全書比起來，相當於40%的內容是免費的，大概有10萬字，需要專心閱讀2-3小時。
兩者相比一下：
當我讀了20分鐘免費內容，之後讓我付費，我有90%的概率是不會付款的？
但是當我已經閱讀了2-3個小時（可能需要分幾天時間，幾乎都形成了習慣），我可能會因為很想看看後面的內容而付款？
就跟每次我在愛奇藝上面看電視劇一樣，前12集是免費的，到了第12集之後，要進入整個電視劇的高潮了，這時候開始VIP收費了，那我肯定會想看看劇情裡究竟發生了什麼而充了VIP，現實中我也確實是這麼幹的！
總結以上營銷策略就是：體驗越多，成交越容易。
