陌陌前九個月營收近百億背後：直播行業沒你想的那麼糟
當下，短視訊當道，長視訊持續燒錢、熱度不減，唱衰直播的聲音愈演愈烈，但從映客、虎牙、YY、陌陌最新發布的財報來看，直播行業的發展沒你想的那麼糟糕。
這些平臺的最新財報顯示，直播仍然是其最賺錢的業務，在總營收中的比重都在75%以上，其中，映客、虎牙、YY的這一比重均超過90%。而付費使用者數的穩步增長則意味著使用者粘性的穩固。
中國資訊通訊研究院釋出的半年報顯示，2018上半年，中國網路直播行業景氣指數同比增長20.4%，呈上行態勢。雖說短視訊的迅速崛起搶了直播的風頭，但直播行業還在向前行進。
直播仍是最賺錢業務
陌陌昨日釋出的2018年第三季度財報顯示，其直播服務營收為27.69億元，佔總營收76%。而在此前的三個季度中，這一比重都超過了80%，從去年Q4到今年Q2，分別為84.9%、85.4%、83%。
這主要是由於增值服務營收的迅猛增長，擠佔了部分直播服務的份額。財報顯示，陌陌第三季度增值業務營收達5.73億元，同比增長幅度高達221%，佔總營收的比重增至15.7%。
據統計，在最近的四個季度中，虎牙的直播服務營收佔總營收的比重分別為93.5%、93.9%、95.5%、95.3%；YY直播服務營收佔總營收的比重分別為92.9%、93.3%、94.4%、94.9%。
由此可見，直播仍然是這些平臺最賺錢的業務。事實上，從2017年下半年開始，經歷過野蠻生長的直播行業便開始新一輪洗牌，都說寒冬來了，使用者增長面臨瓶頸，但從幾家頭部平臺的資料來看，業務發展良好。
陌陌財報解釋稱，直播服務營收的增長主要在於直播服務付費使用者的增長，以及每季度的付費使用者平均收入也有所增長。財報顯示，陌陌第三季度月活躍使用者達1.105億，付費使用者去重後總數達1250萬（包括探探付費使用者360萬）。
根據彭博社彙總的資料，華爾街15位分析師平均預計，陌陌2018年第三季度營收為5.33億美元，而陌陌實際營收約5.36億美元，超出華爾街預期。值得一提的是，陌陌前九個月淨營收達到95.6億元（約14.654億美元），同比增長57%。
近年來，根據公開資料整理，年營收接近或突破百億的知名公司大都成立多年，比如，58同城2017年營收100.688億人民幣，全年淨利潤為12.851億人民幣；360公司2017年營業收入122.38億元，淨利潤33.72億元；搜狐2017年營收18.6億美元（約117億元人民幣）；海底撈2017年營業收入106.37億元，淨利潤11.94億元；2016年愛奇藝營收112.83億元，虧損27.7億元。
與這些企業相比，陌陌在2016年第一季度才開始正式做直播，併產生直播營收，至今不足三年時間。
使用者付費熱情仍在
短視訊分流了直播的部分使用者，但從頭部平臺的財報來看，月活躍使用者和付費使用者還在保持穩步增長。和其他平臺相比，陌陌基於原本的社交關係建立起來的直播業務，無論粉絲活躍度還是打賞，都有著明顯的優勢。
從月活資料來看，陌陌在今年第一季度已經率先突破1億，並保持穩步增長，隨後的兩個季度，月活使用者數分別達到1.08億、1.105億。YY月活數環比保持增長，但增長速度相對較慢。虎牙在今年第二季度月活資料環比出現下滑，由第一季度的9290萬下滑到9150萬，第三季度則漲到9900萬。
在付費使用者方面，虎牙、YY、陌陌近四個季度的表現都是穩中有升。今年2月，陌陌全資收購探探，第二季度起，探探的業績併入陌陌財務報表，在探探加持下，陌陌付費使用者數率先突破千萬。第三季度陌陌付費使用者達1250萬，其中探探貢獻了360萬。
陌陌CEO唐巖在三季度報的分析師電話會議上表示，“探探今年一月才開始商業化，屬於變現的早期，但是今年取得的成績非常令人滿意，明年我們有信心探探會成為一個重要的增長點。”
優質主播是內容供給的核心要素，也是吸引使用者的法寶。憑藉獨特的社交基因，陌陌在主播沉澱方面有自己的優勢，第三季度，陌陌加大了與職業主播的簽約力度和對中小公會的扶持，職業主播的數量較第二季度上漲了兩位數百分比。
陌陌組織的大型賽事，在玩法上也刻意強調長尾粉絲與主播之間的互動，以此提升他們的參與感和成就感。比如，4月份組織的賽事活動粉絲團大戰、7月份開始的金曲夢想賽等，年底組織的年度盛典想必會掀起又一個小高潮。
唐巖在分析師電話會議上再次強調了陌陌的社交屬性，他直言，“目前來說，還沒有哪個競爭對手，能在社交方面給我們壓力”。圍繞使用者的核心訴求去探索，邊界會非常廣，不大會和其他平臺產生使用者方面的競爭。
市場下沉搶奪增量使用者
移動網際網路進入下半場，人口紅利逐漸消失，拼多多、趣頭條的強勢崛起讓人們看到了三四線城市的巨大潛力。對於直播平臺來說，這個市場也是優質的流量來源。
映客CFO李勁在映客上市時直言，直播沒有過氣，使用者下沉是趨勢也是拐點。映客半年報透露，映客今年將重點推進下沉戰略，在分眾投入1個億的宣傳費用，把推廣渠道和美譽度從一線城市下沉到二三線城市，或將採取城市賽的方式，最終將使用者市場規模進一步擴大。Turstdata報告顯示，映客如今三四線城市的使用者佔比已經近六成。
而微博早在兩年前就在強呼叫戶下沉，QuestMobile資料顯示，2014年之前，微博主要佔據一二線城市，2016年之後，三四線城市使用者數量大幅增長。
陌陌基於LBS的社交功能使讓低線城市的新使用者能很快找到有趣的內容和自身的存在感。