安帝科技：十個月營收破千萬元 工控安全行業大有可為
編者按：本文系創業邦原創，作者：歐鋒
近年來，由安全漏洞、裝置後門、工業病毒等針對工控系統的網路攻擊和竊取工業資料的隱形攻擊暴增，導致企業使用者對工控系統安全防護的需求增大，推動了國內工控安全市場的發展。工控安全行業迎來了高速發展，業界和資本的目光再次向這一網路安全細分賽道聚集。
據資料顯示，我國每年工業資訊化投入在千億級別，按照安全裝置投資佔裝置投資總額10%的比例估算，我國工控安全市場潛在規模在百億級別，並且仍有很大發展空間。
安帝科技抓住這個契機，為工業控制系統提供安全產品、服務和研究。尤為不同的是，安帝科技擁有工控安全領域少有的跨多學科的自主研發能力，是國內少有的將人工智慧技術應用在工控安全領域的創新型企業。遵循“基於業務工況、執行視覺化、主動防禦、最少產品、”原則，是他們提供的“人工智慧+工控安全”的解決方案的特別之處。
安帝科技創始人&CEO周磊曾是北京大學軟體工程專業碩士，具有十年以上資訊化安全經驗；2018年，他和同學徐菲，共同創立了安帝科技。
安帝科技的競爭力
在周磊看來，雖然工控安全成為企業安全生產的剛性需求，但目前工控安全市場客戶的剛需及痛點是缺乏工控安全防護標準，這表現在兩點：一是對現有工控安全沒有信心，二是擔心未來發生未知工控安全問題。
而市場上對已知工控安全問題，一般採取網際網路安全防護方式，普遍採取“白+黑”的方式，建立防火牆，進行精準防護，但安帝科技不一樣的地方在於，不僅提供普遍採用的網際網路安全防護方式，而且對於未知的問題，匯入人工智慧演算法，對工業執行行為進行分析，將執行工況進行全程無盲點的AI建模，採取人工智慧安全防護方式，全方位、視覺化的為工業網路和工業資產提供安全防護。
安帝科技還根據網路安全等級保護的規範性要求，從五大方面規劃產品，即網路安全、主機安全、資料安全（資料庫防洩密產品）、應用安全和安全管理運維。
另外，值得一提的是，由於工控系統穩定性壓倒一切，不能接受頻繁的升級更新操作，其資訊保安產品必須達到更高的標準，同時，工控安全需要有大量的現場實際應用資料的支撐，才能持續改善產品，達到客戶現場要求。
所以，工控安全產品部署在整個控制網中，就必須要求工控安全產品在整個防護策略上進行匹配。
周磊解釋說：“第一，這需要工控安全的服務商有很深的行業積累，具備行業know-how的能力，能夠識別行業特性，理解控制網路的架構和執行邏輯規則；第二，要和工控廠商和使用者單位建立長期的溝通合作關係，進行測試，才能夠將裝置部署到控制系統中，積累實踐經驗，不斷修正防護策略。”
安帝科技目前已商用的產品有防火牆、主機防護、監測審計平臺、工控網路威脅評估系統、網路安全監控系統、安全資訊事件管理平臺（SIEM）等6種；正在研發中的產品是威脅態勢感知平臺；截止目前，已服務核電控制系統實時監控平臺、火力發電企業工控安全等專案。
十個月營收突破千萬元 初生牛犢未來更可期
安帝科技目前在市場開發方面，主要瞄準水利、發電、供電等行業。
水利、電力行業是安帝科技的主攻市場，在整體業務中佔絕大部分比重。一方面，電力、水利等作為國家戰略基礎行業，受到多個部門監管，對網路安全和工業生產安全重視程度高；另外，無論是發電還是電網行業，大多都早已實現生產全自動化，開始往智慧化方向發展，自動化程度高，基礎好。
還有一個最基本的考量是，在工業領域，不同行業特性差別較大，快速進行跨行業複製並不現實。每進入一個新行業，至少需要長期的鋪墊，去和行業內的典型標杆使用者做對接、測試和方案的整合。這對剛處於起步階段的安帝科技而言並不具有優勢，反而是在同行業中的不同使用者，基本上沒有太多定製化需求，適合快速鋪開業務擴充套件面。
在商業模式和盈利模式方面，安帝科技目前採取“產品+抱大腿”和“專案+練人才”的雙輪模式。
所謂 “產品+抱大腿”，就是基於安帝科技的核心技術能力，做出技術領先的產品，與國家電網和水利 行業進行合作，深刻理解這些行業的業務執行模式，開發符合行業特點的產品及安全防護系統，獲得更高市場佔有率及營收，從而拿出更多的研發投入。
而“專案+練人才”，就是以專案方式挑戰各類工控安全問題，這樣一方面將安帝科技的研發和技術能力提升，另一方面提升安帝科技的行業地位和聲譽，從而達到獲得更多專案、吸引更多人才的目的。
在行業活動方面，安帝科技與日立、三菱電機、東芝、華為五家公司共同贊助ISPEC 2018國際會議（第14屆國際資訊保安實踐會議）。
2018年，安帝科技還獲得由中國資訊保安評測中心頒發的“國家資訊保安漏洞庫（CNNVD）”資質認證，也獲得水利部機電研究所的表揚信，稱讚安帝科技“展現了在工業控制系統資訊保安領域的高水平及專業性。”
安帝科技現有核心骨幹團隊22人，大部分為研發人員，負責基礎產品研發和行業定製。
2018年2月成立的安帝，在4月獲得產品軟體著作權，5月產品通過公安部的檢測，6月獲得產品銷售許可。並與多家知名傳統行業服務商簽訂戰略合作，6個月內實際銷售額超過400萬，2018年銷售額1000餘萬。
本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯絡[email protected]。