解讀齊家網年報：營收6.5億背後，平臺爆發式增長，已瞄準存量房，進攻三四線
上市後首份年報，齊家網交出了讓股東滿意的答卷。儘管上市時用起了“齊屹科技”這個名字，人們還是更習慣用齊家網來稱呼這個家裝垂直平臺第一股。
財報顯示，齊家網2018年全年營收達到人民幣6.457億元，同比增長34.8%；持續經營業務毛利為 3.816 億元 ，同比增長59.1%。上市首年淨利潤實現 5164 萬元。 其中，平臺業務收入達到 3.74 億，同比接近翻倍增長。
齊家網CEO鄧華金在業績電話會議上介紹了整體家裝市場環境，以及齊家網過去一年業務的增長點等，同時，他也宣佈，2019年將會是齊家網渠道下沉的重要一年。
平臺業務仍是最核心部分，公司開始規模化盈利
網際網路家裝的線上平臺是一個高附加值業務，也是齊家網的核心價值，用鄧華金的話來說，這是他們“最關心的”事情。
上市後，更專注於裝修平臺業務，齊家網的確實現了更好的回報。
財報顯示，齊家網核心業務線上平臺收入實現3.749億元，同比增長97.7%，毛利達到3.111億元，同比增長高達83.6%。齊家網2018年全年營收達到人民幣6.457億元，同比增長34.8%；持續經營業務毛利為3.816億元，同比增長59.1%。上市首年淨利潤實現5164萬元。其中，平臺業務收入達到 3.74 億，同比接近翻倍增長。
2018年，齊家網管理層很欣喜地看到“自營裝修收入佔比下降”，這代表著平臺業務進入了高速增長，齊家網CFO王文飛介紹：正式得益於平臺業務的高速增長，齊家網在18年也實現了非常規模化的盈利，對於公司來說也是非常重要的一個里程碑。
收入大幅提升的同時，齊家網線上平臺業務的幾個關鍵資料也值得一提：截至2018年12月31日，平臺上的裝修公司達到 9694 家，同比增長45% ， 覆蓋大部分中國城市；流量增長快速，2018年月獨立訪客為 4860 萬，同比增長28.6% ，推薦使用者數和推薦次數同比增幅分別達到41.8%和54.5%。
可以說，推薦使用者數的增長、平均推薦客單價的提升 ，恰好是平臺業務強勁的增長驅動因素。此外，平臺服務及材料供應鏈業務均於年內擴充套件強勁 ，也直接推動了平臺業務增長。
此外可以看到，相比於去年8月齊家網釋出的年中財報——上半年持續經營業務毛利1.635億，經營利潤2067萬——持續性注重平臺核心價值後，2018年下半年齊家網營收資料增速更加明顯。
平臺業務更細化，探索多渠道變現能力
平臺業務以外，自營家裝業務、供應鏈、裝修金融等等都是齊家網布局的方向。
“我們在供應鏈，在裝修金融業務都做了良好的佈局，這個為我們2019年整個業務持續的高速增長打了一個非常好的基礎。”王文飛介紹。
在自營家裝業務方面，2018年，齊家網更為關注自營家裝業務的運營效率以及與平臺業務的戰略協同，而非營收規模。自營業務總收入為人民幣 2.71 億，同比下降6.4% 。 主要是因為2017年自營家裝業務戰略調整，關閉齊煜品牌，導致2018年出現同比下降。
隨著齊家網的服務鏈不斷延伸和完善，越來越多的價值鏈相關群體加入其平臺，使其有更多的可能去探索更大、更廣闊的市場機會。齊家網宣佈，2019年，將繼續鞏固本身的領先地位及增加市場份額，專注於網上平臺業務的長期發展，並探索多元化的商業模式及機會，從而建立一個強大而全面的平臺。
2019年，齊家網在平臺業務上將會有更加細化的拆分。
第一，線上流量業務落實渠道下沉；第二，針對供應鏈端的佈局，會跟更多的頭部的優質的建材商進行深度的戰略性的合作，取得更加低的材料的成本；第三，圍繞金融產品及系統，不斷打磨產品，以更好的滿足使用者體驗作為第一訴求，進一步拓展整個家裝的產業鏈。
對於未來齊家網在兩端賦能的佈局，鄧華金於3月29日的業績釋出電話會議中表示，2019年是齊家網戰略部署的重要一年，考慮到市場環境走勢和本集團目前的發展階段，我們將2018年的賦能經驗和成果系統總結、概括為「SSF」戰略，也就是供應鏈、系統資訊化以及裝修生態金融,一體發展，並將這一戰略細化、落實為2019年核心戰略。
2019年渠道下沉，三四線有很大增長空間
對於網際網路公司來說，隨著一二線城市流量紅利的減少，下沉成為了戰略重點。
齊家網也不例外。隨著網際網路家裝行業上半場的洗牌、整合進入尾聲，對於頭部平臺而言，針對“存量市場”的佈局成為下半場博弈的關鍵。深耕原有城市，圍繞家裝消費崛起的三、四線城市進行渠道下沉的戰略 ，將成為齊家網2019年的戰略重點。
鄧華金在業績電話會議上指出：“2019年是齊家網戰略部署的重要一年。我們認為中國三、四線城市及縣城孕育著巨大的機遇，仍是一片廣闊的藍海市場，正是我們2019年渠道下沉戰略的重點。今年，公司將與更多的三、四線城市的優質家裝公司合作，和他們在供應鏈、軟體等整個產業鏈實現高度銜接，為當地使用者提供高標準服務。”
“我們相信，渠道下沉戰略的推行將促進公司長期發展，提升平臺的變現效率，加強平臺在行業中的領先優勢。”鄧華金表示。
近幾年房地產市場在往三四線城市下城，二手房翻新的需求增長，這對於家裝企業來說是一個良好的增長勢頭。
此前，比達諮詢釋出《2018年度中國網際網路家裝市場研究報告》。報告顯示，2018年齊家網交易份額佔比超四成，為行業最高，同時齊家網APP日活使用者增長最快，12月份同比增長達39.5%。從交易規模和使用者粘性上齊家網均居行業榜首，遠高於行業其它平臺，成為唯一的“第一梯隊”企業。交過第一份全年答卷的齊家網，將繼續引領網際網路家裝的發展浪潮。