【奇蹟】印度獨角獸僅1年就橫掃中國連鎖酒店業突破重重封殺！
這家創業才5年的印度獨角獸OYO，殺入中國僅1年開店數就超過了7天和漢庭十幾年開店的總和！更奇蹟的是，這個戰績居然還是在被線上流量霸主攜程和美團雙雙封殺的逆境下取得的！很難想像這樣的增長速度是發生在重資產、重改造、回報週期長、創新空間似乎並不大、且國內巨頭林立的連鎖酒店行業！OYO在中國的橫空出世，以及他在商業模式創新、強悍執行、全球化能力等方面給中國創業者們上了絕佳的一課，或正或反都充滿啟發和震憾......。
一切來得太突然，在中國經營了十幾年的7天、如家瞬間被逼上絕路。
僅1年時間，它們就紛紛被一個印度阿三幹趴下，利潤下滑，負面纏身。
所以，我們做事也要一樣，就是幹，不要慫！
因為，巨頭也許只是“紙老虎”。
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孫正義狂投，酒店業要變天
OYO又融資了！剛剛，新加坡公司Grab又找它投了1億美元，這輪過後OYO估值已達50億美元。
這是什麼概念？
我舉個例子，在國內幹了十幾年的錦江股份和首旅集團，是A股最牛逼的兩家酒店，然而它們市值加起來才跟OYO打個平手。
要知道，OYO酒店來自於我們一向不怎麼看得起的印度，人家成立時間不過5年，來中國才1年。
自從2013年成立以來，OYO已經獲得7輪融資，金額逼近20億美元。尤其是2018年9月25日，它一次拿到10億美元投資，創始人宣佈將把其中6億美元用於中國市場拓展。
可想而知，國內的連鎖經濟酒店碰到了一個什麼樣的大敵。
（圖片來源：見水印）
我們看到，軟銀孫正義揮舞著支票對OYO狂投5輪，成為其最大股東，而據媒體報道，騰訊的投資部門也找上了OYO。
毫無疑問，中國酒店業要變天了！那些不變革、不進步、口碑還不好的連鎖酒店，好日子到頭了。
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僅用1年時間把7天、如家幹趴下
眾所周知，酒店業是一個重資產、重改造、回報週期長的發展模式。放眼國內的酒店品牌,能夠躋身市場前列的，都經過了十幾年的積累：
- 如家成立於2002年，2300多家店；
- 7天連鎖成立於2005年，2400多家店；
- 漢庭成立於2005年，2200多家店。
而OYO酒店自2017年10月進入中國後一頓操作猛如虎，僅用一年時間就走完了中國酒店十幾年才走完路。
截止到2018年11月30日，OYO已攻下全國280多個城市，酒店數量超過4600家，是7天和漢庭的總和！
它一個月增加 4.5 萬間房，是全球前三的酒店集團加在一起的七倍。
一年前OYO剛進入中國，一個10平米的小辦公室+10個人的小團隊，沒有任何人把它放在眼裡。
沒想到一夜之間，它就把國內的酒店巨頭打得連手都還不了。
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可怕的印度模式
OYO是怎麼發展那麼快的？
它的普通特點我們不講，什麼選址佳、農村包圍城市戰術好，這些打法7天和如家都會。我們來談談它不一樣的地方。
OYO的拓展模式分兩種，自營和加盟，其中又以加盟方式為主。與國內酒店不同，OYO的加盟非常人性化，加盟費一分不收，只需交3%-8%的營業額的作為管理費就行，畢竟人家也是要吃飯的。
而國內的大部分連鎖酒店，不好好做服務，靠收加盟費賺錢已成為行業公開的商業模式。
以某庭為例，加盟費是2500塊一間房，100間客房光加盟費就要12.5萬。此外它還要收取酒店每月總營業額的5%作為管理費，不論你賺不賺錢，都要交。
除此之外，傳統酒店還要收一大堆PMS系統費、店員培訓費之類的錢，總之，不把加盟商的血吸乾絕不放手。
而這些，OYO酒店全免。
大家說說看，和認真做酒店的印度阿三比起來，誰還會去加盟國內吸人血的連鎖品牌。
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可怕的印度人
印度人一直在學習德國人嚴謹的做事風格。
OYO的價格和所有經濟酒店差不多，150塊上下浮動。但這個價格卻低價不低質，甚至超出顧客預期，光是這一點就可以吊打國內酒店。
100多塊的價格，通常顧客都會對房間和環境沒什麼期待。可OYO酒店卻裝修溫馨而舒適，房間內也很乾淨清新，尤其是衛生間，基本上沒什麼異味，這完全不是普通快捷酒店的樣子。
在深圳有一家OYO甚至是網紅的打卡聖地，它朝向馬路的整面牆都刷成了漂亮的彩繪，很多人特意趕來住一晚，就為拍照發朋友圈。
100多塊就能住上網紅酒店，這就是超過客戶預期。而國內大部分快捷酒店，我不想說，經常出差的人都知道，就是髒和差的代名詞。
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死磕線下，突破封殺
如果按我們國內說流量為王、掌握流量就成功一半的說法，那OYO可以說是先天不良。
因為掌握酒店流量的兩大霸主攜程和美團，雙雙封殺了OYO，在這兩個平臺上搜索OYO，幾乎沒有相關的結果出現。
好在，OYO組建了一支神祕的“增長部隊”，專門負責死磕酒店線下獲客的各類疑難雜症。
它採取會員體系建設和定期巡店兩項措施，靠著線下單腿走路。它的會員可以積分兌換，可以延遲退房，通過這些措施，酒店入住率能從30%漲到70%以上。
沒辦法，他們不讓外來和尚唸經，就只能在雨天奔跑。
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總結
唐太宗曾經問群臣，創業難還是守業難？和他打天下的房玄齡說創業難，諫臣魏徵則回答守業更難。
創業和守業不僅是帝王的抉擇，也是企業的難題。
對7天如家們來說，創業也許艱難，但守業更是難於登天。
雞蛋從裡面打破是新生，從外面打破是死亡，說的是我們要從自身解決問題，如果不進步，不變革，等到外面的敵人來敲門，就只有死路一條。
守業也是這個道理，只有從自身、從內部革新，才能衝出枷鎖，即使再來10個“印度阿三”又何妨？
一切和“海爾之父”張瑞敏說的是同一個道理：海爾沒有守業只有創業！