估值10億、蓋伊·川崎加盟，澳洲獨角獸設計平臺 Canva 的“中國夢”
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來自哥倫比亞州的Cristina正在展示Rise as One的進展，這一專案支援易被剝削侵害的女性，在社交網路上獲得了大量聲援，“用Canva做的設計圖讓活動在網路上得到了更好的推廣。” 舉著海報的她掩飾不住一臉興奮。
Canva是來自澳洲的拖拽式線上設計平臺，由 Melanie Perkins、Cliff Obrecht 和 Cameron Adams 共同創立。 2018年1月，Canva獲得來自紅杉資本中國基金、Blackbird Ventures 和 Felicis Ventures 的4000 萬美元融資，自此估值超過 10 億美元，首次躋身澳洲獨角獸行列。
即便沒有聽說過Canva，你可能也會留意到蘋果前首席佈道官蓋伊·川崎的面孔。
作為喬布斯的親密夥伴，蓋伊·川崎曾三進三出蘋果公司，一手打造了蘋果的品牌形象，而今他與澳洲線上設計公司Canva並肩而行。他對鈦媒體表示，Canva是自己最後一份工作，“從宣傳蘋果電腦到現在賦能好的設計”，這是他想被世界記住的點。
Canva 的初衷就是擯棄繁瑣的設計流程，幫助不會Photoshop又有設計需求的小白使用者完成設計。個人使用者可以使用 Canva 已有的免費模板。而企業使用者，可以使用專業版Canva for Work，建立自己的模板，使用公司的品牌顏色、LOGO和名片。
Canva平臺目前支援100餘種語言，擁有海量版權圖片和字型素材庫。平臺也為各行業使用者提供了諸如簡報、海報、橫幅、社交媒體圖片、邀請函、簡歷等多種設計模板。
蓋伊·川崎將Canva比喻為“設計界的淘寶”，“只要你能想得出來，Canva就能找到模板。”起初Canva只為主流社交媒體如Facebook和Instagram設計了模板，現在模板類別已經擴充到了770個。“就算是你在家裡釀啤酒，Canva也能提供酒瓶上的標籤。”
經過五年海外市場的培育，Canva目前已經進入了190個國家，目前80%的世界五百強企業都是Canva的企業使用者。自2013年成立，平臺已建立超過8.5億個平面設計作品，平均每秒創建出有20個設計。經過9個月的調研，今年8月才進入中國設計市場。
在其中國產品釋出會上，Canva中國區 CEO 張源表示， “隨著社交媒體、電子商務和O2O平臺發展，國內企業和個人對平面設計的需求劇增；問題也同時存在，比如設計工具門檻較高、設計人才匱乏、版權內容應用有待進一步完善，等等。”
中國市場對於 Canva 來說，有機會也有困難。跨國公司往往要面對本土化問題，另一方面，中國的版權意識比較模糊，線上設計市場內已有不少玩家。來自澳洲的獨角獸又能否在這裡找到合適的土壤？
澳洲獨角獸的“中國夢”
Canva 進入中國後，正式推出了中文版產品，包括中文網站、IOS和安卓端應用。為適應中國市場的使用場景，中文版產品同時擁有微信、微博、電商等相關設計場景的中國模板，同時支援微信、微博等社交媒體登入和分享。
目前，Canva中國的各項功能和設計素材均可免費使用，付費功能和服務暫時還未推出。另據瞭解，Canva目前已與視覺中國以及漢儀字型檔達成了合作，為中國使用者提供可商用版權圖片和中文字型。這也使得Canva在版權上比較有競爭力。
外企進入中國市場總要面對本土化問題。巨頭如Yahoo和Uber已經摺戟沉沙，也有另闢蹊徑者如印象筆記，如今已經通過分拆尋求獨立，成為一家真正的中國公司。
據《財經》報道，在過去十年矽谷公司在中國屢戰屢敗的問題上，接受採訪的人都將“迷失”的根本原因歸納為——中國團隊缺乏獨立決策權，而中國市場與全球市場的生態環境完全割裂又瞬息萬變。
推出中文版產品，可以看作是 Canva 觸達本土使用者的第一步，對本土市場有足夠的把握才能在這片熱土上站穩腳跟。
Canva中國區 CEO 張源此前是Linkedin領英的創始成員之一，四年的工作經歷讓他在跨國公司本土化的問題上頗有感觸。在張源看來， “好的模式能夠讓優秀的外國產品進入並適應中國。但是這歸根結底取決於三個問題：跨國公司對中國市場的期望有多大，有多大的承諾和投資，如何協調好中國和總部的關係。”
張源坦言，Canva創始團隊已達成共識，這是一家中國公司，做的是中國產品和團隊。只要是針對中國的業務都是由他來決定，總部其實給了非常大的授權。
進入中國之前，Canva經過了為期九個月時間的市場調研。
而從張源個人的職業生涯選擇來看，他習慣於從三個方面來衡量專案前景——市場、產品和團隊。在完成 Canva 市場調研過程中，一方面，他通過分析中國設計市場的環境，確定傻瓜式設計是“剛需”；另一方面從產品角度，在應用商店裡看到產品評價良好，也有人呼籲推出中文版本；第三個方面，張源個人對於 Canva 團隊的文化和價值觀比較認可，也因此一拍即合。
據他介紹，中國本土市場和海外市場有共同點，比如小白使用者在設計上的痛點全球都有。另外Canva產品邏輯簡單，易於上手，在中國的使用者也都是靠自來水獲得。
在共同點之外，中國本土市場有自己的特性： 一是中國以移動端為先。 所以不僅是APP、微信小程式，甚至是安卓的Quick App，Canva要去探索如何提升移動端的體驗。
第二是中文的創意場景很不一樣。張源舉了個例子，國外使用者過生日經常會做賀卡送給朋友，而國內更可能的是直接發個紅包。所以中國的場景更多偏向商用。因此，無論是私用還是商用，Canva都要保證平臺內容有版權。
如何分得本土設計市場“蛋糕”？
中國的設計市場存在著許多想象力。據國家統計局資料，2018年上半年，文化及相關產業9個行業的營業收入均實現增長，其中創意設計的產業規模已達5143億元人民幣，增長15.1%。
不過，舶來的Canva必須要適應本土使用者的習慣與規則。張源對鈦媒體表示，“首先，相對海外使用者，本土使用者的DIY樂趣和付費意願較低。需要時間進行使用者培養。其次，進行推廣的流量成本很高；第三，國內市場的版權意識相對淡薄，需要與合作伙伴不斷去完善版權意識。”
與此同時，國內設計市場上已經有不少玩家。從四川走出來的平面設計平臺Fotor，先是瞄準了海外市場，在擁有1.7億海外使用者後又重回了國內。想要通過海量模板解決中小型企業、電商自媒體和小白群人的設計痛點。除此之外，這裡有主打H5製作的易企秀和做平面設計的MAKA等軟體。
不過，只提供海量模板給使用者已經無法打造企業的核心競爭力。相比個人使用者，企業使用者對設計的需求更甚，因此保證圖片和字型的版權變得尤其重要。雖然國內設計平臺不少，但是與視覺中國和漢儀字型檔達成合作的Canva，至少在版權問題上可以高枕無憂。
“只要是在Canva上製作的海報，且沒有經過二次修改加工，都不會出現任何版權問題，”張源對鈦媒體表示。
作為初生兒的Canva，能在本土設計市場上實現自己的“中國夢”嗎？（ 本文首發鈦媒體，作者/蘆依，編輯/蔥蔥）
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