豪擲十億拿下CUBA運營權，阿里體育未來也許並不輕鬆
2018年8月6日，隨著中國大學生籃球聯賽CUBA獨家商務運營服務採購競標流程結束，阿里體育獲得了CUBA未來七個賽季（至2025年9月）的獨家運營權。值得注意的是，這次CUBA運營權的價格不菲，此番雙方7年合作的總金額超過10億元，創造了CUBA商務運營權售賣的新紀錄。
在此之前，騰訊以5年5億美元的價格拿下NBA版權，這樣看來，名氣不足的CUBA在價格上已經達到NBA的五分之一，阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財大氣粗”，但面對並不成熟的校園市場，豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負著不小的運營壓力和商業風險。
阿里體育為何佈局校園賽事
回顧阿里體育此前的一系列動作，似乎對校園賽事情有獨鍾。無論是中國大學生足球聯賽CUFA的獨家商務運營權，還是國際大體聯世界盃的獨家運營推廣權，亦或是中國大學生校園馬拉松賽，都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過10億元人民幣拿下CUBA運營權更是其校園賽事佈局中最為濃重的一筆，讓人不禁疑惑，阿里體育為何要佈局校園體育賽事。
原因一，龐大的大學校園市場。在當今全民健身、體育競技熱潮下，大學校園是不可忽略的重要戰場。據統計，目前我國在校大學生人數已經超過2700萬，其規模還在日益增長。從年齡上來看，大學生年齡一般都是18到25歲，這正是運動的黃金年齡，也是我國體育發展的中流砥柱。同時大學生的體育消費能力同樣不可低估，在天貓淘寶平臺上的消費資料顯示，19-25歲人群體育消費佔比總體的25.25%，是體育消費的領頭羊。最重要的是籃球在大學校園中受眾度較高，參與度較強，這對CUBA未來的發展更加有利。
原因二，借鑑美國高校運營模式，想培養出中國的“NCAA”。NCAA作為美國的重要賽事之一，一直都是體育賽事的標杆。美國《福布斯》雜誌顯示，2014年NCAA四強戰的品牌價值位列全球第四，美國大學體育協會NCAA近幾年每年都會分得8億美元的轉播合同，在去年的總決賽中，NCAA在全美直播的收視率是11.3，有將近8萬名觀眾到現場觀看，火爆至極，NCAA幾乎成為了美國的盛大狂歡日。
美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA有所憧憬，阿里體育通過借鑑NCAA的成功模式，可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負責的PAC-12（美國高校體育聯盟）中國區運營，在此過程中阿里體育對NCAA的運營模式有所熟悉，這樣的經驗也為阿里體育在運營CUBA時提供了一個很好的參考樣本。此外，7年時間也足夠阿里體育對CUBA施行一系列的改變和突破，CUBA在未來市場中將會創造更多可能性。
原因三，為爭奪NBA賽事版權所做的鋪墊。NBA作為籃球運動最為矚目的賽事，其版權一直都炙手可熱。資料顯示，目前擁有NBA獨家版權的騰訊體育使用者數量已經增長到了四個多億，其成績有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界盃直播權的阿里也嚐到了頂級IP賽事的甜頭，NBA雖不如世界盃火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里體育不會讓騰訊再有機會獨享，等到騰訊與NBA合同到期後，阿里與騰訊之間避免不了一場激烈的競爭。而CUBA是中國三大籃球聯賽之一，此次通過CUBA的試水，也會為阿里體育日後爭取NBA賽事版權加大競爭籌碼。
由此來看，CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長空間和商業潛力，也為阿里體育日後競爭和發展打下了有力的基礎，從而構築阿里體育的未來藍圖。
獲得CUBA運營權的背後，阿里體育並不輕鬆
可以說，阿里體育這10億元買的是“未來”。不過，事情總沒有那麼一帆風順，未來展望雖十分美好，但現實之路仍然荊棘載途，阿里體育在把握機遇的同時還將面臨著許多挑戰。
一方面，CUBA的IP熱度不足，品牌價值難以提升。CUBA雖貴為中國三大籃球聯賽之一，近幾年來各個方面也有所起色，但其實目前CUBA的處境是“牆內開花，牆外蕭條”，也就是說CUBA的受關注程度還停留在大學校園內部的層面上，還沒有開啟校園以外的更大市場，這對阿里體育來說是一個亟待突破的難題。且在中國品牌價值研究中心釋出的中國體育品牌商業價值百強名單中，CUBA僅僅列於87位，是唯一入榜的校園賽事，其影響力、品牌熱度都與主流品牌價值相去甚遠。
另一方面，CUBA聯賽方興未艾，營收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發展歷程，但是如今CUBA發展仍在構建階段，還面臨著許多問題，尤其是在營收方面，還尚未解決。據瞭解，現在大部分CUBA球隊的主要參賽經費均源於學校自籌，其他企業贊助和教育局撥款佔比分別為36.7%和10%，且相關轉播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足，再加上高昂的運營費用，阿里體育能否賺回本錢還是一個未知數。
此外，觀賞性不足，CUBA變強之路任重而道遠。與其他賽事相比國內大學生賽事競爭力和觀賞性還不夠，競技水平有待提升，這嚴重限制了CUBA聯賽的發展。公開資料表明，美國的NCAA為NBA輸送的球員多達90%，而CUBA為CBA輸送人才則不足1%，這巨大的差距背後，是因為CUBA的整體實力不足，導致其未能成為CBA的人才儲備庫。從更深遠的方面考慮，中國在體育制度和教育上落後美國幾十年，阿里體育要想把CUBA做大做強，彌補這其中的差距，還有很長的路要走。
CUBA的未來之路在哪裡？
在如此不利的形勢下，阿里體育在獲得7年的CUBA運營權之後，能否創造出10以上的價值仍是一個巨大的考驗。面對CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事，阿里體育今後的路該怎樣走？
首先，利用優酷直播等媒體視窗，為CUBA增加曝光度，提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關注度不足的情況下，急需優酷直播、新聞機構等媒體的助力，為其提供一個展示的舞臺。依靠賽事轉播和相關新聞話題的討論，能夠幫助阿里體育逐漸積累並培養出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群，從而使CUBA的關注度由校園裡面擴充套件到校園外面，讓社會大眾對CUBA賽事從認識到了解再到熟知，達到深層次意識的改變。
其次，借力阿里生態優勢，圍繞“內容+電商”結合的打法，打通CUBA賽事線上與線下業務。電商作為阿里巴巴集團的核心業務之一，每年都會為阿里帶來相當可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態，如支付寶、淘票票、餓了麼等也都有著相當的潛力。阿里體育可以將CUBA運營業務與阿里巴巴生態專案的連線，通過融合反應產生更大的發展空間。一來，可令盈利達到多樣化，適當解決CUBA聯賽的盈利難題；二來，也為使用者提供了多元化的體育消費服務，增加使用者觀賽體驗，可謂兩全其美。
而且在此前，阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、鹹魚、飛豬等將近30個專案聯合優酷展開了一系列關於世界盃的全方位探索，還囊括一些體育綜藝節目的試水，阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性，為日後CUBA的發展奠定了一定的基礎。
再者，改進CUBA選手選拔制度，加大人才培養，提升賽事管理水平和賽事價值。以籃球為例，美國籃球不僅有著標準化社群和學校資源，從小就擁有非常規範的訓練機制和選拔制度，還善於激發和挖掘有天賦的人才，同時還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國內，由於沒有相當成熟完善的訓練和選拔體系，缺少專業的基層教育，導致人才大量流失，師資力量也相形見絀，造成惡性迴圈，這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價值，應從教育和選拔制度入手，通過培育和挖掘相關專業人才，為CUBA添磚加瓦，輸送新鮮的造血細胞。
總而言之，此次獲得CUBA獨家運營權，阿里體育的版圖又一次實現了擴張，為佈局校園賽事打下了更為堅實的基礎。不過目前CUBA還存在很多問題，即使背後有阿里巴巴集團的支撐，阿里體育想做好CUBA的運營仍需要經歷一番坎坷。且當前CUBA聯賽還在發展階段，短時間內註定不會一步登天，還需要多年時間的成長和沉澱。未來CUBA在阿里體育的運營下會如何改變，這7年的時間就讓我們拭目以待。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網
