淺析派派:一個被包裝成網賺的頁遊
你罵拼多多假貨也好, low 也罷,畢竟使用者從拼多多那邊撿到便宜了。但派卻做到了以撿便宜為理由,讓你給它錢。
這是一篇比較淺顯的研究報告,研究物件是【派派-像偷菜一樣偷紅包】這款 App。
鑑於產品形態比較複雜,建議不瞭解的讀者先下載 App 玩 5 ~ 10 分鐘。
派派:一款牛叉卻反常的 App
-
今天我們只看暢銷榜單(後面解釋原因), 派派現在是 App Store 社交暢銷榜第 6 ,曾經在 2017 年 11 月達到第 4(對應 App Store 免費總榜 101 名)。 如果你不太清楚這個榜單的意義,提示一下資料,現在第 1 名是 QQ,第 11 名是 QQ 空間。
-
派派看起來非常像是網賺 App,甚至我一開始以為它就是一個翻版的 “趣頭條”,因為它的裂變、它的宣傳、它的產品形態,從各個角度看起來, 大家都很容易認為它是給使用者撒錢的,而其實是使用者在給它撒錢。
-
個人觀點:這是一個反向的拼多多。因為不管你罵拼多多假貨也好,罵它 low 也罷,畢竟使用者從拼多多那邊撿到便宜了。但是 派派卻做到了以撿便宜為理由,讓你給它錢。
派派與趣頭條的不同
其實這個標題寫錯了,應該寫 ”派派與趣頭條的相似“。
因為派派與趣頭條的關係,就是雷鋒與雷峰塔的關係 —— 除了表面看起來有一絲絲關聯之外,沒有任何相同點。
趣頭條的核心有三點:
-
靠撒錢來發展使用者,跑馬圈地,極速擴張
-
靠使用者量以及大量使用者行為,來精準投放廣告(類似今日頭條),從而實現營收
-
使用者賺的錢,展現形式為代幣。趣頭條來控制代幣的兌現,比如 3 個代幣可以兌換 1 RMB,通過靈活控制匯率可以保證自己想賺就賺、想賠就賠(戰略性虧損)
這三點,派派只有第一點雷同,表現形式為:邀請好友得紅包、偷好友的紅包、邀請好友幫自己反偷紅包 ……
具體行為千千萬,其實都是一回事,就是大家都玩爛了的裂變手段,這點雖然 nb、好使,但不是派派的核心。派派的 slogan 是 ”像偷菜一樣偷紅包“,這句話非常有迷惑性。 幾乎就是把 ”網賺“ 和 ”裂變“ 這兩個詞寫在臉上。
但是,首先,派派不是網賺,其次,裂變只是手段,不是核心。
那麼,派派到底是個啥
-
派派就是一個被移植到手機上的頁遊!
-
派派就是《傳奇》!
-
派派就是《征途》!
-
派派就是《夢幻西遊》!
(此處點名網易,移動網際網路時代,被派派完爆)
下面說理由:
-
使用者在派派上的主要行為是遊戲(種菜+養寵物+抓跟班等等),次要行為是互動(聊天室、語音直播等)
-
互動行為實際上服務於遊戲,因為你會發現互動過程中的所有道具(鑽石、金幣等),都來源於遊戲且應用於遊戲
-
派派的宣傳語是讓使用者靠遊戲賺錢,滿 30¥提現。但實際上你會發現,想要湊夠 30¥ 何其困難,在這個過程中,你會經歷寵物被打敗、紅包被偷走、種菜要死等、女神全是別人的,等一系列事件。而這些事件都在引導你做一件事: 充錢 。完全一毛錢不充,純粹薅了派派的羊毛的人,估計也不在少數。但是這些人服務於氪金玩家,物有所值。
再套一下史玉柱的 ”玩家需求八字方陣“:榮耀目標互動驚喜
【榮耀】技能、跟班(真人)、作物、聲望、才華、生命力、暴擊率 …… 玩家有一系列的指標代表著他的榮耀。尤其是可以花錢抓跟班,這個跟班不是 bot,而是活生生的其他玩家,這個榮耀感知非常強。
【目標】種菜等收菜、寵物要成長、聲望有排名 …… 在遊戲的任意時刻,玩家都有多個短期目標、中期目標、長期目標等他完成,永遠閒不下來。
【互動】這個就不必多說了,直播聊天室都出來了 ……
【驚喜】驚喜源於隨機性。遊戲裡面有很多好友行為、轉轉盤遊戲等,都有很強的隨機性,驚喜不斷(當然,挫敗也不斷)。
說到這,我覺得派派是個什麼已經很明顯了 —— 被包裝成網賺 App 的超級遊戲。
所以這就是為什麼前面我說,只需要看 ”暢銷榜單“,因為派派的主要價值,就是使用者氪金的慾望。
值得學習的地方
這篇文章的大部分讀者應該都是研究 App 增長,而不是遊戲增長的,但是我發現 派派裡面有非常多的技巧、手段,哪裡都能用得上,大概羅列一下:
-
遊戲允許使用者偷附近的人的紅包,不費一分力氣,讓使用者主動打開了定位許可權
-
種菜可以被別人偷,使用者需要及時收菜,讓使用者主動打開了通知許可權(這是 PC 時代的開心農場不具備的條件)
-
截圖的時候,派派會自動給你生成一張附帶了 App 二維碼的截圖,讓你分享。裂變的基因已經融入產品的血液了。
-
【無限迴圈】寵物沒吃的,馬上提示你,讓你去找吃的。找完了吃的,馬上彈框讓你喂寵物。無限迴圈,使用者永不停歇。
-
【聯動】各個模組互相牽制。比如寵物等級比人物等級低太多的時候,不允許升級。逼著你去玩各個模組,永遠不無聊。
賺錢這件事,讓人有了玩它的第一動力。
互動這件事讓人有了氪金的想法。
遊戲的多樣性讓玩家永遠有一堆目標要達成。
遊戲的機制讓玩家永遠沒有無聊的時候。
派派的弱點在哪呢 ?歡迎討論