一個外包小公司幹掉了一個國企的故事，發人深省！
隨著網際網路+口號和政策的推動，很多企業，尤其是傳統企業都在轉型，也越來越認識到網際網路的重要性，都在想辦法如何切入網際網路領域，無論是切入網際網路是為了分一杯羹，還是利用網際網路提高公司的管理和效率，都是為了走進政府提倡的網際網路+之中。
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甲方：我們公司是傳統國企，有大量的工人，我們想做個答題軟體，答題送紅包的模式，每天鼓勵公司員工進行答題，學習安全管理，安全施工方面的知識。非常簡單的，就有線上練習，模擬答題，正式答題，錯題庫，還有升級規則以及贈送紅包，抽獎的機率就行。另外，題庫裡要分模組，因為有很多工種，答題也不一樣。
乙方：這個答題軟體可以做，你們具體需求呢？有整理的文件沒有？
甲方：就上面我說的，還用整理文件？
乙方：還是整理一個吧，能否把升級規則和答題抽獎具體細化一下？我們還設計資料庫，介面和後臺邏輯。
甲方：就什麼…………什麼就行，就這麼簡單。
聽的乙方一臉懵逼，這 TMD 還簡單？嘴上說簡單，邏輯實現起來真複雜。
乙方：好吧，那就是一個手機端，做成小程式，還需要一個後臺 Web 端，你要錄入題庫，還要檢視每個人的答題情況。價格呢，不能低於 2 萬。
甲方：2 萬？就這點東西，值 2萬？最多 1 萬 5 ，就這麼定了。
乙方：1萬5就1萬5吧。
過了兩天……
乙方，根據甲方描述整理了需求文件和開發方案，讓設計師設計了一套效果圖帶過去了，讓甲方確認一下。
甲方：沒問題，挺好的，效果圖方面，要是跟那個什麼軟體一樣就好了，能否修改一下？
乙方：好的，沒問題。
乙方回來，著手整理，把客戶意見說給了設計師重新修改了一下，發給甲方，讓甲方確認，甲方迴應說：沒問題。
過了幾天後，乙方根據方案做的差不多了，把開發的軟體給甲方試用，體驗一下。
高潮來了。。
甲方：哎呀，這個首頁效果不好，這裡少個抽獎的按鈕，還有抽獎的大轉盤什麼的，另外，等級那裡的那個寶塔設計不好，沒有層次感，這個地方的顏色感覺有點衝，你們修改一下吧，我把修改意見發給你。這些問題，只有放到手機上，體驗過才能發現。
乙方心裡早就mmp了，艹，不是讓你看過了嗎？你都確認了。
乙方：好吧。
過了兩天，根據客戶需求，按照修改意見，修改後發給甲方，甲方，還是不滿意。說：感覺還是不搭調，那個我的賬戶那裡，把什麼什麼去掉，還有首頁banner顏色太沖了。還有……
乙方，這裡心裡早就十萬只草泥馬奔騰而過了。忍著說：給你改。
這回，找設計師，直接跟客戶溝通介面設計。
乙方設計師：你對介面都有哪些不滿意的地方？有什麼要求？
甲方：你先設計，我再看。
設計師心裡也早就mmp了，說：你先給個意見吧，要不我不知如何修改和設計。
乙方：勉強說了一些東西。
來來回回兩天又沒了。
這樣一個1萬5的活，兩週過去了，耗費了多少人力和精力？值嗎？對方是傳統大國企，這邊是個小外包公司，不想得罪他們，因為想著可能通過這個小專案可以從那裡拿個大專案的，只能忍著反覆改，直到他們滿意為止。
後來呢？你們是不是想知道，後臺這個國企給這個小外包公司大專案了嗎？
由於乙方勤勤懇懇，反覆給他們修改，差點賠了倒閉掉。可是時來運轉，從另外一個公司專案接到了大活。
後來，以前的那個甲方，由於從這裡獲得了很好的滿意結果，確實送來了一個大專案。
乙方：我不接，沒這個實力。
甲方：我感覺你們有，你們服務也非常好。
乙方心裡早就想了，一個三天的小活給我折騰了兩週，你這個半年的大專案，不得讓我幹三年啊，你們國企打款慢，早就被你們拖死了。
甲方：接吧，這是我們轉型改革很重要的一個專案。
再後來，甲方公司由於轉型網際網路+不利，被國資委改革重組掉了，世上再無那個國企了。
對，這就是小外包公司撬動大公司的祕密，一般人我不告訴哦。後來，這個小公司到處說，我幹掉了一個國企。看看傳統企業及時轉型有多麼重要？
通過上面的對話，不知道大家看明白了嗎？為什麼現在連外包公司對於一些專案都愛答不理呢？其實原因無非以下幾點：
一、溝通成本太高
由於傳統企業他們不懂網際網路，溝通成本這個問題，對於他們來說是看不見的，就不應該算作整個專案成本中的。這個成本我們姑且叫做隱形成本。在他們來講，一個專案就看你做了哪些東西？而不是你和他們溝通了什麼？但是對於外包公司或者承接活的一方，這個前期的溝通成本，至少要耗費一個產品經理去聊需求，而且在專案開發過程中，開發完成後，因為這個問題，那個問題，還在不斷修改。本來一個周的專案能做到一個月。這就涉及到了時間成本。一個專案成本就應該是溝通成本+時間成本+開發成本。
二、其實外包專案本身很多都是低利潤的
很多外包專案其實很多，大部分都是低利潤的，價格要不上去，要高了，很多客戶根本就不會花這個錢。但是本身我們程式設計師的工資又高，如果養活團隊，一直靠接這種低利潤的外包專案，又浪費時間，導致很多養不起開發團隊。
三、好的外包公司不缺專案
其實對於好的外包公司並不缺專案，因為現在轉型的企業，要做網際網路專案的公司太多了，也有非常大的專案，有利潤的專案在做，其實對於外包公司來說，每年接幾個大專案的利潤就很客觀，沒必要浪費在浪費時間和精力的小專案中。
一個大專案頂10個小專案，一起做大專案其實比連續做十個小專案輕鬆多了。尤其是和一項大專案做完之後，能夠建立長期合作關係，公司利潤就很可觀，就可以活的很滋潤。
螞蟻也有五臟六腑，螞蟻也可以扳倒一頭大象。
各位親愛的讀者們，可能你現在還很微不足道，但是，你會達到你的人生高度。世界如此之大，你是獨一無二的。
文末，老規矩：
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