沙發+床墊，巨頭籠罩的軟體市場誰能稱王？
【編者按】隨著人們對於家居生活舒適度越來越高的追求，軟體家居也成為了各大巨頭的必爭之地，不論是收購還是擴充套件外資品牌，抑或是以供應鏈形式進行整合，軟體家居市場的選擇越來越多，競爭也愈發激烈。
本文發於傢俱主流，作者林林；經億歐編輯，供行業人士參考。
中國已經成為全世界最大的軟體傢俱消費國，未來在消費升級及消費主體年輕化的趨勢下，軟體傢俱滲透率以及價格有望持續提升，2020年有望達到2200億元市場規模。
然而巨大的市場體量之下，國內軟體傢俱行業市場顯示出市場分散和集中度低的現狀。相比較軟體傢俱行業成熟的美國，床墊行業2014年前五大品牌的市場佔有率接近80%；而國內2014年市場床墊前五大品牌的市佔率僅在15%左右。
槍佔床墊市場沙發巨頭們早已動作頻繁
2015年美國前三大沙發品牌的市場佔有率超過4成；相比之下，國內前三大品牌左右傢俬、敏華控股和顧家家居的市場份額合計在16%左右。無論是床墊還是沙發的市場集中度均遠遠低於美國，但隨著國內行業的大整合，這一瓶頸或將突破，迎來了充滿變數的新時代。
沙發行業巨頭紛紛進入搶佔床墊行業
已經是沙發行業巨頭的顧家家居和敏華控股，紛紛瞄準了存在發展與整合巨大空間的床墊業。
據瞭解，床墊行業除了產品本身標準化，成本低，利潤空間可觀，並且行業內尚沒有品類龍頭，如果沙發龍頭企業能夠整合床墊，將影響和改變軟體傢俱的行業結構。
儘管目前地產週期下行、消費疲弱、行業競爭加劇的環境下，中小企業生存艱難，而對於行業內有著強大品牌力、生產力的軟體巨頭來說，將會受益於行業結構的調整。打好“擴張”王牌，成為搶佔市場的關鍵一步。
有機會率先成為市場佔有率超過15%的品牌，早已動作頻頻
搶佔市場，首先要擴大產能。為了進一步完善產品配套體系，顧家家居誕生的床墊——1號墊，意味著其早已不限於沙發行業。
顧家家居在上市後就開展了一系列收購、兼併活動，2018年末更是擬收購喜臨門，聚合資本、客戶、渠道、品牌、資訊化等方面的優勢，通過技術、市場創新，打造豐富的產品線，全方位滿足消費者多品類的購買需求。顧家的目標，從客廳到臥室甚至是全屋。芝華仕是敏華控股旗下知名軟體傢俱品牌。敏華旗下“芝華仕”、“頭等艙”、“伯恩銘家”、“伯爵美家”、“NICOLETTI尼柯萊蒂”等是中國功能沙發品牌。2016年，敏華將愛蒙床墊置於芝華仕品牌之下，升級為芝華仕五星床墊，擺脫對沙發單一品類的依賴。
財報顯示，擴張的板塊，成為巨頭們增速的新契機
顧家家居公佈公司前三季度營業收入6,392,960,577.87元，同比增加31.87%，歸屬上市公司股東的淨利潤785,540,604.79元，同比增加26.7%。在多品類多品牌穩步推進中，收入增長達到了預期。2016年上半年～2018年上半年，顧家家居的軟床及床墊產品佔公司總收入比重僅為12%、14%、13%，而沙發產品比重高達61%、59%、53%。目前，顧家家居的主營收入來源沙發。
床墊行業頭部企業喜臨門方面，專注於設計、研發、生產、銷售以床墊為核心的高品質傢俱。公司旗下有“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大品牌。喜臨門2018年中報資料顯示，2018上半年，喜臨門營業總收入18.44億元。
“顧家家居+喜臨門”，那麼總市值將突破200億元，從二者的市場資料情況來看，達成聯合後顧家家居的第二產業床墊業務將在整合中有所提升，達到鞏固顧家家居的龍頭地位的目標，行業集中度也會提升。
另一巨頭，敏華控股2017市場實現33.62億港元總收入，同比增長37.0%。而2018你那敏華控股財年中期報告，收入54.88億港元，同比上升18.6%；同時，敏華來自於國內市場的銷售較上年同期強勁增長了約43.7%。可見敏華控股在收入和利潤上保持優勢。分品類來看，沙發及配套產品是敏華控股的主要業務，該業務在2018 財年實現收入80.75 億港元，同比增長15.7%，在總收入中佔比81%。
敏華控股的另一組數字來源，今年在天貓雙十一的銷量中，旗下芝華仕銷量進入軟體傢俱銷量前三。從中可推測其床墊銷量份額不低，有一定佔比空間。此外，敏華控股宣佈與居然之家達成戰略合作，共同打造敏華控股“千店計劃”，隨著渠道的增多和門店的拓展，其市場銷量或將能夠實現穩健增長。
兩大軟體傢俱巨頭的轉型和佈局，也意味著對市場份額重新瓜分。目前來看，軟體傢俱經歷了單品為王到軟體全品類佈局階段，在床墊行業由分散逐漸走向集中、大整合的關鍵時期。
巨頭的良性擴張，帶來的是中國軟體傢俱行業的重組，塑造新的競爭格局。未來的領頭羊也將隨之誕生！
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