iQOO來了,vivo也走向了雙品牌策略
圖片來源於視覺中國
文|智慧相對論(ID:aixdlun),作者|魏啟揚
緊隨著華為和小米的腳步,vivo也玩起了雙品牌。vivo2月12日在微博宣佈,成立全新子品牌iQOO。
與紅米“分家”時,雷軍在釋出會現場喊出“生死看淡,不服就幹”的豪情有所不同,iQOO更像熱門網劇《白夜追凶》中的反派李豐田,人狠話不多,在沒有任何徵兆的情況下突然出現(出手)。只是,在國內手機銷量見頂,iPhone價格回撥的當下,vivo真的走了一手好棋嗎?
vivo的雙品牌邏輯:多生孩子好打架?
實際上,vivo已經擁有了比較完備的產品線,覆蓋了1000元到4000元的價格區間,其中包括主銷機型X系列,定位低端的Y系列,主打線上的Z系列和高階旗艦定位的NEX系列。
值得注意的是,根據IDC的統計資料,2018年,vivo國內出貨量達到7600萬臺,市場佔有率達19.1%,排在華為和兄弟品牌OPPO之後,位列第三,在vivo身後的分別是小米和蘋果。此外,vivo也是榜單上除了華為以外,唯一實現了正增長的品牌,同比增幅為10.8%。vivo能在下行的市場中有如此表現,實屬不易。
vivo的銷量很大,市場佔有率也不低,但充當vivo走量的機型還是集中在X系列和Z系列中,覆蓋的價格區間有限,在1000元—3000元之間。這也就是說vivo目前的競爭力還只是在中低端市場。雖然NEX系列4998元的定價基本摸到了5000元的底部,但NEX系列更多是作為拔高vivo品牌形象的旗艦機型而存在,對於提升vivo整體銷量並無太大幫助。
其實,蘋果去年釋出iPhone XR和iPhone XS的時候,主動退出了5000元—6000元這一檔價格區間的市場競爭,蘋果留下的市場空白迅速被華為補上,OPPO也用Find X超閃版在這一價格區間內佔位。
很明顯,vivo的動作已經比友商慢了一步。畢竟任何一個有野心的手機廠商都想在高階市場中擁有自己的位置,根據Counterpoint報告顯示,2018年第三季度,全球高階智慧手機(400美元以上)佔整個智慧機市場22%的份額,出貨量大約8500萬臺,同比增長19%,明顯好於大盤形勢(-5%)。
vivo要想在2019年有所突破,5000元以上的高階市場必定是其重點發力的方向。然而vivo現在的問題是,經過多年的經營,vivo已經在使用者心中形成了一個固有定位——一個時尚、年輕的科技品牌,即便NEX系列很努力地將vivo與高階手機形象拉近,vivo還是很難捅破隔在兩個不同品牌定位之間的那張紙。
vivo藉助iQOO釋放了一個訊號:vivo將加入到5000元以上高階市場的競爭。
根據著名的商業理論“二元法則”,在一個成熟的細分領域中,顧客的心智最多能為每個品類留下7個品牌的空間,而其中排名前二的會獲得絕大多數的關注,排在後面的則統一被定義為“雜牌產品”。
非常明顯的例子:在快消行業中,日化巨頭寶潔光洗髮水就列出了飄柔、海飛絲、潘婷3個品牌,其目的就是為了儘可能多的佔領超市貨架,獲得更多的品牌曝光,填充使用者的記憶;汽車行業中,大眾集團除了主品牌大眾外,還有分別針對不同細分市場的奧迪、保時捷、賓利、蘭博基尼、斯柯達、西亞特等11個品牌,如此長的品牌矩陣和品牌佈局,保證了大眾集團在任何細分市場都有聲音,都能保持強勁的競爭力。
回到手機行業,華為去年全球出貨超過2億臺,副線品牌榮耀的出色表現功不可沒;今年年初時,小米紅米分家,兩個品牌進行了更加細緻的市場分工。此時,vivo在農曆新年過後迫不及待的推出iQOO也就不難理解了。
雙品牌這把雙刃劍如何才能不傷自身?
vivo推出iQOO實行雙品牌策略的理由很充分,動機也很明確,但是雙品牌策略是柄雙刃劍,做得好,皆大歡喜;做得不好,不光vivo主品牌形象受損,vivo還要為此消耗大量資源,品牌持續向上的增長動力也有可能受阻。
謀定而後動,vivo的雙品牌策略若想不傷自身,或要先解決以下三個問題。
1、手機行業雙品牌鮮有成功案例,iQOO該如何自處?
雖然雙品牌、多品牌策略在很多行業都有很多不錯的成功案例,但在手機行業,雙品牌策略似乎並不是一個很好的選擇。
如果仔細分析手機行業的發展歷程,可以發現一個有趣的現象,雙品牌策略似乎是國產品牌特有的營銷策略。國外品牌無論是昔日王者諾基亞、摩托羅拉,還是現在的蘋果、三星,它們都是一個品牌,通過不同機型來佈局細分市場。
可是在這方面,國內各品牌受限於品牌創立伊始的“人設”,很難在其他細分市場有所建樹。像小米一直為“價效比”代言、錘子拘囿於“情懷”難以自拔、魅族給自己貼的標籤是“極客”……這些都為品牌的“人設”增加其他元素時設定了障礙,使用者的接受程度不高。最為明顯的表現是,這些品牌的主銷機型永遠固定在一個價格區間內,超出範圍的機型通常被邊緣化。
然而被國內手機廠商輪番使用的雙品牌策略真的好用嗎?就現階段來看,似乎只有“華為+榮耀”的組合能夠真正算得上成功。“魅族+魅藍”、“錘子+堅果”、“酷派+ivvi+大神”……這些手機廠商的雙品牌策略看似聲勢浩大,但最終結果都淹沒在手機市場的浩瀚煙海中,被使用者熟知的仍舊是那幾個頭部品牌。
“vivo+iQOO”面臨同樣的問題,對於中國品牌來說,趁著蘋果打盹的間隙,現在確實是進入5000元以上高階市場不錯的時機,但如果沒有像華為那樣擁有足夠的資源和成熟的管理機制,那麼vivo將陷入雙線作戰的泥塘,其中的利弊權衡對於vivo來說將是一門大學問。
2、iQOO能否在短時間內塑造起品牌形象?
羅馬不是一天建成的。國產手機從3000元以下價位爬升到現在的5000元價位,用了接近5年時間。而現在擺在iQOO面前的任務是,在極短的時間內攻下5000元以上的高階市場。
手機作為一個快消品,其市場變化和產品迭代速度非常快,短短10來年的時間,行業霸主已經幾易其位。這對iQOO提出了很高的要求,如果不能在短時間內成功塑造品牌形象,那麼等待它的只能是失敗。
目前,5000元以上的高階市場,華為現已站穩;小米、紅米分家後,小米已經明確要主攻中高階市場,小米產品總監王騰也在小米8釋出後公開表示,小米不會再有那麼便宜的旗艦機。iQOO不光要和友商競爭,內部如何與價位接近的vivo NEX系列進行定位區分也是vivo急需解決和平衡的問題。
iQOO的底氣在於vivo經營多年,遍佈各地的線下渠道優勢,再加上在vivo+OPPO體系下逐漸增強的供應鏈管控能力,以及爛熟於心的營銷手法,只是vivo那套慣用的刷牆和“包下那條街”的手段能否被高階市場使用者接受還存問號,這種營銷方式能否與高階品牌形象相符更是巨大的問號。
3、iQOO能否抵受住華為和降價後蘋果的衝擊?
華為經過多年的市場歷練,已經樹立起行業大哥的形象,其旗艦機型M20的高階形象已被使用者所接受,現已牢牢站住5000元以上的價格區間,如果提到國產高階手機,華為已經成為使用者的首選。
蘋果在意識到高價策略的錯誤後,開始通過降價來“收復失地”,降價後的蘋果用iPhone XR重新接管了5000元—6000元的價格區間,與此同時,根據騰訊科技的報道,從1月11日蘋果開始降價到1月30日,蘇寧電器的蘋果iPhone銷量增長83%。在高階市場,蘋果依然有著強大的品牌號召力。
中國有句古話,打江山容易,守江山難。如果一切順利,iQOO成功進入5000元以上的高階市場,可在華為和降價後的蘋果的衝擊下,iQOO又該拿出怎樣的防守策略,同樣考驗著vivo的智慧。
雖然外界普遍猜測iQOO將瞄準高階市場,但iQOO如何定位卻沒有定論。在此,智慧相對論大膽為iQOO算上一卦,從長遠的角度來看,AI+Jovi將是iQOO實現突圍的方向。
拍照手機、遊戲手機、商務手機這些概念都被玩了一遍之後,還有什麼新鮮的?目前,還沒有品牌推出具有品牌特徵和辨識度的AI手機,在這方面,iQOO大有可為。
【鈦媒體作者介紹:智慧相對論(微信id:aixdlun):深挖人工智慧這口井,評出鹹淡,講出黑白,道出vb深淺。重點關注領域:AI+醫療、機器人、智慧駕駛、AI+硬體、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背後的晶片、演算法、人機互動等。】
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