他推出“樂高版”業務協作軟體 積木般搭建各種業務 已有2千付費使用者
2011年，在協作軟體行業尚未明晰之時，他就選擇了這個創業方向。
文 | 鉛筆道記者 劉晶榮
鉛筆道獲悉，企業SaaS協作軟體研發商明道，於近日正式上線全新版本——“樂高版”。 產品面向中小企業，聚焦團隊業務協作，讓企業輕鬆搭建各種業務協同工具，幫助企業減少用人成本，提高工作效率。
明道成立於2013年8月，創始人任向暉是一名連續創業者。他長期從事網路媒體行業，曾先後創立網路廣告先鋒、中文利網和梅花網。2011年，在協作軟體行業尚未明晰之時，他就選擇了這個創業方向。
像樂高積木一樣，明道“樂高版”將產品拆散成元件，無論是開發專案、管理客戶，還是交付服務，任何行業、組織級部門的業務流，使用者都可以自由搭建想要的介面與功能，並自動化執行，滿足中小企業不同階段、不同部門的不同需求。
明道“樂高版”以免費+收費的運營方式盈利。個人版免費，團隊版每人每年249元，企業版每人每年399元。
目前，公司已有2千多家付費使用者，新版本已在3個月測試後正式上線。
注：任向暉承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
2011 年，國內的SaaS行業並未形成氣候，任向暉就看準了其發展潛力。原因有三個： 一是小企業內部溝通協作問題，致使工作效率低；二是雲端計算技術作為基礎技術，在當時並未有很好的發展；三是隨著蘋果一代手機的出現，很多軟體已經可以在移動端使用。
於是，他開始著手從事協作軟體研發，並於2013年8月成立明道。
隨著研究不斷深入，任向暉發現，內部溝通協作致使效率低下確實是本質問題。他表示，要解決客戶真正的需求非常難，企業工作模式涉及人事、層級關係、企業文化，並不是一款軟體就能完全解決的。然而，管理工具確實可以幫助企業提高效率。
此前，國內的簡道雲、輕流、夥伴雲等已經推出了類似的輕量級產品。 在移動網際網路風口下，國內的SaaS行業從2013~2014年開始快速發展。過去四年裡，已經誕生了相當數量的通用和行業SaaS產品。在通用協作領域，類似明道這樣定位中小企業的早期產品，也不可避免受到釘釘和企業微信等產品的衝擊。此外，銷售、人事等品類產品也深受影響。
BAT系的產品以免費形式快速打進市場，任向暉表示對方競爭力很強，但也無可厚非。然而，明道用“免費+收費”的模式難免競爭力較弱，“對於客戶而言，免費版永遠比收費更有吸引力”。
2018年，明道上線“樂高版”。按照功能不同，個人版免費，團隊版每人每年249元，企業版每人每年399元。
任向暉表示，新版本將產品聚焦的主要問題從“溝通協作”轉變到“業務協作”，產品的主要賣點也從中小企業的“內部溝通協作解決方案”轉變成“輕鬆搭建各種業務協同工具”。
他認為，服務中小企業的SaaS一直存在一對矛盾——簡潔和完善。 雖然簡潔的產品能夠滿足小企業的一部分需求，但在業務發展過程中，往往很快就需要一個功能完善和強大的系統支援，否則難以形成使用者粘性。 此外，通用軟體和行業專有軟體也各有優缺點，前者靈活性強，後者專有性強。
任向暉表示，為了解決這兩組問題之間的矛盾，“樂高版”做了系統優化。不需要複雜的程式設計，使用者就能搭建出各種垂直業務系統。每家企業都能在資料欄位、工作流程等細節上實現個性化。
“ 隨著不同行業的業務需求越來越複雜，一款產品難以在複雜的業務形式下全覆蓋，而‘樂高版’的初衷就猶如積木一般，不需專業人員，自身就能自由搭建所需業務流程。”任向暉表示，最近這幾個月是公司成立以來最為艱難的時刻,公司將全部精力研發這款產品。
今年以來，協作領域的幾家廠商都陸續釋出了新一代的產品。即使是垂直職能下的銷售CRM領域，越來越多的廠商都在通過產品迭代遷移到更加有競爭力的市場空間，同時也避免和BAT巨頭的不對等競爭。
任向暉表示，中小企業SaaS從長期看依然是一個非常吸引人的市場。 小企業在高企的人力成本衝擊下，不得不訴諸於更精益的管理和效率工具，以減少對人的依賴。他認為，明道依然存在優勢，一方面有多年的行業經驗，對產品的理解更深刻；另一方面具有先發優勢，新公司要研發一款成熟的產品最起碼需要3年的努力，而明道是最早入局行業的成員之一。
目前，使用者可在明道官網使用網路版本，或者下載明道App。釋出“樂高版”的同時，明道還發布了業內第一個新形態工作流平臺。與傳統的BPM業務流程軟體不同，新一代的網際網路工作流平臺具備很強的開放性，可以通過內部資料變更自動觸發軟體操作，也可以接入外部應用觸發和動作。
任向暉介紹，工作流的建立和編輯流程清晰，容易理解，也完全不需IT人員的參與，只需通過一個視覺化介面就可以實現。“自動化工作流可以讓使用者企業減少無謂的員工重複勞動，在產品運營、銷售市場、人力管理等多個環節，實現自動化執行。”
公司現在已有2千多家付費使用者，團隊目前正在尋求B+輪融資。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 李潔
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