只賣渠道不賣貨,幾家企業玩得下去?
每到年底都有各種公司要麼沒年終獎,要麼裁員,究其原因其實很簡單:沒賺到錢。大家都說市場環境不好,真的是這樣嗎?
有人說因為價格戰把市場做亂了,所以大家都賺不到錢。但為什麼很多企業高價產品照樣賣得好呢?比如手機這個行業,有幾百的,有幾千的,有上萬的。難道幾千塊的手機都沒市場嗎。
價格戰並不是根本原因,最根本的還是企業沒有自己的品牌,也沒有自己的產品核心競爭力,服務也經常出現問題。所以貴的不一定好,便宜的一定不好。守護袁昆認為沒有合理的利潤,哪來的好產品、好服務?
有人說網際網路時代、移動網際網路時代,貌似賣貨成了最low的生意。人人都不想賣貨,都想賣代理、賣渠道,因為這樣才能快速賺錢,才能快速做大。事實上真是如此嗎?
就以常見的微商為例,就是這種玩法。然而低層代理也不想賣貨,也賣不出去的時候,貨都屯在代理手裡,最後肯定就是玩完了。能長時間玩下去的,大多是一半賣代理,一半賣貨。重點是貨還不錯,能賣得出去。
線下的直銷市場何嘗不是如此,大家也不願意賣貨了,賣代理成為最快的方式,最後大家都去賣渠道代理了,代理層級越來越高,貨的價格越來越高,慢慢就賣不出去了。
只賣渠道不賣貨,剛開始貌似都能賺點錢,畢竟下面還有渠道代理。然而渠道代理層級過過高,產品價格過高時,還有低層代理嗎?結果肯定就是玩不下去了,這樣的企業最終的結果大家也看得清楚。
守護袁昆認為比較理想的模式還是傳統工廠模式,兩三級代理。省代-市代(直接銷售),最多加一個經銷商。嚴格控制代理層級,價格方面不過虛高。賣貨的市場也足夠養活代理。
當然傳統的工廠模式還是要藉助網際網路、移動網際網路等平臺工具,更好的營銷推廣。目前最好的還是搜尋引擎營銷玩法,通過官網SEO、部落格專欄、行業網站、媒體網站獲取流量,通過電話、QQ、微信等工具做溝通成交。
一家企業如果只賣渠道不賣貨,不願意去做實事,總認為賣貨太low,賣貨太慢了,那麼代理會越賣越多。而市場只有這麼大,最終分到的市場就非常小了,貨想通過高價賣出去,最終的結果可想而知。
你的企業到底是怎樣的玩法,到底在賣渠道還是賣貨呢?守護袁昆有一個很關心的問題:有渠道可賣嗎?自己是否建好了管道讓渠道(代理)可以更好的賣貨?歡迎一起交流!(文/守護袁昆)