在中國市場“不起眼”的一加手機，憑什麼在海外風生水起？

文/東方亦落

眼看臨近年關，關於中國手機品牌的各種資料也在最近頻繁出爐，外界的目光聚集在出貨量與銷售額方面。通常一提到做得好的中國手機品牌，大家很容易想到華為、小米、OV等頭部品牌，但是有一箇中國手機品牌雖然在中國市場名氣沒那麼大，卻深受海外使用者與市場的青睞，那就是一加。

提起這個名字，很多人應該也有所耳聞。 一加在中國市場的狀況或許沒有華為小米OV那般如日中天，但在海外市場卻頗有風生水起之意。 根據分析機構 Counterpoint 統計的資料顯示，在全球智慧手機出貨量下滑的大趨勢下，印度智慧手機的出貨量卻同比增長了10%，達到1.45億。

在這1.45億裡，中國廠商的貢獻是十分重要的。小米憑藉28% 的份額超過三星，成為印度市場銷量第一的手機品牌。如果說小米是高性價比的典型，那麼一加則突出了中國品牌在海外高階市場的發展態勢。

在印度售價超過30000盧比（約合人民幣3000元）的高階手機市場，三星以34%的出貨量位列第一，不過一加卻以33%的優勢達到幾乎與三星並肩的水平。而在直接觸達使用者銷量的方面，一加甚至超過了三星，這主要是由於從2018年第二季度起，一加已在印度高階手機市場連續拿下三個季度的銷量冠軍，哪怕是在第四季度趕上了iPhone釋出，一加仍然以36%的份額穩居第一。

通常中國品牌想要進軍海外，都是選擇先在中國市場站穩腳跟，之後再逐漸延展。但一加卻“獨闢蹊徑”，從一開始就專注於海外市場。其創始人劉作虎也不止一次強調“一加專注服務全球市場”的理念。

在實踐過程中，一加也遵循著這一理念。自2014年4月“一加1代”誕生之後，僅一年的時間銷量就達到了200萬臺，其中60%的出貨量來自海外市場。2015年，一加科技宣佈旗下的“One”智慧手機正式登陸包括克羅埃西亞、塞普勒斯、匈牙利、愛爾蘭等16個歐洲國家，加上原有的市場，甚至已經覆蓋了整個歐盟地區。

如今，一加在印度的亮眼成績再一次印證了這一品牌在海外市場的成功。 “出海”的中國手機品牌那麼多，為什麼在中國“並不起眼”的一加能取得如此成績呢？

這首先要提到一加創始人劉作虎。他曾是OPPO藍光DVD的負責人，他負責期間，OPPO藍光DVD在美國頗受歡迎。

其實在一開始這款藍光DVD的銷量並不好，也只能靠低價吸引使用者。後來劉作虎在DVD中加入了一款能夠和使用者溝通的自制軟體，通過軟體可以直接獲取使用者的建議，然後根據建議作出修改，劉作虎甚至親自打電話去道歉。久而久之，他與使用者的關係愈發“親密”，而在網際網路普及之後，溝通更加方便，粉絲也就積累起來了，再加上他強悍的營銷能力，為此後一加在海外的成功打下了堅實的基礎。

與中國使用者相比，海外使用者對價格與效能同樣關注，但他們更希望與廠商有深層次的交流，而且很樂於親自參與其中。一加將這一經驗加以運用，在海外的網路社群中採取開放策略，給使用者一種“一起創業”的感覺，還每週都給使用者寫報告，說明公司近況。

除了營銷策略給力，一加本身的質量也相當不錯。不靠“機海”戰術，一年只推出1~2款產品。這就使得一加能夠更專心地打磨產品，水準自然也就大幅提升，成為海外高階市場的“寵兒”。

以今年在印度最受歡迎的“一加6”為例。在玻璃蓋板上採用了一種全新的“奈米蝕刻工藝”，使得手機外觀呈現一種“朦朧美”，手感更為溫潤細膩。效能方面採用行業頂級的驍龍845處理器，內建遊戲模式2.0，6G/8G超大執行記憶體。可以說無論是外觀還是內在都極具吸引力。

此外，一加的銷售渠道也較為多樣。在印度，一加是亞馬遜的獨家合作手機品牌。線上下，一加也開設了體驗店與授權專賣店，並與印度家電巨頭Croma合作，拓展了銷售與售後的覆蓋面。

由此可見，一加豐富的經驗與正確的策略造就了其在海外市場的成功。在中國手機品牌爭相“出海”的今天，一加已經具備先發優勢，估計在下一階段會有更好的發展。