美國運營商合作對一加意味著什麼？終於進入主流市場

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新浪科技 鄭峻發自美國紐約

紐約當地時間10月29日，一加在紐約召開發佈會，釋出了新一代智慧手機一加6T，並宣佈與美國第三大運營商T Mobile達成合作，將在後者的渠道進行發售這款新品。

由於被 蘋果 iPad釋出會”追尾“，原定30日召開的一加發佈會被迫提前一天召開。雖然給活動組織帶來了諸多困難，但在市場營銷上反而是因禍得福，一加的改期宣告得到了廣泛理解和”同情“，TheVerge等諸多美國主流科技媒體都報道了一加改期的訊息。反而為一加發佈會進行了預熱。

釋出會場地設在曼哈頓大橋旁的哈德遜河畔36號碼頭。新浪科技看到，現場約有1300多名參會者；除了來自全球的主流媒體，一加還邀請了諸多使用者和粉絲參加。對一加CEO劉作虎來說，這是他第一次用全英文主持釋出會，也是他個人的一個里程碑。

或許相對於釋出新品來說，此次釋出會最重要的意義是一加終於進入美國運營商渠道，進而成為美國市場的主流手機品牌。從11月開始，T-Mobile美國超過5600家門店將開始出售一加手機。

T-Mobile是美國第三大運營商，今年第二季度擁有使用者7500萬人。從2013年開始，T-Mobile的使用者基數迅猛增長，一舉超過了Sprint成為美國第三大運營商，僅次於Verizon和AT&T。

正如劉作虎所說，這是一加邁出的最大一步。在此之前，一加一直主打線上電商渠道，與美國運營商合作是一加在美國市場落地的最關鍵舉措。這也是自中興、TCL(阿爾卡特)和酷派之後，第四家進入美國運營商渠道銷售的中國智慧手機廠商。(華為與AT&T雖然已經達成協議，但在產品發售之前被美國政府施壓叫停。）

與其他國家和市場不同，美國是一個運營商佔據絕對主導的市場，雖然近年來公開市場不斷增長，但運營商渠道依然佔據了美國市場接近九成的(88%)出貨量。要在美國獲得足夠的手機銷量，就必須要入駐運營商渠道。

相比之下，得益於運營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG佔據著美國智慧手機市場的前三位，市場份額分別為33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12個月資料)。光是三家的市場份額總和就接近了四分之三。

美國市場有多大？市調公司Statista資料顯示，2017年美國智慧手機出貨量超過2億部，市場規模高達556億美元，而2018年總銷售額預計將達到629億美元。

雖然一加從第一代開始就得到了美國使用者，尤其是矽谷為代表的極客市場，但無緣運營商市場也意味著無法進入主流市場，無法給一加在美國的銷量帶來實質性提升。正因為如此，與美國第三大運營商T-Mobile達成合作對一加更具有里程碑意義。

一加在釋出會上還宣佈，去年全球銷售額增長超過一倍，突破15億美元，社群註冊使用者突破500萬人。今年5月發售的一加6上市三週銷量就突破100萬部，已經成為印度400美元中高階市場的第一品牌。