36氪首發 | 「芝麻地」獲千萬級人民幣Pre-A輪融資，用場景化產品提升果蔬批發商管理效率

36氪獲悉，農業SaaS供應商「芝麻地」已完成千萬級人民幣Pre-A輪融資，由寒武資本領投，啟程創投跟投。創始人郭興源透露，本輪融資後，將重點拓展銷售渠道，並根據場景迭代和升級產品。

芝麻地成立於2016年，主要為果蔬批發行業提供網際網路資訊科技解決方案，主要通過一次性初裝費和年費盈利。客戶以一級果蔬批發商為主，這類客戶年營收往往上億元，門店眾多，且貨物流轉速度極快，同時，一級批發商和上下游之間有著數目龐大的應收付款項，因而他們不僅有支付能力且資訊化需求更強。

而目前業內的資訊化服務集中在財務端，以統計型工具為主，如管家婆等，但在賣手、收銀員等前端，仍處於紙質辦公的手工開單階段，進而導致 進銷存資料統計滯後、經營分析缺失、多店管理及對賬難等行業痛點。

芝麻地的產品邏輯是，實現經營管理的協同化、智慧化、資訊化。實際落地上， 芝麻地的底層是自主研發的農產品企業經營管理系統（AEMS），具體功能模組見下圖，上層則強調場景化和產品化，採用了針對賣手、收銀、財務、決策人等不同角色開發互動應用端（如小程式）和智慧硬體（如智慧稱重）等實現形式。

芝麻地農產品企業經營管理系統（AEMS）功能模組

郭興源稱，“農業領域的資訊科技解決方案，前端產品必須是傻瓜式操作，且需要注重互動，這是由一線操作人員的屬性決定的，而解決了前端的資料輸入後，才能更好地提升經營管理效率，經營資料分析也能夠更精準和有價值。”

這裡有一組對比資料來說明芝麻地對經營管理效率的提升——以往前一天夜裡開單的資料，需經由財務手工錄入，無法避免人為誤差，且往往下午才能出具報表，而芝麻地幾乎能夠實時完成這項工作。

從業務的延展性來看，郭興源的規劃包括對內為設計批發商風控、徵信體系等，對外豐富推廣、對賬等應用端，最終目標是促進一級批發商向提供服務的一級供應商轉變。

在獲客上，芝麻地採用渠道代理、資源合作以及垂直銷售等多種形式，目前芝麻地的註冊使用者已上千家，正在服務百餘家客戶。郭興源介紹到，每個城市的果蔬批發市場都是集中式的，區域市場容易產生客戶裂變效應。芝麻地是標準化的SaaS服務，產品也已經相對成熟，因而芝麻地接下來將進入銷售導向的發展期。

據瞭解，芝麻地團隊目前50餘人，其中大部分為研發人員，目前正在大量招募銷售人員。 郭興源本人 從事農業產業10餘年，主導過農業投資、交易市場平臺營銷管理、農產品電子商務等專案，成功建設潤豐供港蔬菜交易中心並控制香港進口蔬菜40%以上份額，通過五年時間，主導投資及運營上下游企業超過7家，2011年創辦菜蟲網生鮮電商平臺，後創辦芝麻地。