升級供給側滿足新需求，聚划算宣佈孵化1000個全球產業帶引爆30000個品牌

3月21日晚，阿里巴巴旗下營銷平臺聚划算在杭州舉辦中國品質“惠經濟”盛典。阿里巴巴營銷平臺事業部總經理劉博在會上宣佈，聚划算全面升級為“阿里集團品質‘惠經濟’戰略視窗，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，持續升級供給側，為消費者帶來更好的商品、更好的服務、更優惠的價格，也為商家帶來更大經營空間。

這是淘寶總裁、天貓總裁蔣凡為聚划算提出的新使命。蔣凡在當晚的開場演講中指出，隨著移動網際網路基礎設施的完善，淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透，過去一年在低線級地區為主的使用者增長，已經相當於一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。在規模龐大的使用者基數之上，聚划算要承擔起新的使命，提升供給側的效率，讓低線城市、縣域、農村消費者也更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。

蔣凡提出聚划算未來的三個新目標：第一，讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者；第三幫助中國的製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地，農產品上行。

淘寶天貓廣大商家的巨大新機會，自然蘊含其中。當晚，包括歐萊雅、聯合利華、美的、百麗、雲南方德波爾德、安徽德青源、雲南滇橙柑橘產業集團、陝西楊凌瑞果農業、重慶理文造紙、韓國醫美機構等在內的全球品牌、產業帶、基地代表，以及多個省份的政府代表紛紛登臺，與聚划算一同開啟品質“惠經濟”戰略大圖。

打通淘寶天貓營銷平臺，高效連線新供給和新需求

升級供給側的使命，為何落在聚划算肩上？在劉博的演講中，規模化的爆發力一詞被多次提及。聚划算被稱為阿里集團倚天劍，多年來一直以短期爆發力而著稱，頻頻創造營銷奇蹟。此次戰略升級，就是要用爆發力連線新供給和新需求。具體而言，上游通過資料和技術指導供給側的生產，下游通過資料和新玩法精準找到消費者需求，中間用強大的商業爆發力做連線。

2019開年以來，聚划算接連賣空雲南千畝高階玫瑰和4000畝頂級沃柑基地，便是初步嘗試。兩次活動中，代表消費升級的包月鮮花、“雲南甜”優質水果在下沉市場受到巨大歡迎，訂單遍佈全國。

“我們原計劃在聚划算賣掉10萬件的特優級沃柑，沒想到72小時內賣掉了40萬件，順帶還破了個記錄。”時隔半個月，雲南滇橙柑橘產業集團負責人楊久武提起合作仍難以興奮。第一次牽手聚划算，他的“雲南甜”沃柑低線級城市訂單佔比就超過了六成。

下沉市場爆發的背後，是聚划算強大的消費者需求聚集力，更是其深耕原產地直供、重塑農產品零售鏈路的結果。資料顯示，通過將消費者和原產地直接連線，減去的層層渠道費，聚划算銷售的雲南高階鮮花等農產品，價格能夠降至線下終端的一半甚至更低。

未來，隨著聚划算戰略定位的全面升級，供需兩端的連線和匹配將更加高效。此次聚划算全新亮相，一個重要動作是打通淘寶天貓的消費和運營場景，目前聚划算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺已打通，無論是淘寶商家還是天貓品牌，都能從升級的聚划算體系中找到位置，從而更好地滿足更廣泛消費者更加多元化的需求。

數字化升級供給側，“優質優價”觸手可及

在消費分級與消費升級並行的趨勢下，消費者既要“品質”又要“實惠”的需求日益強烈，如何實現可靠品質和實惠價格的兼得，聚划算的答案是：向供應鏈要效率。通過數字技術的應用，幫助供應鏈提高效率，降低成本，不僅讓消費者得實惠，也讓商家有錢賺。

作為新聚划算營銷矩陣的一部分，天天特賣已經實現對2000家工廠的數字化改造。以諸暨襪業為例，當地一家襪子工廠，依託天天特賣C2M工廠改造計劃以及淘寶消費資料，對襪子羅口進行微創新，改造後的襪子除了更貼近消費者需求，每雙可節約7%-8%的成本，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙。

在農產品領域，聚划算開創的原產地直供模式，徹底改變了傳統生鮮的銷售鏈路，通過規模化的爆發力和標準化的選品機制，不僅品質更有保障，更將消費者和原產地直接連線，大幅減去了渠道損耗和成本。

戰略升級後，聚划算將繼續深化與原產地的合作，圍繞農村市場打造上下雙向通道，一方面牽手原產地，通過規模化訂單推動農產品上行，同時牽手品牌，推動品質貨品下沉。截至目前已經達成規模化直供合作的基地、產業帶超過300個。未來還將孵化1000個全球產業帶，以規模化的爆發力持續推動上游供應鏈創新。

深入下沉市場引爆30000個品牌

聚划算當晚釋出的《中國品質“惠經濟”白皮書》顯示，隨著網際網路和數字經濟加速向低線級地區滲透，消費在分級中走向升級的趨勢愈加明顯，從一二線城市到低線級城市，品質惠人群基數持續擴大，為商家和品牌提供了巨大的增量市場。

品質“惠經濟”大潮下，品牌商對下沉市場的角逐也更加激烈。今年以來，從食品、快消到服飾、美妝，各大品牌紛紛牽手聚划算發力下沉市場，合作需求從新品引爆到尾貨清倉，覆蓋了品牌商品的全生命週期。如2019年聚划算第一期的“週末吾折天”活動中，綾致時裝一個週末賣掉近10萬件商品，相當於全國2000多家門店一天的全部銷售額。

“聚划算將與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定製覆蓋全生命週期的供應鏈和營銷解決方案，助力品牌優化貨品結構、拓寬營銷渠道，拓展使用者群體。我們希望能夠在200個下沉城市引爆30000個品牌。”阿里巴巴營銷平臺事業部市場總監蘇譽表示。

以城市玩法為例，2019年聚划算將通過“品牌歡聚日”到200個三四線城市“搞事情”，針對不同城市定製貨品直供，幫助品牌有針對性地培育使用者心智。品牌合作方面，已與首批22個品牌推出 “超級品牌聚星”計劃，未來將幫助更多品牌針對不同人群開發子品牌和副品牌。

從針對城市的“歡聚日”，到針對週末經濟的“週末吾折天”，針對人群的“神奇的聚划算”，針對地域特色的“匯聚系列”……聚划算將持續創新營銷玩法，助力品牌擁抱品質“惠經濟”大潮，擁抱巨大新機會。