背靠醫療產業資源,休息艙品牌「睡一會」要藉助碎片化睡眠場景做“健康消費升級”產品
此前 36氪報道過多家做 休息盒子、休息艙的企業,近日特醫科技也推出了自己的休息艙品牌「睡一會」。和此前報道的 5 睡、享睡不同,睡一會是一款垂直定位「大健康+消費升級」的產品。
特醫科技創始人 & 董事長付權告訴36氪, 睡一會負氧離子休息艙致力於解決多場景需求下的健康短休息,除覆蓋機場、商場、寫字樓、景區等場景外,「睡一會」還將解決醫院陪護人員短休息、航空公司機組短休息、機場塔臺管制員短休息、公安司法系統休息以及中高階酒店會議短休息等。
睡一會 投放效果圖
由於創辦特醫科技、有二十餘年醫藥行業背景,付權認為, 醫院場景天然可以接入更多的醫療器械產品及服務 ,比如以休息艙為載體,提供陪護休息服務,以及在艙內提供可穿戴裝置做免費體檢等。因此,在休息艙的研發中,他們接入了健康氧離子,有助於緩解工作疲勞;以及 移動穿戴醫療產品一體機 ,可以免費檢測心率、血壓、血糖、血脂等。
和競品相比,除了突出健康檢測的概念,睡一會的體積更大,內部空間在 5 立方米左右,可放行李;防噪音效能更強;艙體符合工體工程學、躺臥舒適;艙體內建紅外線檢測到客人離開後,系統會通知工作人員 10 分鐘內進行徹底清理消毒。
睡一會 內部空間圖
睡一會也會更多地投放在機場、商圈、辦公區、景區等場景, 據付權介紹,辦公場景他們和物業公司合作,減輕了點位流量篩選測試、後期維護的成本;交通樞紐除了開放加盟合作在機場投放裝置,也接受航空公司等企業定製,為空乘、地勤人員提供低成本高效的休息方案。滿足商旅人群及高強度工作人群的休息和健康需求。
據悉, 睡一會單個艙體成本高出市場均價數千元 , 2018 年 11 月底量產投入市場,第一批將上市 1000 臺。
定價上,睡一會的價格在 30-60 元/小時,可通過微信公眾號掃碼使用該裝置,後續將開發小程式、APP等。未來公司也將開發大健康衍生服務,比如健康產品零售、醫療健康器械體驗等。
關於運營,付權提到投放點位對回本週期有很大影響。 舉例來說,交通樞紐雖然流量大,但點位不同差異顯著。
比如每隔兩個登機口布兩臺裝置,和安檢前廊道區域集中布點,前者轉化率可能是後者的數倍。睡一會目前簽約訂單均投放在安檢後、 登機口附近,進行碎片化布點 。據機場流量測算,其預期單臺裝置回本週期在 2 個月左右(非實際資料驗證)。
除了休息艙,特醫科技還研發了痛風理療系列產品,提供噴劑、藥用茶包、理療盒甚至「痛風理療艙」等配套服務(以上產品有/正在申請專利技術),使用者可以自助完成痛風理療迅速緩解病痛。年底將投放到診所、專科醫院、社群醫院等地。
據悉, 睡一會已開啟新一輪融資計劃 ,資金將用於產品研發、市場拓展、團隊人員配置及資料開發等。
分析起來,作為相對早期的專案,睡一會有自身優勢,即母公司特醫科技所具備的醫療服務產品經驗、供應鏈及渠道資源,也有可能開闢醫療場景這個休息艙投放領域。 但睡一會也存在一定 風險,主要包括高於市場均價的成本和定價, 未經過實際投放驗證的資料,以及 缺乏資料系統搭建等。
該團隊現有 50 餘人, 創始人&董事長 付權,合肥市人大代表、十六屆大連市政協委員、農工黨遼寧省省委委員,曾為醫療器械研發銷售公司「安徽廣利醫療股份有限公司」董事長,並主導企業在新三板上市。
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