搶灘韓國：一場轟轟烈烈的區塊鏈新戰事
韓國在去年9月一度成為繼中國之後第二個明確禁止ICO的國家，一眾本地區塊鏈專案計劃轉移到國外。
但時過境遷，該禁令不僅沒有落實並且最終取消，韓國成為亞洲乃至全世界範圍內最受歡迎的區塊鏈市場之一，大量區塊鏈專案開始搶灘韓國區塊鏈市場，並且已經有很多專案嚐到甜頭。
在這場搶灘戰事中，區塊鏈專案為何如此鐘意韓國市場？又採取了哪些市場開拓策略？它們的生存現狀又如何？
來源 | 鏈捕手
作者：龔荃宇
「我現在每天至少要參加三四個中國專案的電話會議，微信諮詢次數那就更多了。」海外區塊鏈營銷諮詢公司BlockMania聯合創始人Karen告訴鏈捕手，六七月份以來越來越多來自中國的區塊鏈專案找到她諮詢開拓韓國市場的策略方法。
在鏈捕手對近10個區塊鏈專案的採訪中，幾乎所有專案都有進入韓國市場的意願，已經成立韓國本地團隊的專案亦不在少數，搶灘韓國儼然成為區塊鏈行業的新一波潮流。
01區塊鏈友好度最高的國家之一
眾所周知，韓國是一個對區塊鏈和數字貨幣都相當開放與包容的國家。根據火幣韓國此前的內部分享資料，韓國目前參與各類投資的經濟個體大約2700萬，其中幣圈使用者可能有300多萬，也有當地機構預估最新資料有近800萬人，佔全國總人口16%、總投資個體30%。
在投資熱情高漲的韓國市場，「泡菜溢價」年初時曾聞名於幣圈，部分幣種在韓國本地交易所的價格市場高出其他交易所三四成，CoinMarketCap也一度將韓國價格排除在全球平均價格計算之外。
時至今日，雖然幣種出現大幅價差的現象越來越少，但上韓國本地交易所即大漲的現象仍在持續，即便是在深不見底的熊市中。8月31日，萬物鏈登陸韓國Bithumb交易所，當日價格最高點即達到前一日低點的110%。此前，這一幕曾在IOST、CMT、ELF等幣種上得到不同程度的上演。
萬物鏈通證ITC在上Bithumb前後幣價表現
目前，韓國無論是區塊鏈的公眾認知度還是政策友好度，都堪稱是程度最高的幾個國家之一。
對於韓國市場如此火熱的原因，Karen認為這與韓國這幾年經濟陷入困境、缺乏刺激有關，民眾雖然大多具有較高的收入積累，但無論是股票市場還是房產市場，這些傳統的投資標的的增長空間都比較低，具有顯著高收益空間的投資標的則相當缺乏。比特幣等加密數字貨幣的出現打破了這個困局。
不過DCC創始人朱晟卿給出了另外一種說法：「我做過調研，結果顯示韓國社會現在給年輕人賺錢的機會不那麼多了，導致投機心理和賭性比較強，因而韓國年輕人會非常熱衷於炒幣。」他還表示，小幣種在韓國民眾中的接受度尤其高，也正是出於同樣的原因。
兩個說法共同印證的是，韓國社會面臨著嚴峻的經濟下行形勢，階級上升通道愈加閉塞。「因此，韓國政府也希望通過扶持區塊鏈產業來刺激經濟發展，並以此提升自己的國際地位。」Karen補充道。
02市場開拓策略
從韓國整體的經濟格局與命脈來看，無論是傳統產業還是網際網路行業，都主要由幾個大財團掌控，比如三星、樂天、LG等集團，沒有背景和資源的創業公司很難從幾大巨頭中突出重圍。CoinTiger創始人富蘭克林則進一步指出，韓國本地民眾具有明顯的「排外」心理，注重保護本國市場。
同時，中韓兩國在思維方式與文化差異上仍存在較大的差異。基於這些特性，中國的區塊鏈專案如要順利進入韓國市場，必須要在合作伙伴與本地化運營團隊上下大功夫。
對於前往韓國探路的區塊鏈專案，第一步就是要聘請理解韓國市場與文化的本國人，組建本地化的運營團隊。更加穩妥的辦法則是尋找當地合作伙伴共同推進業務發展，或者尋求韓國本地投資機構注資並背書。以OKCoin為例，它選擇與韓國最大網路集團NHN合作，共同注資成立OKCoin韓國站，並由韓國當地團隊開發和運營。
「包括我們在內，很多剛去韓國市場的專案都會因為不熟悉當地使用者習慣而走彎路、多花錢，出現水土不服的情況。」LendChain創始人阿一告訴鏈捕手，經過一些彎路後，他們也已經與瞭解當地市場、有成熟打法的韓國本地企業合作。
在韓國市場獲得顯著成功的aelf全球運營總監JB Lee則表示，虛擬貨幣從根本上來看是一個正在經歷高速發展與變化的行業，因此需要一支能夠靈活應變、不停地和社群互動併產出高質量內容的運營團隊。
但這並不容易，「與中國發展多年的微信生態不同，韓國的多人線上聊天社群生態是去年才出現的，精通「線上社群管理」的人才很少。」JB Lee告訴鏈捕手，aelf在招聘時對運營人才一般會有三點要求， 一是對區塊鏈有深刻理解，二是流利使用多國語言辦公，三是具有很強的創業思維與學習能力。
不過對於多數專案而言，招聘到具有優異特質的人才仍然困難和高成本。據鏈捕手瞭解，作為初步試探，招募韓國留學華人是一些專案更加現實的選擇。
第二步就是進行大規模推廣活動，即通過各種活動、媒介提升韓國民眾對專案的認知度並吸納到社群之中，為接下來登陸韓國本地交易所造勢和預熱。
據Karen介紹，區塊鏈專案在韓國的推廣步驟主要有以下幾個部分。在早期，專案方要將主流媒體PR稿在網路上鋪開，尤其是韓國最主要的網路搜尋引擎NAVER上的關鍵詞新聞，並開始舉辦線下活動和進行輕度病毒營銷；在上所前1個月，專案方需要在電視臺、紙媒、YouTube等陣地開啟大規模宣傳，增加與韓國民眾的線下互動頻次；在上所後，專案方要注重社群內成員的運營，保持在適度頻次的主流媒體PR與營銷。
以最早在韓國市場走紅的量子鏈為例，它在17年8月就來到韓國舉辦社群粉絲見面會，還在此釋出了第二版測試網路。2個月後，量子鏈還協同多個基於其開發的分散式應用，接連在韓國舉辦了三場巡迴Meetup，共計約500人蔘加。「那段時間韓國各個渠道都在鋪開宣傳量子鏈，帥初在韓國幣圈中幾乎是網紅級別的人物。」Karen告訴鏈捕手。
量子鏈龐大的宣傳攻勢取得的成效也著實不錯。17年10月，量子鏈在韓國主流交易所Bithumb上線5天后，QTUM的全球總成交額較前一日翻了6倍並達到歷史最高點，其中Bithumb的交易量佔比51%，另一家韓國交易所Coinone則佔比33%。
「中國區塊鏈專案對韓國區塊鏈市場的認知最早就是從量子鏈開始的。」萬物鏈聯合創始人呂新浩說。從18年初開始，前往韓國舉辦活動、展開宣傳的區塊鏈專案逐漸增加，並於五六月份呈爆發式增長，成百上千個專案紛紛前往韓國探路。
與此同時，專案方上韓國交易所的難度也在增加。呂新浩告訴鏈捕手，萬物鏈在上Bithumb之前經歷了近半年以上的鋪墊期，期間一直在與交易所方面反覆溝通、在社交媒體上宣傳造勢。
由於前面提到的團隊組建難以及營銷的專業性，幾乎所有區塊鏈專案在韓國的宣傳都由當地專業的市場營銷公司負責。「韓國已經有很多家區塊鏈PR公司具備服務中國專案的語言和文化理解力了。」JB Lee說。
在社群建設成果方面，aelf稱在韓國的Kakao使用者已經達到700多人，電報群人數達到1萬7千，其中有一名活躍使用者還被吸收為aelf韓國團隊的核心成員。DCC則表示其韓國社群人數大約有2000多人。
阿一還告訴鏈捕手，現階段在韓國市場比較成功的專案有小蟻、量子、波場、aelf、RUFF、DACC、沃爾頓鏈等，韓國社群的高度支援，也是這些專案走向全球的重要原因。
03交易所的困境
相比公鏈專案們的多點開花，中國交易所們在韓國市場的探索則顯得比較慘淡。
最早正式進入韓國市場的中國交易所是火幣，於今年3月31日上線火幣韓國站，至今共上線100多個幣種。據火幣官方釋出資料，火幣韓國站在上線2個多月後註冊使用者為20多萬。OKCoin韓國站旋即在4月2日上線，至今共上線40多個幣種。
據兩者9月18日官網資料，火幣韓國站的日交易額為1400萬元左右，OKCoin韓國站的日交易額為3500萬元左右（此前最高達到1.15億，但日均交易量始終為3000萬元左右），相比Bithumb的日均約20億元、UPbit的日均約10億元交易量，明顯差了好幾個量級。
更具體地來看，OKCoin的交易量雖然相對較高，但其中八成都是HYC、AUTO、AAC這三個小幣種，也就是說日交易量的含金量還需打個折扣。
OKCoin韓國站幣種交易量排行榜
火幣等交易所在韓國的業務推進效果較差，一方面與前面提到的使用者習慣差異具有重要關係，另一方面也與韓國對交易所行業的嚴格政策有關。
CoinTiger創始人富蘭克林向鏈捕手介紹道，韓國方面對交易所的合規要求非常嚴格，需要建立複雜的KYC審查流程，以滿足法幣入金要求。另外，韓國要求合規交易所必須使用當地的金融雲，據推算比阿里金融雲貴好幾倍，且不能服務韓國國外使用者。因此，CoinTiger交易所雖然一度在韓國設立本地運營團隊，但很快選擇了撤退。
火幣韓國站在3月底上線時即發出公告，稱法幣交易會在近期上線，但至今未能開通。幣安六七月份也在準備進入韓國市場，但近期表示仍在等待當地金融機構做出最終決定。
從新聞報道來看，韓國政府對主要交易所的突發檢查也越來越頻繁，主要涉及檢查逃稅漏稅、誇大交易量等問題。加之年初韓國政府宣佈對加密貨幣交易所收取高達24.2%的企業和地方所得稅，交易所在韓國需要付出的時間與資金成本越來越高。反觀韓國本地的法幣交易所，「它們背後其實都有大財團，這些大財團所具有的能量和影響力不是一個外國公司能夠具備的。」富蘭克林說道。
總的來看，目前中國區塊鏈專案在韓國的拓展都停留在打造知名度與口碑階段，取得業務上實質性突破的專案幾乎沒有，但鑑於韓國對區塊鏈的政策友好度與公眾知名度，前往韓國「鍍金」的專案勢必只會越來越多。
在採訪中，大部分受訪者都向鏈捕手錶達了對中國專案進軍韓國區塊鏈市場的看好，唯一持悲觀態度的是選擇撤退的CoinTiger創始人富蘭克林。
「從歷史上看，中國公司在韓國能夠成功的例子幾乎沒有。」他說道。
QBD編輯 | 南柯