盤點《都挺好》裡的營銷
《都挺好》目前已經劇情過半,相信追劇到現在的觀眾早已被劇中各種虐心的情節虐到習慣了。在34-35集中,蘇家舅舅帶著蘇母的遺志上線了。蘇母在世時,這一家人沒事就去蘇家蹭吃蹭喝,又是一個世俗而鮮活的家庭啊!引起了微博話題網友的又一番熱烈討論。
不過隨著劇情的深入,《都挺好》也即將迎來比較甜的劇情,在預告片第36-37集中,小蒙總開始嚮明玉發起了表白攻勢,看著讓人有些忍俊不禁。面對明玉的“靈魂拷問”:“你打算怎麼追我呀”,小蒙總回答就太硬核了,這樣說道,“買花,買衣服,買包,買車,以後眾誠都是我們的!”小蒙總的表白方式引起了網友的熱議,紛紛表示小蒙是地主家的傻兒子好可愛啊,甚至還有網友提議,吻戲給彭彭安排上。
回顧這幾天《都挺好》的熱門話題,#蘇明玉該不該和解#、#變臉藝術家蘇大強#、#蘇明成怎麼下得去手#等話題每天花式上熱搜,閱讀均達到數億量級。諸如“蘇家三男人必須選一個當老公你們選誰、蘇大強和謝廣坤同時落入水中先救誰、現實生活中有蘇大強這麼噁心的人嗎”等等成為觀眾們茶餘飯後津津樂道的話題。
或許現實生活中沒有蘇家這種極端的家庭,但藝術往往高於生活,《都挺好》將奇葩都集聚一堂,使得每一集都能狠狠調動大眾的情緒,成為微博熱搜上的常勝將軍。正午陽光與時俱進的社會洞察、高藝術強質感的內容以及口碑營銷的二次孵化,做到了讓大眾“痛”到尖叫。
宣傳團隊再把這些人物給放大,並針對劇中主要人物進行全方面解讀,以劇情截圖、表情包方式在網路上迅速傳播,微博轉發、微信分享、朋友推薦,社交平臺全面覆蓋,成為助推《都挺好》熱度提升不可忽視的力量。比如蘇大強在劇中的各種橋段被製作成了笑點十足的表情包。
而劇中的演員也脫離了以往人比劇火的怪圈,讓自己的角色代替自己活在了熱搜上。觀眾一邊催眠自己不要牽怪演員的同時,一邊對劇中的角色恨之露骨,竟神奇地在微博上與演員形成了良性的互動,使得電視劇的熱度不至於本末倒置。
在品牌植入方面,《都挺好》回到了最初的簡單幹淨,很成功地博得了觀眾的好感。記得當年《鬼吹燈之精絕古城》掀起了品牌植入的高潮,創意中插、腦洞時刻、如意帖等植入方式讓觀眾眼前一亮,火爆一時,甚至改變了觀眾的看劇方式。但是接著出來的劇在這類廣告植入上越來越不用心,質量越來越差,品牌植入變得硬而複雜。正午陽光應該是意識到了這一點,在《都挺好》這部劇裡,品牌植入方式迴歸到原始,剔除雜質,保證品質。
劇中品牌植入分為三種方式。第一種,也是最硬的,就是唯品會的明星播報。每集開播前由主角蘇明玉做口播。明玉扮演者姚晨超級好的衣品給唯品會助力不少,小迪都忍不住想買同款呢。再就是不出戲的口播內容,就好像餐前甜點一樣恰到好處。而且廣告簡單有記憶點,時長適中,給小迪的感覺是恰到好處的硬,不會引起觀眾反感。重複的廣告詞讓觀眾自然而然地記住了品牌營銷點。乾淨純粹的廣告讓人感受到的是品牌的重量。
第二種是,劇中各大品牌瞅準時機悄悄出現,露出非常巧妙、合理,可以說是“潤物細無聲”。
多力食用油佔有廚房超市場景
多力食用油作為互動、置景道具,出現在劇中的每一個廚房場景。隨著高頻出現的廚房,多次進入觀眾的視野。
石天冬廚藝高超,對食材、配料的要求也很高階,工作臺上時常出現各種多力食用油。這一場景提成了觀眾對品牌品質的認知。
許多重要情節都是發生在蘇大強與明成一家做飯、吃飯的過程中。橙黃色的食用油出現在色調簡單的開放式廚房裡,很容易被發現。
二人前往超市購物,朱麗正準備看多力食用油有沒有優惠,明成拿起一桶就走,可見他對多力十分有信心。
全員使用小米
小米在劇的植入可謂無處不在。從普通白領朱麗到集團老闆蒙總,用的都是小米手機。並且品牌沒有刻意的logo展現。
蘇大強被朋友老聶拉著做了理財,有了收益後二人樂悠悠地跑去小米旗艦店,出手闊綽的大強立馬換了個新手機。進店情節中,既有大量產品展示,也有品牌名及logo露出,並且符合劇情的需要。
沃隆每日堅果直截了當植入臺詞
劇中,在辦公室場景、家庭場景,隨處可見沃隆堅果的擺放露出,並且與劇中人物緊密互動。品牌尋找合適時機植入劇情,在情節裡多次通過臺詞體現堅果是好吃又有益身體健康的良品。觀眾在看劇時不會被打擾,更容易融入劇情甚至被劇中人物使用的產品所吸引,從而也提升品牌好感度。
農夫山泉根據場景配適,刷足了存在感
農夫山泉在本劇中多以置景道具的形式出現,從桶裝瓶到限量紀念瓶,從純淨水到NFC果汁,與多位主演同框出現刷足了存在感。
賓果消消樂的日常休閒場景植入
賓果消消樂延續了一貫的植入套路,成為主演日常閒暇時打發時間的神器。
第三種是海昌的貼片廣告。在劇情發展過程中,看似不經意間從螢幕中跳出來一小句“不正經”的彈幕式文案。既追著劇情走,又能與觀眾一起互動吐槽。讓觀眾在有趣追劇的同時,還能有效地接收和記住產品賣點。
海昌在劇中的貼片廣告並沒有那麼頻繁,只有在劇情發展到一個小高潮,會引發觀眾討論的點上來一個貼片,有選擇的精準投放比之前的一些劇狂轟亂炸式的效果要好得多。有效的植入方式才能讓品牌和產品的理念抵達目標客群,並且成功進行轉化。
對於所有的品牌植入營銷而言,有一個難點就是品牌的“露出”問題。品牌露出太多,網友就會有一個直覺,你是在做廣告,參與的熱情就會大大降低。而如果你完全沒有品牌露出,則是在無用功,你刷屏再多、關注度再高,沒跟品牌連線,也是白費功夫。所以,在品牌廣告中有一個最重要的課題就是品牌露出的方式和契機,既要保證品牌能夠露出,在傳播和營銷中獲得關注度和曝光,又要做到沒有違和感。
縱觀《都挺好》討論點可以發現,這部劇甩開同類型題材,躋身現象級熱劇行列的關鍵,與其直擊社會痛點的精準營銷密不可分。當然,說到底,營銷不過是錦上添花。通過營銷策略獲得附加效應,最終的目的都在於吸引觀眾關注並喜愛劇集。而以內容為本,仍是影視作品不變的成功法則。
原標題:話題營銷、UGG爆炸、品牌直入,《都挺好》裡的通點營銷讓大眾“痛”到尖叫