1000億占卜生意！掐指一算：這個專案要火？
作者/李拜天
來源：投資界
算命占卜，這個古老而又神祕的行當，彷彿一下子在創投圈火了。
2019開年，不少華南的第三方財富管理機構密集地給高淨值客戶舉辦風水講座；一家鮮為人知的廣東文化公司靠著算命年收入純利5億，被金融圈瘋搶；過去4年時間竟然有至少20家占卜命理創業公司獲得了融資……不少人發現，網際網路+算命這門生意似乎開始進入了蓬勃發展的階段。
風水、占卜、算命、測字，古往今來，提到這些就能把神祕感一下聚攏起來，好像這些字眼本身就帶有無限的玄學意味。但實際上，算命占卜、風水命理等行業，在10年前已經接受過一波網際網路浪潮的洗禮。
而如今，這個神祕的領域正成為創投圈一個不可思議的風口。
一個“悶聲賺大錢”的千億市場
最近“算命”的生意紅火了起來，這是很多人共同的感受。
2018年底，網友@寧波林掌櫃說：“以前認識一個算命先生，他讓我幫著刷單，說送我一卦。在他那裡算了大概五六次運勢，好像沒一次說對，但和他聊天很有意思，收費也不貴。最近大師跟我說：奇了怪了，最近生意好的不行。”
隨便在淘寶上搜索轉運符、風水寶物等物件，會發現店家的銷量都不錯。除了售賣相關產品， 微博 微信上網路看相占卜的相關賬號更是多如牛毛，類似於其他內容創業的專案，想要變現可以賺取廣告費用，更直接的是付費算命，甚至還有賬號也自己做起了電商。
在有深厚文化溫床的國內，命理學有著強大的群眾基礎，更有企業從中盈利巨大。今年2月，微博股評師@林登萬大人發表狀態：“今天一個投行朋友告訴我，廣州一個文化傳播公司去年5億純利，幹啥那麼賺錢？算命！”更戲劇性的是，他說：“很多金融圈人士都在打他們主意，各種關係各種辦法都用上了，但是他們選擇拒絕……”
這並不誇張。一個細分賽道的創業者朋友告訴投資界： 對於傳統的占卜類文化公司來說，月入百萬、千萬一點都不誇張 ，因為他們風水算命面對的客戶群體多為中年以上人士，有一定的經濟基礎，並且很容易下沉。算命本就是下沉市場的事情，使用者很願意為此付費。
一些高淨值個人更是信奉風水行業，於是往往有人“投其所好”。幾天前，某財富管理機構舉辦了一場別樣的客戶答謝會，這家機構的IR為高淨值客戶一手操辦了兼具易學與投資的面對面講解會，邀請的分享嘉賓既是國際資深投資專家，更是某易學研究院的老師，名曰：用易理洞察國內外經濟環境。
市場極其廣闊。周易服務平臺“高人匯”的老闆袁鈺膦估計：“中國約有14億人口，16~50歲的目標使用者佔比約45%，其中付費使用者約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來就是一個超1000億的市場。”高人匯曾在2017年2月獲得來自螞蟻天使的123萬元天使輪融資。
7年前，全球首家算命公司IPO
事實上，算命占卜並非這兩年才被網際網路改造。
2011年，國內就經常出現“網際網路改變古老神祕行當”、“算命軟體收費”等等的相關報道出現，算命、測字這些網站的首頁，充斥著各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人，以及類似中國、國際易學風水學院、命理學院、協會等機構的正副院長、會長等等的標籤人物，接著宣傳明碼標價的服務專案，包括：八字分析，起名，流年運程，居家、企業風水佈局，甚至建設專案風水策劃設計，墓地選址，風水師培訓班等等。
更有意思的是，算命公司也能上市。2012年6月28日，新加坡的風水公司“新天地集團”在倫敦證券交易所上市，公司主營風水命理：算命、算卦、看相、看風水。這是全球第一家上市的風水公司。新天地集團的創始人彭鍾樺在各種場合說：我最討厭別人把我誤解為騙點小錢的算命先生。彭鍾樺說，我們和算命先生的本質區別是：算命先生給人們的是“宿命論”，聽天由命；而新天地正好相反，我們團隊要教給人們運用各種特殊方法，讓命運掌握在自己手中。
他曾是一名地鐵工程師，後來常年從事易學和宗教事務，精通中西文化。二十年前，彭鍾樺在新加坡開了第一家經營風水命理服務的店，他說：“從成立公司到上市，我都想改變人們對這個行業的偏見，讓它從非主流走向主流。我們就要做這個行業標準化的第一人。”
這些學問集中起來形成一家家公司，各家又有各家的機制和重點。2006年，以傳播中華傳統文化為宗旨的靈機文化成立，業內人都知道，這是行業裡非常頭部的公司，客單價高，收入不菲。人們紛紛猜測，微博裡爆料的一年純利5億的那家，大概就是靈機文化，正好也同為所屬地廣東的文化公司。
根據天眼查資料，靈機文化曾在2018年9月獲得個人投資者的500萬元天使輪融資，旗下包括微信公眾號：易刻視訊，用視訊解讀易學、命理學，佛學修行者、風水神探、靈機妙算、八字姻緣蘇廣法等。
精神消費大爆發：
4年至少20家公司完成融資
一個流傳更廣的故事是： 藍杉創投的創始人唐紹奇在沒有見面、沒有考察專案的前提下，僅憑著看創始人八字，就確定了投資計劃。 半年後公司成功引入新一輪融資，藍杉功成身退的同時，“靠八字算命來投資”，也成為了業內的一段軼事。
這尚可以歸類為一種特殊的投資行為藝術，但實際上， 更多投資人對待占卜算命類專案更加謹慎。
新一代的“命理業務”早已不是從前簡陋的占卜網站那麼簡單，服務種類也更加多元化。微博、微信等讓星座、塔羅牌等占卜內容通過新形式呈現給受眾，甚至微商以此作為入口引流，迅速聚集起了大量粉絲。從2014年至今4年的時間裡， 相關專案融資實際上十分分散，4年時間有20家左右的公司拿到錢。
某塔羅牌專案創始人樑小告訴投資界：“算命占卜並不是什麼新鮮行業、新鮮賽道，從2013年就開始有公司在做，在這個過程中也一直有人在融資，只不過還沒有一家能做好。因為這個賽道的集中化程度比較低，不像衣食住行能快速形成壟斷。”產品經理出身的樑小，在把市面上相關產品都體驗一遍之後，更加堅定這個看法。
他所從事的塔羅牌算命並不是一個很高頻的東西，只是偶發工具性的產品。樑小說，他們創業並不在乎賽道，做巨頭不在乎的邊角餘料的市場；他們思路很純粹，立足於常識，藉助塔羅牌這個客觀依據，根據牌面對客戶的問題作出解釋。“在這個過程中，使用者進行了傾訴，我們進行了引導或者開解，最終給使用者一個心理支撐。”
像他一樣，很多創業者更願意把自己做的事情歸類為一種精神娛樂消費，本質上是給使用者一種心理安慰。
“我2018年年初過的不好，但就是因為塔羅牌的牌面告訴我到2018年底會很順利，這一年都以此作為自己的精神支柱。”翻閱資料，大量從業者都是因為相信，最終選擇了這個方向。
也有一些創業者是受到了同道大叔等專案的鼓勵而入局。儘快蔡躍棟已經套現離場，同道大叔依然是星座占卜類創業專案的領頭羊之一。2015年4月，同道大叔創立同道文化，之後獲得紅杉資本中國、創東方資本等多家頂級機構的投資，並在2016年上半年獲得美盛文化3000萬投資後，估值達到2億。
在資本的推動下，很多公司除了開淘寶店、賣廣告、做品牌營銷，還推動整個行業的產業鏈化。而更多的星座自媒體被資本收購，形成廣告營銷矩陣，並開始試圖藉助資本的力量，規模化地推動衍生產業的開發。
可算命這個行業，存在的政策風險不容忽視。前段時間神棍局被封號，其創始人楊苗波師承風水大師林立通，神棍局也是風水自媒體裡的頭部大號，曾融資千萬，命理諮詢服務曾做的風生水起，門下20萬大師被曝每週能拿到60萬。
“已被責令遮蔽所有內容，賬號已被停止使用。”後，網友調侃道：大師是否算到自己會被封號？場面一度十分尷尬。