馬雲佈局新制造 百望股份以平臺賦能踐行“利他”主義
“讓天下沒有難做的生意”、“雙十一購物節”、“新零售”,阿里巴巴堪稱造夢工廠,而馬雲則是造夢工廠最富有想象力的造夢師。最關鍵的是,他的每一個夢想,都實現了,或正在實現的路上。
9月19日,第9屆雲棲大會在杭州盛大開幕,這也是馬雲最後一次以阿里巴巴董事局主席身份出席。這次,愛造夢的馬雲,又將目光聚焦在“新制造”。在他看來,製造業這一最傳統的行業,正在面臨巨大的衝擊,而未來,能夠真正為行業賦能,帶領行業走出不同的發展脈絡,一定要有新思路、新佈局。在他看來,這個關鍵環節,就是資料。
他特別強調,在IT向DT發展的過程中,正是企業從自我中心,向平臺搭建轉型的企業,作為一家優秀的企業,特別是平臺型企業,要有全新的認知,不能只考慮把自己做大做強,而要通過幫助平臺的合作伙伴變強,實現自己的價值。
雲棲大會正是基於這樣的理念,從杭州一隅,一個小型的沙龍分享活動,變成全球矚目的科技大會,吸引了來自全球各地的科技新秀、創業大咖和學術大佬。最關鍵的是,大家不是來售賣產品,而是來分享最棒的理念,最新的解決方案。
百望股份作為阿里雲生態的戰略合作伙伴,阿里發票平臺、支付寶發票管家的官方合作商,非常認同阿里的平臺觀,“在資料時代,企業正面臨日新月異的變革,企業管理也面臨越來越多的挑戰,我們希望能通過最具開放性的理念,最網際網路化的解決方案,真正為企業賦能,幫助企業及供應鏈生態,實現價值再造。”百望股份CEO陳杰在會場上與來自全球各地的嘉賓分享。
企業無大小 效率即價值
在百望雲平臺上,既有來自工商銀行、中石油、中車四方、海爾這樣的大型企業集團,也有數十萬小微企業,在傳統的軟體服務商看來,會覺得你怎麼可能既服務大型客戶,又服務小型客戶,如何實現產品功能的劃分,甚至是銷售市場的劃分。
但在百望股份看來,這世上沒有純粹的大公司或小公司,事實上,現在的很多大型企業,都是由數十家、上百家甚至上萬家中小企業/部門組成的,或者以供應鏈的方式組織。每個業務單元,都具有獨立的部署與價值,囿於傳統的大公司、小公司的劃分去看待企業,已經變得非常落後。
“我們更重視是不是為企業創造了價值,是不是幫助企業實現更快的速度、更高的效率、更全場景的解決方案”,百望股份副總裁關鍵在與客戶分享案例時表示。在他看來,“不論是大企業還是小企業,對效率的追求都是一致的。”
百望股份副總裁關鍵在與金融企業客戶溝通需求
因此,百望股份的產品構架,進行了非常成熟的模組化部署,可根據企業不同需求,快速搭建組合成全新的、定製化的解決方案。也是因此,百望股份的客戶圖譜極為豐富,可以覆蓋十五大行業,100000家企業客戶,惠及3億C端消費者。
生態即共建 平臺即利他
百望股份不僅自己為企業提供基於發票的、財稅票一體化SaaS雲平臺,更重要的是,百望股份還會幫助企業與供應商建立更高效、融洽的合作關係。
以海爾為例,通過為海爾供應鏈提供協同解決方案,我們實現了海爾與供應商之間一鍵開票,所有發票全票面資訊,T+1日即可獲取,海爾可快速完成進項抵扣,同時供應商縮短了發票流轉週期,提升了結賬效率。這就是共贏。
馬雲說:“新制造是經濟轉型的新動力,而智慧技術是新制造不可逾越的關鍵技術”。這種智慧技術,不單純是製造技術本身,包括管理效率、財稅協同能力、企業人均效率,都在考量的範圍內。而百望股份,正是通過這種全方位的賦能,幫助企業創造價值。
數字化的極致是真實
在網際網路的上半場,流量是第一位的,通過流量佈局,去獲取發展機會是慣例,當然,在過程中,也出現了刷單買流量等問題。那在網際網路下半場,也就是數字經濟的時代,單純刷單已經毫無意義。企業也越來越意識到,流量要與銷量產生正向關聯,也即“帶貨”能力進入考量範圍,在這個過程中,對資料的真實性的辨識,變得越來越重要。
在這方面,有的企業通過對交易背後的人進行定位、勾畫,去鎖定消費群體;也有人聚焦於交易本身,通過交易的真實性,去鎖定背後的交易關係,從而準確把握交易脈絡。
百望股份以發票為切入口,是因為發票是最為真實、直接、即時的反應交易關係的一種憑證,通過發票及發票全票面資訊,可以為企業勾勒出一幅真實、全面的交易圖景,幫助他理解客戶的購物需求,購買背後的企業鏈條,從而可以制定更有針對性的解決方案。
馬雲在雲棲大會上多次強調,在IT時代,我們教會人像機器一樣思考,而在DT時代,我們要教會機器像人一樣思考。
聽起來似乎是一句非常繞的話,但背後,體現的是我們看待資料的眼光,也即解析資料的能力。
“百望咖啡廳”是百望股份搭建的一個新零售體驗區,在這裡,大家可以體驗“支付+開票”,支付寶快捷支付,雲抬頭智慧匹配,電子發票秒級開具,不僅讓消費者全場景沉浸式體驗了一次完美的支付過程,更吸引了各行業、企業合作伙伴諮詢接洽業務,事實上,消費者的需求,正是企業最想了解和捕捉的資訊,所有消費者感興趣的事,必須會吸引企業經營者的關注。
百望咖啡廳是整個雲棲大會,最為熱鬧的一個展位,全天贈送了超過一千杯咖啡,這背後,體現的不是單純的技術能力,恰恰是服務能力,服務意識,使其受到與會嘉賓的高度關注與認可。
在數字時代,企業、行業的邊界越來越小,前面提到,大企業、小企業的劃分,正變得越來越模糊,事實上,將企業依據所在行業進行劃分這一視角,也面臨著衝擊,跨界、協同、共贏,早已成為共識,百望股份以發票為核心,通過發票數字化,為企業賦能,正是站在全域性的視角,以發票勾勒出未來交易的全景。 數字中國,中國數字,馬雲用新制造,為最為傳統的行業注入鮮活的生命力;發票這一看似傳統、“甚至被很多人認為落後”的產品,其實也在用全新的生命力,快速迭代,不但要符合企業快速發展的需求,更要通過技術改造、理念改造,引領企業進行智慧財稅變革。
“讓天下沒有難做的生意”,在馬雲的努力下,已經成為現實。“讓天下沒有難開的票”,這是百望股份的使命,這個使命,我們,與阿里巴巴,與所有平臺企業,一起創造。【責任編輯/熊文皓】
來源:IT時代網