2018年最有潛力的創業專案
網際網路行業目前最熱門的話題,毋庸置疑,現在大家的目光漸漸都關注到了人工智慧領域,它也逐漸進入到我們的生活,到底它就目前而言可以給我們實質上帶來一些什麼呢。
這個產品“電話機器人”,對於企業而言花費每個月1000元左右的成本,可以幫到您做成每年30-40萬成本的事,接下來分享個本人發生在自己身邊的事情。
就在這個月初,在和朋友的朋友的一次聚餐時候得知本人是在做人工智慧 “電話機器人”這個一塊。她突然很激動,我有些莫名其妙。她是做酒行業的,經營的也算不好不壞,20多個員工。走著目前賣酒這個行業大同小異的一些渠道。上個月瞭解到自己的一個同行,也算是早些年的同事開的公司,就在6、7、8月份他們的一款茅臺的酒大賣,銷售量是之前10幾倍,要知道她可是清楚,那家公司可是據說都快經營不下去的了。
她很好奇,去做了調查,可是那邊的言詞,很敷衍,明擺著有好路子,不分享,準備吃獨食。後面她做了許多調查,瞭解到對方用了“電話機器人”這個產品,開啟市場。
瞭解到這,她就馬上付出了行動,當時網上找到一家公司,瞭解了一下情況,交了錢,就開始操作起來了,可是事與願違。她找的這家平臺,幫她做的服務,都半個月過去了,還沒有出來效果,沒能上線呢。後來效果出來,機器人完全不是想象的那個樣。於是,對接上越來越不愉快,對方愛答不理,錢算是打了水漂了。
聽到這裡我心裡已是有了數,其實網際網路的產品,就像一個網站你不去運營不去推廣,一個阿里巴巴的誠信通會員的網上店鋪不去運營,是肯定沒有流量,更沒有轉化率的。其實“電話機器人”這個產品是非常有靈魂的,它智慧程度的高低,與製作它的技術運營人員侵入思想、心血,息息相關,看似簡單實則操作起來非常不易。
目前行業內的,電話機器人系統後臺,我花了不小代價研究過,也測試過有4家,都算行業內比較有代表性的電話機器人公司,應該說系統大同小異,拼的都是售後和服務。
我這個做酒的朋友的朋友呢,現在已經使用我們的機器人平臺兩個多禮拜了,這個機器人”美女“呢每天可以幫助這家企業進行大量的外呼,基本可以實現一通電話2-3分鐘結束了對方客戶還沒有察覺是在跟機器人溝通。目前已經完全改變了他們公司工作模式。原先大家都在拼命的外呼,大量的時間都在打陌生電話,找意向客戶上面,每天會接收大量的拒絕,甚至每天都會遇到態度不好的還會莫名其妙挨一頓訓,我想很多想做銷售的都是大多死在這一個環節的吧。
這位做酒的周總現在正在做一款紅酒的活動,總共她手上有400萬個對於酒行業,有購買能力和要喝酒的人的電話號碼。我給她計算了下400萬號碼,她有20個員工,每個人需要聯絡20萬個資料,他們平均每天每個人需要撥打300個電話,算起來需要花666天時間才能呼完。我這邊給她開了10個機器人,同時外呼,每天的撥出量達到20000每天,200天就可以全部聯絡完。而現在,每天每個人需要做的就是對接機器人撥出來的A類B類的意向客戶進行跟進。每個人每天都有二三十個新的有意向的客戶,需要跟進。周總跟我分享,以前員工們都在忙著外呼找客戶,現在大家都在成交客戶,給客戶發單,發貨忙的不亦樂乎。大部分員工的業績都相比之前多了好幾倍,公司現在一個月還沒到,就已經比上個月好幾倍了。她非常感激我,上禮拜五,也成為了我們的代理商,她說:“準備把身邊的企業家朋友發展一下,有好東西要大家一起分享嘛”,這是她的原話。
電話機器人這個產品,對於現在很多企業而言,確實是革命性的一款營銷工具。如何善佳利用非常關鍵。就目前而言的人工智慧,還處於半智慧化,我相信,不久······也許5年。到時候它可以實現的智慧效果,是我們現在無法想象的。
日期:2018.9.19
作者:俞 世 龍