蘇寧服飾揭竿 600家商戶激戰雙十一時尚場

2018年以來，時尚行業擴張緩慢跡象明顯。

贏商網統計，2018年第一季度，包括H&M、ZARA、優衣庫、GAP等在內的十大快時尚品牌，在中國內地新開門店僅25家，與2017年、2016年同比下降約40%和38%。

大多數時尚品牌開始縮減傳統的新店擴張模式，謀求包括加碼電商在內的新發展路徑，以便保持和提升時尚領域的戰鬥力。

9月19日至21日，蘇寧易購雙十一商戶大會在南京舉行。其中，生活時尚類平臺商戶約有600家，包括美特斯邦威、安踏、特步、柒牌等。蘇寧百貨公司總裁顧玲強調：“商戶大會絕不畫餅。”

雙十一期間，蘇寧將聯動全站優勢，實現生態多模式共創。以O2O雙線模式連結自營、平臺、特賣、海外購、拼購、線下店，創新體驗玩法，共創時尚生態。通過蘇寧推客，打造聯盟矩陣，挖掘引流新路徑；通過蘇寧拼購，打造50萬件爆款單品；通過蘇寧Outlets，打造線上精品。

蘇寧資料顯示，蘇寧服飾消費者主要集中在一線城市95後和三四線城市90後人群。截至2018年8月31日，蘇寧服飾19歲至24歲消費者同比增加198.69%。年輕化和渠道下沉將成為蘇寧服飾佈局時尚的重點。

近年來，時尚領導者的大旗成為巨頭們爭奪的目標。電商聚集的多數是年輕人，他們是中國零售的消費主力，時尚界的圈地運動，是讓年輕人文化的主導權沉澱在零售包圍圈，最終實現消費力的轉化。

依據大資料，精準歸納流行趨勢，實現T臺複製、設計靈感、成品出樣和使用者抵達等流程的最大化縮短。

供應鏈的優化則是必要條件。

蘇寧百貨公司市場經理黃月表示，蘇寧此次將以“登峰計劃”聚焦頭部品牌矩陣，打造億級商戶。一方面重視日常公域流量運營、提升轉化私域流量，發放品類券和品牌券進行行業補貼，同時給予廣告和流量的扶持政策。

構建百萬獎池懸賞，針對入圍的粉絲數前一百名的店鋪，提供最高獎勵10萬元的廣告資源支援，“雙十一實現GMV同比增長200%。”

另一方面，持續優化基礎運營，降低商戶運營成本。推動商戶完成標準應用及底層資料完善，提升單品經營效率和商戶服務體驗。在頭部商戶的賦能上提供標準和工具的支撐。

黃月強調，蘇寧強大資源背書的 ofollow,noindex">社交 電商模式將持續發力，“打通內容與消費閉環，搶佔使用者粘性時長。”

2018年下半年，蘇寧服飾將重點打造站內服飾潮流內容生態圈，線上引進千位潮流達人入駐，制定更為完善的達人激勵政策，高傭單品刺激內容生產。對於商戶，以專項費用重點扶持，實現內容定向約稿。

線下聯合頭部品牌，以打造時尚快閃店等形式，為消費者創造購物新體驗。同時，發揮區域特色，定向建立商管團隊。據悉，蘇寧服飾已經在22個大區設立專業團隊，進行新商戶專項對接管理，以實現區域生態運營最優化。

以“尚”字開頭的電商中堅戰，被業界認為是“她 經濟 ”的爭奪，實則不然。女性消費群體的消費物件已然接近於飽和，在保持原有消費圈的前提下進行新的消費群體拓展才是關鍵。

據悉，蘇寧將針對男性人群消費，加碼快時尚的圈地運用。雙十一期間將引入太平鳥集團、POLICE、森馬等20多個行業大牌入駐，男裝行業前五十品牌、運動行業前三十品牌都將收至麾下。

時尚起義勢必帶來時尚變革，蘇寧的大資料能力和沉澱的海量消費者資料，成為時尚趨勢預測、消費者習慣洞察的利器，重建 網際網路 特色的時尚解決方案成為可能。

“消費行為的資料探勘將推動電商在時尚界的角色升級，不再只是賣貨，更是數字化的時尚消費專家。”