蘇寧服飾雙11戰略：O2O雙線模式連結多玩法

【億邦動力訊】9月20日訊息，億邦動力獲悉，蘇寧公佈時尚類目雙11戰略。

蘇寧方面表示，雙十一期間，蘇寧將聯動全站優勢，實現生態多模式共創。以O2O雙線模式連結自營、平臺、特賣、海外購、拼購、線下店，創新體驗玩法，共創時尚生態。通過蘇寧推客，打造聯盟矩陣，挖掘引流新路徑；通過蘇寧拼購，打造50萬件爆款單品；通過蘇寧Outlets，打造線上精品。

蘇寧資料顯示，蘇寧服飾消費者主要集中在一線城市95後和三四線城市90後人群。截至2018年8月31日，蘇寧服飾19歲至24歲消費者同比增加198.69%。年輕化和渠道下沉將成為蘇寧服飾佈局時尚的重點。

蘇寧百貨公司市場經理黃月表示，蘇寧此次將以“登峰計劃”聚焦頭部品牌矩陣，打造億級商戶。一方面重視日常公域流量運營、提升轉化私域流量，發放品類券和品牌券進行行業補貼，同時給予廣告和流量的扶持政策。

此外，蘇寧表示將構建百萬獎池，針對入圍的粉絲數前一百名的店鋪，提供最高獎勵10萬元的廣告資源支援，“雙十一實現GMV同比增長200%。”

另一方面，蘇寧也將持續優化基礎運營，降低商戶運營成本。推動商戶完成標準應用及底層資料完善，提升單品經營效率和商戶服務體驗。在頭部商戶的賦能上提供標準和工具的支撐。

黃月強調，蘇寧強大資源背書的社交電商模式將持續發力，“打通內容與消費閉環，搶佔使用者粘性時長。”

蘇寧方面透露，2018年下半年，蘇寧服飾將重點打造站內服飾潮流內容生態圈，線上引進千位潮流達人入駐，制定更為完善的達人激勵政策，高傭單品刺激內容生產。對於商戶，以專項費用重點扶持，實現內容定向約稿。

另外，蘇寧也將線下聯合頭部品牌，以打造時尚快閃店等形式，為消費者創造購物新體驗。同時，發揮區域特色，定向建立商管團隊。據悉，蘇寧服飾已經在22個大區設立專業團隊，進行新商戶專項對接管理，以實現區域生態運營最優化。