冠群馳騁王平:融資+融智,“數字化”助力終端消費升級
在9月15日的“2018冠群馳騁債股結合3.0成果釋出會”上,冠群馳騁副總裁王平提到,在傳統“三駕馬車”中的投資、出口效用有所阻滯之際,以“網際網路+”、智慧製造、新能源、生物醫藥、現代服務業等為代表的新技術、新產業、新業態、新模式,正成為“新經濟”時代的發展新引擎。新經濟時代下,隨著消費升級下的中國消費結構和消費者需求不斷髮生變化,終端消費似乎正在成為新的風口。
新經濟時代來臨,終端消費企業“痛並快樂著”
今年時值我國改革開放40週年。十年前,全球金融危機爆發,迫使各國正視結構性改革的必要性。順應時代需求,近五年來,中國經濟結構出現重大變革。其中,消費貢獻率由54.9%提高至58.8%,服務業比重從45.3%升至51.6%,成為經濟增長的主動力。網路線上零售額年均增長30%以上,社會消費品零售總額年均增長11.3%左右。傳統消費正在提檔升級、新興消費正在快速興起。
消費升級下的中國消費結構和消費者需求不斷髮生變化。在王平看來,在消費結構上,隨著消費者收入的提高,開始更注重對品質的追求。但對於供給結構來說,大多數企業還尚未做好消費升級的準備,這是一個很大的發展機遇。
然而,對於賽道上的終端消費企業而言,前進卻並不容易。王平提到,目前,企業普遍存在這樣幾個問題:產品單一,市場受限,競爭優勢小;盈利以產品銷售為主,五成熟增值收益;獨立開發成本高,時間長,運營人員短缺;發展資金不足,招募代理困難。
智慧融資融智,“數字化”助力終端消費
那麼如何改變這種不利的困境?在王平看來,新金融和傳統金融業很重要的區分點就是數字化,因為數字化能夠較好地再現金融需求社會精神。“面對終端消費,我們如何去用數字化的手段量化其金融需求?如何將金融需求從一個淺度的金融接觸變為深度的?”王平提出,要有“更直接的獲客方式;更好的使用者體驗;更容易實現客戶回頭率;提高效率改變的關鍵是利用新技術;更有效地獲得會員資訊;更直接的消費者資料;更高的客單價營業額”才能快速在賽道中搶佔先機。”
對此,冠群引入了智慧的商戶服務方案——“財付來”。會上,王平對財付來的使用者使用場景、一站式商戶服務解決方案、“財付來”收銀和支付解決方案、服務展示、餐飲行業方案以及服務清單等進行了詳細介紹和展示。
據瞭解,2016年開始,冠群針對中小企業提供了“融資+融智”的創新服務,先後在東北、河北、湖北、湖南、四川、廣東等地十幾個城市和地區得到成功推廣,範圍覆蓋製造業、批發零售、農林牧漁、建築行業、倉儲物流、資訊軟體、住宿餐飲、工程類等八大產業,2016年已在全國範圍內推進100多家扶持企業,累計業務額超7億,並同全國超過15個省、市政府形成合作,授信基金累計達到200億以上。此外,冠群自成立以來,還累積為超過13萬家中小企業提供了普惠金融服務,聚集了龐大的中小企業資源。
“未來的終端消費,是一條結合線上和線下全渠道的產業鏈閉環結構,分散式、去中心化,冠群的終端消費戰略就是為了打通整條產業鏈,讓所有企業能夠在此鏈條中同成長、共命運。”王平表示。